3. Schilling, Rodrigo Peter
• MBA em Gerenciamento de Projetos
• MBA em Coaching e Liderança
• Especialização no Programa de Dirigentes
• Certificado ITIL, Cobit, ISO 20000 ISO 27000
• Atua como consultor nas áreas: Estratégia, Gestão e
Inovação
• Desenvolve treinamentos e coaching;
1997
2000
2003
2006
2007
2010
2012
5. As Vendas e a Inovação
(Inovando em Vendas)
...fechamento de vendas
é o processo de ajudar
as pessoas a tomarem
decisões que serão boas
para elas mesmas. É o
ato de ceder algo tendo
em contrapartida um
preço a receber.
Não se fala “custo-
benefício” e sim “valor
benefício
“
“ ...se refere a uma ideia,
método ou objeto que
é criado e que pouco se
parece com padrões
anteriores. Contexto
de ideias e invenções as
sim como a exploração
econômica no mercado
de algo novo
“
“
7. Intimidade com
o
Cliente
Conhecimento e
proximidade com o
cliente. Flexibilidade nas
operações, permitem
oferecer soluções
customizadas ou
individualizadas.
Eficiência
Operacional
Diferencia-se por
possuir produtos
líderes e uma oferta
contínua de novos
serviços e produtos
Liderança à
Produto
Prove produtos e
serviços confiáveis,
a preços
competitivos e com o
mínimo de
inconveniência.
8. “O preço é o que você paga.
O valor é o que você recebe.
Warren Buffet
“
11. P C
Valor
para o
Acionista
V P Satisfação
do Cliente
A Fórmula do Valor Percebido
p – Preço dado pelo mercado
c – Custo unitário total
v – Valor percebido pelo cliente (vantagens e sacrifícios)
12. "A inovação é o instrumento específico dos empreendedores,
o processo pelo qual eles exploram a mudança como uma oportunidade
para um negócio diferente ou um serviço diferente". Drucker (1987)
1949
1950
(…)
2005
2006
Empresas Inovadoras em Vendas
13. Você saiu por 10 minutos e quando
voltou, sua mesa estava com três
bilhetes….
16. Precisa de foco para realizar o sonho.
Muitas vezes vejo pessoas com sonhos
muito bacanas se perderem porque
querem concretizá-los de uma vez só.
Você tem que ter um sonho, mas é
preciso racionalizá-lo no dia a dia e
dividi-lo em etapas
eendedor da ABInBev
17. Como definir uma Estratégia
Quais caminhos
devemos tomar?
Onde Queremos
Chegar?
O que
devemos atingir?
O que
temos que fazer?
20. • Lançamento de novos produtos
• Expansão Geográfica
• Fechamento de parcerias-chave
• Esforços para aquisição de clientes
• Levantamento de capital
• Compra de fornecedores
• Entrada em novos segmentos de clientes
Estratégia
Futura
Objetivo
#1
Objetivo
#2
Objetivo
#3
Objetivo
#4
Objetivo
#5
Objetivos
21. S.M.A.R.T
S - Específico
M - Mensurável
A - Atingível
R - Realista
T - Tempo
Estratégia
Futura
Objetivo #1
Meta#1.1
Objetivo #2
Meta #2.1
Objetivo #3
Meta #3.1
Objetivo #4
Meta #4.1
Objetivo #5
Meta
#5.1...
• Lançamento de 5 novos produtos
• Abertura de filiais em pelo menos 3 estados
• Fechamento de 7 parcerias-chave
Metas
22. Estratégia
Futura
Objetivo #1
Meta#1.1
Ação x
Ação y
Objetivo #2
Meta #2.1
Ação z
Objetivo #3
Meta #3.1
Ação w
Ação q
Ação...
Objetivo #4
Meta #4.1
Objetivo #5
Meta
#5.1...
• Ligar para 15 clientes;
• Apresentar uma
proposta comercial
para 10 clientes;
Ações
23. Construa um time que dê suporte à
operação e, conforme sua empresa
for crescendo, seja capaz de auxiliá-lo
na tomada de decisões e na expansão
do seu negócio.
Estratégia SEM? Time
26. Você,eu, todos nós
CONTRATE PESSOAS MELHORES QUE VOCÊ.
CONSTRUA UM TIME COMPLEMENTAR
UTILIZE A MERITOCRACIA NA SUA EMPRESA
MANTENHA UMA GESTÃO POR RESULTADOS
DESENVOLVA SEUS COLABORADORES
28. Effortt Brasil
Gestão e Inovação para seu Negócio.Obrigado!
(47) 8908-3706
facebook.com/efforttbr
contato@effortt.com.br
linkedin.com/company/effortt-brasil
O segredo de progredir é começar.
O segredo de começar é dividir as
tarefas árduas e complicadas em
tarefas pequenas e fáceis de
executar, e depois começar pela
primeira.(Mark Twain)
“ “
Notas do Editor
1st Alternative for the opening slide.
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Introduce what you are going to talk about in this presentation.
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Qual a influencia do marketing hoje nas nossas vidas?
Como o marketing está mudando o comportamento das pessoas?
Flippa por $85.000
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Horzontal Timeline Graphic
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Ecom Pura, Parcial e Tradicional
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Deixar as pessoas em paz é promover o caos!
Foque no valor das atividades e não nas atividades em si
Give three essential reasons why others should trust your work and do business with you.
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