Affiliation: evolutions 2014_Salon EM2014
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Quelles sont les tendances de demain en webmarketing à la performance ? Comment être, encore plus que jamais, présent aux bons endroits, au bon moment et de la bonne manière ? L’affiliation doit s’adapter en permanence aux nouvelles expériences des utilisateurs pour tenir ses promesses de performance. Effiliation aussi ! Cet atelier vous permettra de découvrir ou d’approfondir vos connaissances sur ces nouvelles pratiques que sont le big data, le fingerprint, l’importance de la prescription et le canal de diffusion multidevice.
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- 1. Affiliation : Evolutions 2014
- 2. Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs 2 Les Nouveaux modèles économiques Effiliation en quelques mots
- 3. Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs 3 Les Nouveaux modèles économiques Effiliation en France, en Europe et au-delà Effiliation est une société française créée en 2000. Ses activités sont déployées sur toute l’Europe ainsi qu’au Brésil. En France, ses bureaux sont ouverts à Paris, mais également à Lyon, Roubaix, Bordeaux et Montpellier
- 4. Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs 4 Les Nouveaux modèles économiques Ils nous font confiance Plus de 100 Millions de visites produites chaque mois pour l’ensemble de nos 500 annonceurs dans tous les secteurs d’activité.
- 5. 5 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques Affiliation : Evolutions 2014 Les nouvelles formes de présence ? Les nouveaux indicateurs ? Les nouveaux modèles économiques ?
- 6. 6 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques Les Nouvelles formes de présence
- 7. 7 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques Pourquoi de nouvelles formes de présence ? Un internaute moyen est exposé à 1 707 bannières en moyenne tous les mois. (Comscore) Le CTR moyen (taux de clics moyen) est de 0.1 %. (DoubleClick) Environ 31% des impressions ne peuvent être vues par les internautes . (Comscore) 8% des internautes génèrent 85 % des clics. (ComScore) 1% des annonceurs a généré une moyenne de 80 % de clics payants Adwords à travers toutes les catégories. (Kantar Media)
- 8. 8 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques Du placement de Produits à la curation de Produits Le placement permet de proposer des produits dans un contexte ou à une communauté, là où la curation permet de proposer un produit spécifiquement à un internaute. Cette proposition peut se baser sur l’historique d’achats, de navigation, d’envies, de likes ou sur les goûts de ses amis. L’objectif est de reproduire l’expérience magasin en ligne sous forme ludique, pertinente et sociale. Cette forme de shopping n’en est qu’à son commencement mais est une véritable révolution du Shopping : Social, Personnalisé et Agrégé.
- 9. 9 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques Services de curation de Produits Internationaux Ambassadeurs de RecommandationsPartage de Produits
- 10. 10 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques Services de curation de Produits Internationaux Planche Produits comme les magazinesCroisement de Marques
- 11. 11 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques Et en France… Inspirateur de Looks Sélection de Produits
- 12. 12 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques Et en France… Des tenues tendances créées et recommandées par des femmes Produits originaux personnalisés
- 13. 13 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques …Et pas seulement dans la Mode Les Idées Décoration persoLe marketing par l’image / Prix
- 14. 14 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques Et concrètement… , c’est: • 3 millions de visiteurs uniques / mois. • Plus de 40 millions d’euros générés pour les marchands partenaires ! , c’est: • 600 000 visiteurs uniques / mois. • Plus de 5000 Marchands partenaires. …
- 15. 15 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques De l’Article sponsorisé au Native Advertising L’article sponsorisé consiste à rémunérer un blogueur pour qu’il rédige et publie un article sur un thème défini par l’annonceur. Native Advertising : « Contenu sponsorisé, pertinent pour l’utilisateur, qui n’interrompt pas son expérience de lecture, et qui s’intègre dans l’environnement éditorial qui l’accueille. » Les publicités natives se fondent dans le média qui les accueille, en imitant les codes visuels et éditoriaux de son contenu, créant ainsi une continuité entre les messages éditoriaux et publicitaires ; continuité qui doit permettre d’augmenter l’intérêt de l’internaute pour la publicité.
- 16. 16 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques De l’Article sponsorisé au Native Advertising Les exemples les plus connus sont le sponsoring de post sur Facebook, sur Twitter, sur Buzzffeed et bientôt sur Pinterest. Buzzfeed: le 3e article est une publicité de l’International Business Times (source: Wikiexample.com ) Facebook : apparition d’une « Publication suggérée » dans le fil d’actualités de l’utilisateur Twitter: apparition de Tweets sponsorisés
- 17. 17 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques De l’Article sponsorisé au Native Advertising De nouveaux services sont arrivés aux Etats-Unis dédiés à la personnalisation et à la diffusion de contenus :
- 18. 18 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques De l’Article sponsorisé au Native Advertising Et en Europe :
- 19. 19 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques De l’Article sponsorisé au Native Advertising
- 20. 20 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques Et concrètement… BuzzFeed : 100 % des revenus publicitaires en Native Advertising Forbes : 53 % des revenus publicitaires en Native Advertising Facebook : Utilisateurs actifs mensuels (MAU, décembre 2013) : 1,23 milliard. En Europe : 282 millions En France : 28 millions d’utilisateurs Twitter : Utilisateurs actifs mensuels (MAU) : 241 millions En France : 2,3 millions.
- 21. 21 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques Du reTargeting à l’anti Abandonniste Ouverture d’une fenêtre avec une offre ou avec un Tchat : -Au clic sur la croix de fermeture de fenêtre -Au déplacement du curseur vers la croix
- 22. 22 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques Les nouveaux indicateurs
- 23. 23 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques Pourquoi de nouveaux indicateurs ? Des chemins de conversion de plus en plus longs. Des devices multiples
- 24. 24 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques Repenser le Tracking En 2013, Firefox a annoncé qu’ils allaient rejoindre Safari (Apple) sur le blocage des cookies Tiers. Ce blocage pose la question du bon fonctionnement des outils de tracking reposant sur les cookies pour l’analyse de la PostView, et sur l’analyse des données pour, entre autre, le reTargeting. Les formes de navigation privée de plus en plus utilisées par les internautes posent également la même question. Il faut donc revoir les technologies de tracking, un nouveau modèle s’installe : Le FingerPrinting ! Le Fingerprinting repose sur la collecte d’informations contenues dans le device de l’internaute. L’adresse IP n’étant pas une donnée suffisamment précise, le principe consiste à relever une empreinte, composée par une synthèse d’informations (navigateur, plateforme, liste de plugin, de polices, device mobile, opérateur mobile, etc.) qui permettent d’identifier un internaute unique à 98%.
- 25. 25 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques Le Tracking par cookies ?
- 26. 26 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques Le Call Tracking Vous trackez et pouvez rémunérer les leads générés par téléphone. Numéro de téléphone dynamique dédié 01 23 45 67 89 Effiliation assigne un numéro de téléphone unique par affilié par campagne. Ce numéro s’affiche dynamiquement en fonction de la source de trafic (affilié). Tout appel de plus de X minutes est remonté comme lead dans notre interface
- 27. 27 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques Le Tracking multipoints L’identification de la chaîne de conversion permet de connaître le cheminement des internautes et les combinaisons d’affiliés amenant à l’acte d’achat. Le taux de prescription devient un indicateur ROIste
- 28. Notre réseau : une force 28 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques Les Nouveaux modèles économiques ?
- 29. Notre réseau : une force 29 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques Les rémunérations affiliés ● Mise en place d’une rémunération sur les ventes non directes : ⇒ Les rémunérer à hauteur de 50% de la rémunération classique afin de rémunérer la contribution, tout en contrôlant les budgets. ⇒ Il est indispensable de rémunérer vos partenaires pour les actions réalisées tout en contrôlant les coûts et votre ROI Source Enquête CPA Juillet / Aout 2013
- 30. Notre réseau : une force 30 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques Prendre en compte LA participation à la vente Un taux d’annulation naturel, une transparence avec le réseau éditeur, une rémunération win-win « Juste » et « Equitable » AFFILIATIONAFFILIATION « L’internaute se renseigne et passe par divers leviers sans s’en rendre compte» Dernier Clic LEVIERS PAYANTS ANNONCEUR LEVIERS PAYANTS ANNONCEUR « L’internaute passe sa commande» … AVANT, un coût d’acquisition commande bien trop important pour le client qui devait payer tous ses leviers, la vente Affiliation était annulée … AUJOURD’HUI, le Client paie le clic Affiliation mais à sa juste valeur, et toujours à la performance ! Les Editeurs sont valorisés et continuent à relayer le programme ! Ventes IndirectesVentes Indirectes LEVIERS PAYANTS ANNONCEUR LEVIERS PAYANTS ANNONCEUR
- 31. Notre réseau : une force 31 Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs Les Nouveaux modèles économiques Prendre en compte LES participations à la vente
- 32. Effiliation en quelques mots Sommaire Les Nouvelles formes de présence Les nouveaux indicateurs 32 Les Nouveaux modèles économiques Des questions ? Christophe Bosquet – Directeur Associé christophe@effiliation.com Retrouvez-nous sur le stand G39