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ESTRATEGIA DE
VENTAS
-ACOSTA MEDINA, ERMITH GINANGELY
-CACERES PACHECO, LUIS
-FELLES NIEVES , FANY
-SALAS ROSSEL, CAROLINA
-PUICAN FIESTAS, CARMEN
-DIAZ,ADERLY
_
1.-¿Quién es mi
mercado?
2.-¿A través de qué
canales puedo llegar a
él?
 3.-¿Qué procesos de
venta necesito para
llegar a ese mercado?
ANÁLISIS INTERNO
ANÁLISIS EXTERNO
ELEMENTOS
 Organización de ventas
 *Analiza cómo queremos que se
organice el departamento de
ventas.
 Canales y segmentos a atender
*A qué segmento de clientes nos
queremos enfocar y definir los
planes para hacerlo.
ESTRATEGIAS DE
VENTAS
 Espía a tu competencia (técnica
benchmarking)
 Da acceso a un grupo
 Conversa con un cliente más allá
del proceso de venta
 Piensa en promociones
(descuentos, ofertas
 Haz ver el resultado de tus
productos a tus clientes
 Piensa en clientes de otros
sectores distintos
 Como un elemento de la mezcla de mercadotecnia, la
fuerza de ventas contribuye ampliamente a la
consecución de los objetivos y ejecuta ciertas actividades
como la búsqueda de prospectos, comunicación, ventas
y servicio, recaudación de información y asignación.

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Estrategia de ventas

  • 1. ESTRATEGIA DE VENTAS -ACOSTA MEDINA, ERMITH GINANGELY -CACERES PACHECO, LUIS -FELLES NIEVES , FANY -SALAS ROSSEL, CAROLINA -PUICAN FIESTAS, CARMEN -DIAZ,ADERLY
  • 2. _ 1.-¿Quién es mi mercado? 2.-¿A través de qué canales puedo llegar a él?  3.-¿Qué procesos de venta necesito para llegar a ese mercado?
  • 4. ELEMENTOS  Organización de ventas  *Analiza cómo queremos que se organice el departamento de ventas.  Canales y segmentos a atender *A qué segmento de clientes nos queremos enfocar y definir los planes para hacerlo.
  • 5. ESTRATEGIAS DE VENTAS  Espía a tu competencia (técnica benchmarking)  Da acceso a un grupo  Conversa con un cliente más allá del proceso de venta  Piensa en promociones (descuentos, ofertas  Haz ver el resultado de tus productos a tus clientes  Piensa en clientes de otros sectores distintos
  • 6.  Como un elemento de la mezcla de mercadotecnia, la fuerza de ventas contribuye ampliamente a la consecución de los objetivos y ejecuta ciertas actividades como la búsqueda de prospectos, comunicación, ventas y servicio, recaudación de información y asignación.