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Presentación Daniel Puga - eCommerce Day Asunción 2014

  • 1. IAB DIGITAL DAY LA  REVOLUCIÓN  MÓVIL   Daniel  Puga   CEO  Beyond  Mobile      
  • 5. 57% DE LOS USUARIOS MÓVILES TIENEN MENOS DE 24 AÑOS 38% 33% 25% 4% 1/4 SON ESTUDIANTES DE PRIMARIA
  • 8. 73% 45% 44% 55% 3 DE CADA 5 DA CLICK EN AVISOS PARA DESCARGAS
  • 9. 58% 45% 85% 56% 52% +50% TIENE TARJETAS DE CRÉDITO
  • 10. Y LA INVERSIÓN PUBLICITARIA SIGUE SUS PASOS
  • 11. ACERCÁNDOSE INCLUSO A LA INVERSIÓN DIGITAL EN DESKTOP
  • 13. APPS  WEB   PUSH   •  BRAND •  mCOMMERCE •  mSEARCH •  mADS •  BRAND •  mCOMMERCE •  SOCIAL MEDIA •  IN APP PAYMENTS •  REALIDAD AUMENTADA •  SMS •  NOTIFICACIONES PUSH •  PROXIMIDAD/ IN DOOR •  LOYALTY •  mPOS DATA  MINING  PREDICTIVO   COMPRA  /  RE  COMPRA   EL SMARTPHONE COMO CANAL mCommerce ANALYTICS  
  • 14. Google/Nielsen  Mobile  Path  to  Purchase  custom  study,  Nov  2013   LOS BUSCADORES SIGUEN SIENDO IMPORTANTES GOOGLE/NIELSEN  2013  
  • 15. Google/Nielsen  Mobile  Path  to  Purchase  custom  study,  Nov  2013   LOS USUARIOS BUSCAN CERCANÍA… GOOGLE/NIELSEN  2013  
  • 16. Google/Nielsen  Mobile  Path  to  Purchase  custom  study,  Nov  2013   …DISPONIBILIDAD… GOOGLE/NIELSEN  2013  
  • 17. Google/Nielsen  Mobile  Path  to  Purchase  custom  study,  Nov  2013   …E INMEDIATEZ GOOGLE/NIELSEN  2013  
  • 18. Google/Nielsen  Mobile  Path  to  Purchase  custom  study,  Nov  2013   LA MAYORÍA AÚN COMPRA OFFLINE GOOGLE/NIELSEN  2013  
  • 19. Google/Nielsen  Mobile  Path  to  Purchase  custom  study,  Nov  2013   PERO EN TIEMPO DE USO SIGUEN GANANDO LAS APPS
  • 20. AUNQUE CADA VEZ LA COMPETENCIA ES MÁS DIFÍCIL
  • 22. IN DOOR SHOPPING CONVERSIONES EFECTIVAS PROMOCIONES, GEO LOCALIZACIÓN Y PAGOS MÓVILES what we do REDENCIÓN RECORDACIÓN PROMOCIONES SMARTPHONE BEACONS MARKETING DE PROXIMIDAD Enviado vía Bluetooth a través del Beacon CHECK IN CUPONES Ultimas ofertas enviadas al teléfono IN DOOR LOCATION Envía la posición según los productos cercanos PAGOS REMOTOS Sin ir a la Caja NOTIFICACIONES POR PRÓXIMIDAD EN EL PUNTO DE VENTA
  • 23. IN DOOR SHOPPING CONVERSIONES EFECTIVAS PROMOCIONES, GEO LOCALIZACIÓN Y PAGOS MÓVILES what we do NOTIFICACIONES POR PRÓXIMIDAD EN EL PUNTO DE VENT NOTIFICACIONES POR PRÓXIMIDAD EN EL PUNTO DE VENTA
  • 25. PAGOS Y POS MÓVIL INTEGRADOS CON PROGRAMAS DE BENEFICIOS
  • 26. IN DOOR SHOPPING CONVERSIONES EFECTIVAS PROMOCIONES, GEO LOCALIZACIÓN Y PAGOS MÓVILES what we do Mediante  filtros  es  posible   idenQficar  nuevos  segmentos   y  patrones  de  consumo  a  los   cuales  dirigir  nuestros   esfuerzos  de  markeQng,   gracias  al  cruce  de  variables   como:  disposiQvo,  sistema   operaQvo,  nombre,  edad,  uso   del  app,  frecuencia  de   compra,  productos,  entre   otros     DATA MINING INTEGRADO QUE MEJORE LA CONVERSIÓN Y CONOCIMIENTO DEL CLIENTE
  • 28. IN DOOR SHOPPING CONVERSIONES EFECTIVAS PROMOCIONES, GEO LOCALIZACIÓN Y PAGOS MÓVILES *Saatchi  &  Saatchi  Worldwide  /  MOBILE  MAGIC  BOOK   M I S T MOBILE   INTIMATE   SOCIAL   TRANSACTIONAL   LOS 4 PILARES DE UNA ESTRATEGIA MOBILE
  • 29. MOBILE M Saatchi  &  Saatchi  Worldwide   La  estrategia  debe  ser   conceptualmente  Mobile,   es  decir,  debe  estar   pensada  para  un  público   que  está  en  movimiento  y   nacer  a  parQr  de  los   insights  de  dicho  público.     MOBILE
  • 30. IN DOOR SHOPPING CONVERSIONES EFECTIVAS PROMOCIONES, GEO LOCALIZACIÓN Y PAGOS MÓVILES I El   Big   Data   generado   por   el   medio  móvil  nos  permite  una   mayor   personalización   de   nuestras   estrategias.   La   geolocalización,  la  integración   con   social   media   y   la   data   t r a n s a c c i o n a l   s o n   l a s   principales   fuentes   de   información   INTIMATE
  • 31. IN DOOR SHOPPING CONVERSIONES EFECTIVAS PROMOCIONES, GEO LOCALIZACIÓN Y PAGOS MÓVILES S Saatchi  &  Saatchi  Worldwide   Social  y  Mobile  son  inseparables.   Los  usuarios  quieren  comparQr,   comentar,  recomendar,  calificar,   votar,  ver  qué  hacen  los  demás,   mostrar  lo  que  ellos  hacen.  Las   marcas  deben  integrarse  y   formar  parte  de  la  conversación,   allí  donde  el  target  se  encuentra   SOCIAL
  • 32. IN DOOR SHOPPING CONVERSIONES EFECTIVAS PROMOCIONES, GEO LOCALIZACIÓN Y PAGOS MÓVILES T Saatchi  &  Saatchi  Worldwide   La  estrategia  móvil  debe  apuntar   finalmente  a  un  resultado.  Es   importante  brindarle  a  los   usuarios  los  incenQvos  y   facilidades  necesarios  para  que   pueda  lograrlo,  y  aparQr  de  allí   crear  una  relación  duradera.   TRANSACTIONAL
  • 33. CASOS
  • 34. tweet a coffee permite regalar gift cards de $5 a tus amigos vía twitter, quienes asu vez redimen el cupón en el local
  • 36. TARGET Cartwheel permite buscar, agregar y recomendar productos y ofertas, para luego redimir los descuentos en caja vía un código de barras. La aplicación acaba de superar recientemente los: 7 millones de usuarios en USA
  • 39. 1.  El tiempo utilizado en Internet está migrando hacia el móvil (estrategía mobile) 2.  El tiempo utlizado en el móvil está migrando hacia las apps y cada vez el usuario utiliza más (generar valor y fidelizar) 3.  La búsqueda es la principal actividad en la web móvil y el usuario busca para comprar offline (estrategia search) 4.  Las marcas pueden cerrar el círculo integrando las acciones on y off, principalmente mediante sistemas de pago móviles y notificaciones por proximidad y programas de beneficios ALGUNAS IDEAS PARA TERMINAR
  • 40. IAB DIGITAL DAY LA  REVOLUCIÓN  MÓVIL   Daniel  Puga   CEO  Beyond  Mobile     dpuga@beyond.pe   www.beyondmobile.com