empreendedorismo corporativo maio_2011 - Prof. Esp. Edvaldo Eliezer G Silva - Maringá - Pr.

1. 15/05/2011
EMPREENDEDORISMO
CORPORATIVO
Sua vida vai ser diferente,
Porque eu estou aqui para te ajudar.
MBA em Consultoria Organizacional com ênfase em
Reestruturação de Empresas - Turma III
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REFLEXÃO
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TESTE
INOVAÇÃO
- Peque uma folha de papel em branco.
- Desenhe um círculo completo nesse papel.
- Faça um ponto dentro do círculo.
- Faço um traço sobre o círculo, dividindo-o em
duas partes.
- Em cada uma das partes escreva o nome de
uma flor.
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2. 15/05/2011
Inovação Incremental de Diferenciação.
Produto Perfume ?
É água mesmo! Incrível como eles conseguem
proporcionar uma experiência fantástica e, assim,
despertar o interesse das pessoas.
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Continuidade e inovação Oportunidade
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Exemplos de
Empreendedorismo Corporativo e
Inovação
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3. 15/05/2011
Qual o futuro das Organizações?
Exemplos Mundiais
Tendências e o novo modelo
de empresa:
3M P&G
► Coloca vários produtos no ► Conect & Develop  Colaboração
mercado constantemente ► 50% das inovações vêm de fora
► 6% das vendas investidos em P&D  Trabalho em rede
► 7.000 cientistas no mundo IBM  Unidades menores
► 15% do tempo dos funcionários ► Doou mais de 500 das 40mil
dedicados aos seus próprios patentes para criar novos eco-  Novo modelo de
projetos sistemas crescimento
► Unidades de negócios pequenas ► Co-investe em projetos de
► Tolerância parceiros e clientes  Inovação como mentalidade
e não como departamento
► Motivar os campeões
► Intimidade com o clientes ideias  Novas relações de
► Produtos pertecem às BU’s, ► Funcionários premiam trabalho (contrato
tecnologias à 3M funcionários empregador- empregado)
► Ambiente de estímulo à
 Mobilidade
criatividade
 Interação entre
empresas
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Matriz de classificação de
intraempreendimentos
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Fatores que influenciam o surgimento e o crescimento de um
novo negócio.
Tipos de empreendedores
• Nato
• Que aprende (inesperado)
• Serial
• Corporativo
• Social
• Necessidade
• Herdeiro (sucessão familiar)
• “Normal” (planejado)
Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007.
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MITOS SOBRE EMPREENDEDORISMO MITOS SOBRE EMPREENDEDORISMO
CORPORATIVO CORPORATIVO
MITO 1 MITO 2
Nasceram assim? Solitários?
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MITOS SOBRE EMPREENDEDORISMO
CORPORATIVO
MITO 3
Mitos e verdades
(Fonte: livro “Empreendedorismo na Prática”)
• Experiência anterior no ramo: VERDADE
• Ideia desenvolvida na garagem: MITO
Jogadores? – criatividade não é tudo
• Relacionamento/networking: VERDADE
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Mitos e verdades Mitos e verdades
(Fonte: livro “Empreendedorismo na Prática”) (Fonte: livro “Empreendedorismo na Prática”)
• Sorte: MITO • Ganhar dinheiro: MITO
• Planejamento: VERDADE • Trabalhar menos: MITO
– intuição x planejamento
• Usar os próprios recursos: VERDADE
• Risco calculado: VERDADE
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Mitos e verdades
(Fonte: livro “Empreendedorismo na Prática”) O líder empreendedor
• Família empreendedora: VERDADE
– Lider: proativo, íntegro, “vendedor”,
fazedor, carismático...
• Empreendedor nato: MITO
– O time/Equipe: experiente, focado,
– os treinados têm mais opções de sucesso
obsessão por oportunidades, toma
riscos calculados, perfis
Resources
complementares... Opportunity
• Ter sócios não é bom: MITO
– sócios são essenciais e complementam
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Plano de Negócios
1. Para convencer alguém de que o empreendimento vale a pena;
2. Para ajudar aos empreendedores a traçar objetivos e a delinear uma plano de
longo prazo;
3. Para atrair investidores e obter capital;
4. Para explicar melhor o negócio a outras empresas potenciais parceiras;
5. Para atrair talentos;
6. Para ajudar a alocar melhor investimentos: tempo, dinheiro, recursos,
Plano de Negócios 7.
preocupações;
O processo de pensar o negócio ajuda o empreendedor a aperfeiçoar a
ideia/visão original transformando-a (ou não!!) em uma verdadeira
oportunidade de negócios.
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Plano de Negócios Análise de oportunidades de negócio
1.Executive Summary
(A parte que todos vão ler e decidir se vão continuar lendo!)
2.Descrição da oportunidade, da visão, dos objetivos (entusiasmo!) PENSE.
3.O produto/O serviço
(expressar as características diferenciais, os benefícios, as inovações!)
4.O mercado/concorrentes
“Resolva um problema”
5.Estratégia de marketing e vendas
6.Plano Operacional Qual problema você resolve?
7.A gestão/Organização
8.Finanças/Recursos
(Faturamento, custos fixos, margem de contribuição, fluxo de caixa)
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Checklist de oportunidades Temas para discussão
• Existe um problema para ser resolvido? 1) Quais as vantagens e desvantagens das pequenas empresas
• Existe um produto ou serviço que solucionará este problema? diante das grandes organizações em ambientes de grande
turbulência?
• Nós podemos identificar com clareza o problema?
2) Um gerente tradicional pode se tornar um gerente
• Quais são os clientes ou mercados potenciais?
empreendedor? Quais os principais pontos devem ser
• As empresas estão ansiosas e dispostas a investir nessa solução? trabalhados?
• Nós podemos efetivamente implantar uma estratégia de 3) Qual o percentual de intra-empreendedores nas organizações?
mkt/vendas /finanças/logística/ etc ….que seja exequível?
4) Quais as principais barreiras ao intra-empreendedor e como ele
• Qual custo/retorno para o mim e para a empresa? as supera?
• A janela da oportunidade está aberta? 5) Quais são as principais formas de corporate ventures?
• Qual o método/estratégia que deverá ser utilizado? 6) O que leva uma pessoa a se tornar um intraempreendedor ao
invés de um empreendedor?
Desenvolvendo seu potencial Desenvolvendo seu potencial
• Passo 1: Descreva a oportunidade que deseja perseguir ou o problema a ser • Exemplos de benefícios:
resolvido – Redução de custos ou evitar gastos
– Qual o problema chave ou a oportunidade que o projeto focará?
– Produto de melhor qualidade
– Que fatores motivam sua decisão de lançar este negócio?
– Qual o tempo necessário para o desenvolvimento do negócio? – Produto mais inovador
– Melhoria da performance organizacional (ex.: melhoria da qualidade;
• Passo 2: Defina a solução para o problema ou a abordagem que será dada a diminuição de tempo para colocação do produto no mercado;
oportunidade otimização da implementação de novas ideias e iniciativas)
– Quais as atividades chaves que a equipe deverá desenvolver para iniciar o – Melhorar a performance para o consumidor
negócio e quando deverão ser feitas? – Melhor uso da informação e do conhecimento (ex.: otimizar a
– Quando os principais “marcos” devem ser atingidos? comunicação, melhorar o uso dos ativos intelectuais, patentes etc.)
– Quais os principais resultados que deverão ser obtidos? – Benefícios para a sociedade (ex.: diminuição do
desemprego/violência/fome; melhoria do ensino; qualidade de vida
• Passo 3: Os benefícios etc.)
– Quem (clientes / empreendedores) se beneficiará com o projeto?
– Quando os benefícios serão sentidos/obtidos?
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7. 15/05/2011
Desenvolvendo seu potencial Desenvolvendo seu potencial
Exemplo de texto base para o poder de persuasão
• Passo 4: Que recursos serão necessários?
– Quais os custos envolvidos e a fonte dos recursos (funding)? negócio [nome] trará [listar resultados] para [listar beneficiários] através de
– Quem são as pessoas chaves (o time) pelo desenvolvimento do negócio e o [listar benefícios]. A equipe responsável é liderada por [especificar o líder] e é
perfil de cada um? composta pelos seguintes membros chaves [listar pessoas chaves]. O negócio
– Quais recursos adicionais, pessoas, habilidades, expertise, tecnologia terá início em [data] e os primeiros resultados serão obtidos em [data]. O custo
deverão ser usados e quando/como estarão disponíveis? total será de [$$] correspondendo às seguintes categorias [listar estrutura de
custos]. Os recursos que atualmente já temos disponíveis (ou os quais
• Passo 5: O projeto tem “sponsors” que darão suporte? necessitamos) são de [$$] provenientes de [listar fonte dos recursos]. Os riscos
– Quem são os principais sponsors? inerentes ao negócio são [falar dos riscos]. Pretendemos gerenciá-los com
– Por quê e que tipo de suporte eles darão ao projeto? [mostrar a abordagem gerencial]. Nós esperamos então que o negócio resolva
– Que oposições você / sua equipe poderá ter e como pretende superá-las? [falar do problema]. Nós já temos o plano de negócios aprovado por [listar
sponsors] e ainda pelas pessoas [listar sponsors chaves]. Algumas oposições ao
• Passo 6: Quais são os riscos e como os mesmos serão gerenciados? negócio são [listar oposições], mas pretendemos tentar convencê-los através de
nossa [mostrar estratégia].
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Conjunto de poder
Persuasão e rede de contatos
- Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros.
- Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos.
- Age para desenvolver e manter relações comerciais. Será que hoje a
universidade orienta
Independência e autoconfiança
- Busca autonomia em relação a normas e controles de terceiros.
adequadamente
- Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados seus alunos a se
inicialmente desanimadores. tornarem
- Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa
difícil ou de enfrentar um desafio.
empreendedores?
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Gates and Jobs
“Qualquer individuo que tenha a frente uma decisão a tomar
pode aprender a ser um empreendedor e se comportar
empreendedorialmente.
O empreendimento é um comportamento, e
não um traço de personalidade. E suas
bases são o conceito e teoria, e não a
intuição.”
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8. 15/05/2011
Agora!!!
• Como está sua vida pessoal
e profissional atualmente?
• Você já desenvolveu seu
plano de vida?
Pessoal
Profissional
Não deixe • Daqui há 20 anos, você...
seus sonhos Vai fazer?
Ser?
aprisionados Ter?
...
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Deixamos a vida passar...
...mas às vezes agimos...
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9. 15/05/2011
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COMO MELHORAR APESAR DA COMPLEXIDADE,
ESSES RESULTADOS? O QUE DEVE SER FEITO?
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10. 15/05/2011
é necessário...
Não basta só conhecimento pensamento
entendimento
planejamento
desenvolvimento
comportamento
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Ainda mais....
engajamento
comprometimento
empreendimento
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envolvimento
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REFERÊNCIAS
BÁSICA:
DORNELAS, J.C.A. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. Rio de Janeiro-RJ: Campus,
2008.
DORNELAS, J.C.A. Empreendedorismo Corporativo. Rio de Janeiro: 2008, Campus.
DEUS te acompanhe na sua jornada. HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P. Empreendedorismo. 5. ed. Porto Alegre: Bookman, 2004.
COMPLEMENTAR:
ABRANCHES, R.S.; KARINA, D. Empreendedorismo Corporativo: Uma mudança no comportamento
organizacional para obtenção da competitividade. V Simpósio de Excelência em Gestão e Tecnologia -
Seget. Resende - RJ. 2005.
Seja Feliz. ANDRADE, Renato Fonseca de. Conexões Empreendedoras - entenda por que você precisa usar as redes
sociais para se destacar no mercado e alcançar resultados - São Paulo: Editora Gente, 2010.
Um forte abraço. DORNELAS, J.C.A. Empreendedorismo na prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007
DORNELAS, J.C.A., TIMMONS, J. A., ZACHARAKIS, A., SPINELLI, S. Planos de negócios que dão certo, Rio de
Janeiro: Campus/Elsevier, 2007.
DRUCKER, Peter. Inovação e Espírito Empreendedor: Práticas e Princípios, Pioneira, São Paulo, 1995.
edvaldoeliezer@hotmail.com.br HASHIMOTO, Marcos. Espírito Empreendedor nas Organizações. Ed. Saraiva. São Paulo, 2006
NELSON, BOB, Faça o que Tem de Ser Feito Editora: Sextante / Gmt
PINCHOT, Gifford. Intra-empreendedorismo na prática. Campus. São Paulo. 2006.
RON PELLMAN, GIFFORD PINCHOT III, Intra-Empreendedorismo na Prática – Um guia de inovação, Campus,
2004.
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