Diapositivas presentadas por Roberto Obazo, Founder & CEO Khipu, en la plenaria "¿CÓMO COBRAR ONLINE PRODUCTOS Y SERVICIOS?" en el pasado Workshop en Santiago de Chile realizado el 3 de Abril. Una iniciativa del eInstituto y co-organizado localmente por la Cámara de Cómercio de Santiago.

1. Cómo cobrar online
productos y servicios
Roberto Opazo
Director Ejecutivo
khipu - Pago, cobro y recargo
1http://www.aumentesuconversion.com/

2. Bicicletas sin infraestructura

3. Bicicletas con infraestructura

6. Transferencias sin infraestructura
• El usuario
– Se demora
– Se equivoca
– Abandona
• El comercio
– Costo por revisión de cartolas
– Depósitos desconocidos
– Demora en la entrega

7. Transferencias con infraestructura
(Simplificada con khipu)

8. Transferencias con infraestructura
(Normal con khipu)

9. 3 enfoques con respecto al costo de
los medios de pago
• Tener todos los medios de pago
• Buscar un aumento en la
utilidad al bajar el costo
• Aumentar ventas traspasando
al cliente la baja en costos

10. ¿Importa un 2% sobre las ventas?
TC Transferencia
Venta 100 100
Costodirecto 3 1
Margende contribución 97 99
Costosde producción 60 60
Gastosde Adm.y ventas 20 20
Utilidadantesde impuestos 17 19
Aumentoenlautilidad 12%
(al usartransferencias)

11. Evolución de khipu

12. Evolución de khipu

13. Transferencias con infraestructura
• Ahorro de 2% sobre la venta puede
representar un aumento de más del
10% en la utilidad
• Son un buen medio de pago de
contingencia, porque no usa redes de
Transbank
• Disminuye errores de usuario y
comercio
• Velocidad en la entrega
• El comercio controla las reversas, en
cambio los pagos con TC los puede
reversar el usuario hasta 6 meses
después del pago
• Los fondos están disponibles en 1 día
• khipu cuenta con buenas API’s y plugins
para el comercio electrónico