Dokumen tersebut membahas unsur-unsur penting dalam negosiasi seperti ketergantungan antar pihak, ketidaksepakatan, dan interaksi oportunistik. Selain itu, dibahas pula pedoman dasar dalam negosiasi seperti kedudukan yang sama bagi semua pihak, saling mendengarkan, dan saling menghormati. Budaya juga dapat mempengaruhi dinamika dan hasil dari suatu negosiasi.