1. 1/17/2011
Ligjerata e XII
Linjat e marketingut dhe menaxhimi i
kanaleve të distribuimit
Ligjërues: Leonard Gjibexhi MBA
(Kotler & Armstrong, 2008).
Produkti
Promocioni Çmimi
 Një nga katër elementet e Marketing Miks që Distribucioni
ka për detyrë:
◦ Krijoje kontaktet me konsumatoret;
◦ Shese produktet dhe
◦ Bart produktet prej ndermarrjes deri te konsumatoret
(Logjistika).
Krijimi i vlerave
distribuese
PRODHUESI
0- niveli I KD Blerja është
bërë
nëpërmejt
Prodhuesi Konsumatori kanaleve
Blerja është tradicionale të
bërë furnizimit
1- niveli I KD nëpërmjet SHITËSI ME
rishitësit në SHUMICË
Prodhuesi SH. Pakice  Konsumatori internet
SHITËSI –
2- Nivele te KD INTERNET
Blerja është bërë
Prodhuesi  Sh. Shum. Sh. pakice  konsumatori direkt nga
prodhuesi
SHITËSI ME
PAKICË
3- Nivele te KD
Prodhues.  Sh. shumice Agj. tregtar  Sh. pakice  konsumatori
KONSUMATORI
1

2. 1/17/2011
Arsyet për perdorimin e kanaleve të
distribuimit
* Shumë prodhues kanë mungesë të mjetëve financiare; 1
2
* Shitja e drejtpërdrejtë e produkteve konsumatorëve final do t’i detyronte 3
prodhuesit që të bëhen ndërmjetës edhe për produkte të tjera komplementare.
4 A. Nr. I kontakteve
* Prodhuesit të cilët janë në gjendje financiare ta krijojnë rrjetin e vet të 5 pa distribucionin
shpërndarjes ,në shumicen e rasteve e shikojnë si më të arsyeshem që ato mjete 6 PxK=3X3=9
t’i investojnë në veprimtainë e vet kryesore (në prodhim)
* Shfrytëzimi i ndërmjetësve në masë të madhe i zvogëlon shpenzimet e 7
shpërndarjes, problemet e kthimeve dhe lehtson logjistikën. 8
9
= Prodhuesi = Konsumatoret
(Kotler & Armstrong, 2008).
Si distribucioni i zvogelon nr.
e trensaksioneve?
Hulumtimi
1 Transferimi
4 B. Nr. I kontaktëve Promovimi
me distributor
P+K=3+3=6
K.Dis
2 5 Marrja e rezikut Kontaktimi
6
Financimi Adaptimi
3
Distribuimi fizik Negocimi
P= Prodhuesi = Konsumatori = Distributori
(Kotler & Armstrong, 2008).
(Kotler & Armstrong, 2008).
 Integrimi vertikal  Integrimi vertikal
 Integrimi horizontal dhe - në integrim administrativ
 Integrimi shumekanalesh. - në integrim korporativ
- në integrim kontraktues
 Integrimi horizontal
 Integrimi i distribuimit shumkanalësh (të
kombinuara apo multi-kanalësh)
A*: liber; sekretari I partise; gryrese te dhembeve; 30.02.1912; burri koka…
2

3. 1/17/2011
Kanali tradicional
Prodhuesi (konvencional)
Prodhuesi Dy apo mw shumw kompani bashkëpunojnë
Një kanal i cili apo bashkohen për të përcjellur një
konsistin në një
apo më shume
Sh. me mundësin të re tregu. shembull
Sh. me pakic
Sh. me shumic kriues të të
ardhurave në shumic
ëal-Mart McDonald’s konsumatori
mënyrë të
Kanali vërtikal
pamvarur,
prodhuesi, sh.me
Një kanal në të cilin
shumic, dhe sh.me
prodhuesi, sh.me
Sh. me pakic pakic në menyrë të
shumic dhe sh.me McDonald’s i vendosur në dyqanet e Wal-Mart
veqant kërkojnë
maksimizimin e
pakic reagojnë si
një sistem i
përfiton nga frekuentimi i larë i njerëzve dhe
profitit.
unifikuar. Një kanal Wal-Mart mban blersit e uritur në vend se të
posedon apo është i
Konsumatori Konsumatori
kontraktuar me dy shkojnë të ushqehen ndokund tjetër.
të tjerët dhe
pashkëpunojnë si
një trup. Shembull,
(Kotler & Armstrong, 2008). ZARA
Karekteristikat e Numri, Shpërndarja gjeogerafike, Kanalet e preferuara,
Shembull;
Prodhuesi Shembull; konsumatorit Sjelljet e blerësve, Përdorimi i teknologjisë.
CALYX &
Caterpillar
COROLLA
Karakteristikat e Çmimi për njesi, Qëndrueshmeria, Masiviteti, Standartizimi,
produkteve Nevoja për instalime dhe meremetime.
Distributori Karakteristikat e - Disponueshmëri, Gatishmëria për transp. e prod,
ndërmjetësve Sherbimet e tregut, Funk. e favorizuara të distribuimit,
Katalogjet,
Sh.me pakic Mundësia për konflikt.
telefoni, Forca
interneti Dilerët shitëse Karakteristikat e Numri dhe madhësia, Strategjia e distribuimit, Kushtet
konkurencës financiare, Madhësia e linjave të prod, prod.mikse,
Objektivat,Strategjitë, dhe Buxheti, Përparsit dhe dobesitë.
Konsumatori Konsumatori Konsumatori Konsumatori Karakteristikat Kushtet ekonomike, Qështjet poltike, Ligjet, Rregullat,dhe
Segmenti 1 Segmenti 2 Segmenti 3 Segmenti 4 rrethuese Etika, Ndryshimet kulturore dhe sociale, Ndryshimet
teknologjike.
Ditëve të sotme, pothuajse të gjitha kompanit të madha dhe të vogla të njohura,
Karakteristikat e Madhësia dhe shpërndarja e tregut, Kushtet financiare,
bëjnë shprëndarjen e produkteve përmes distribuimit shumkëndësh apo Madhësia e linjave të prod.Prod.miks, Aftësia për te
ndërmarrjes
multi-kanalesh, i atakojnë konsumatorët përmes telefonit, internetit dhe permbushur funksionin distribues, Qëllimet, Strategjija,
dhe Buxheti, Përvoja e kanaleve, Përparsit dhe dobësitë
përmes degëve perfaqësuese . (“Thirr, kloko, vizito”)
Shembulli HP
(Kotler & Armstrong, 2008).
• Menaxheri duhet të kontrollojë KD me qwllim
që të :
 Intervenojë gjatë paraqitjes te problemeve të
Kriteret për zgjedhjen e ndryshme dhe t’i mbajë interesat e veta në
kanaleve të distribuimit
treg.
 Ta ruajë dhe ta rrisë reputacionin e
ndërmarrjes dhe të markave të produkteve të
veta në treg.
 Komunikojë më lehtë me konsumatorët e vetë
Kriteri Kriteri i Kriteri i
ekonomk kontrollit adaptimit në treg.
3

4. 1/17/2011
Objektivat e SAD janë:
 Efikasiteti - (shpenzimet më të vogla, arritja në
 Strategjia intenzive’ kohë të paraparë dhe ruajtja e cilësive të
 Strategjia selektive dhe produkteve),
 Strategjia ekskluzive.  Efektiviteti - (realizimi i shkallës më të lartë të
rentabilitetit nëpërmjet raporteve të volitshme :
shpenzimet ,vëllimi ishitjes dhe fitimi),
 shkalla e përmbushjes më efikase e kërkesave
të konsumatorëve.
Llojet e konflikteve ne KD
shitja në numër i Konfliktet vertikale Konfliktet horizontale
një treg të madh i
gjerë -orbit ndërmjet. Prodhues Prodhues
it it
shitja në numër i
një treg të caktuar i
zgjedhur- ndërmjet.
mobilje
Ndërmjet Ndërm. A Ndërm. B
ësit
numër i
shitja në
vogël i
një treg të
ndërmjet. Konsuma Konsumatorët
caktuar-
automobila torët
A ju dhuruan Ky ka vetëm
këpucë NIKE e një lloj
 Fitues është shitësi që ka ju dëshironit këpucësh....
bërë shitje të sukseshme që
mbeshtetet në: ADIDAS?
1. Krijimin e Konsumatorit
lojal,
2. Rritjen e fitimit të
ndërmarrjes nëpërmjet
kenaqjes te konsumatorit.
4