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MERCADO DE SELECCION
Mercadotecnia de Selección  de Mercado Meta Proceso: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Segmentación del Mercado Selección del Mercado Meta Posicionamiento en el Mercado.
Segmentación deL Mercado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
BASES PARA SEGMENTACION DEL MERCADO: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Norte Centro Sur DEMOGRAFICA: Edad Sexo Tamaño Familia Ingresos Ciclo de vida familia Ocupación Educación Religión Raza Nacionalidad
BASES PARA SEGMENTACION DEL MERCADO: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],CONDUCTUALES: Ocasión de compra Beneficio pretendido Grado del Usuario Tasa de uso Grado de lealtad Grado de conocimiento Actitud ante el producto
Requerimentos para una segmentación efectiva Mensurabilidad:  Se pueden medir. Accesibilidad: Se pueden alcanzar y atender de manera eficaz. Materialidad: Son lo bastante grandes y rentables como para atenderlos Operabilidad: Se pueden diseñar programas efectivos para  atraer y atender los segmentos. Bs.
Selección deL Mercado Meta ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Mezcla de mercadotecnia de la empresa 3 Mezcla de mercadotecnia de la empresa 2 ESTRATEGIAS PARA CUBRIR UN MERCADO Mezcla de mercadotecnia de la empresa Mezcla de mercadotecnia de la empresa 1 Mezcla de mercadotecnia de la empresa Mercado Segmento 3 Segmento 2 Segmento 1 Segmento 3 Segmento 2 Segmento 1 A. Mercadotecnia Indiferenciada B. Mercadotecnia  diferenciada C. Mercadotecnia  Concentrada
Posicionamiento en el mercado Es la manera en que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes; es decir, el lugar que ocupa el producto  en la mente de los clientes en relación con los productos de la competencia.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],SELECCIÓN Y  P UESTA EN  P RÁCTICA DE UNA  E STRAT ÉG IA DE  P OSICIONAMIENTO  Cada empresa debe diferenciar su oferta creando un conjunto único de ventajas competitivas que atraigan a un grupo considerable dentro del segmento.

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Mercadotecnia

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  • 6. Requerimentos para una segmentación efectiva Mensurabilidad: Se pueden medir. Accesibilidad: Se pueden alcanzar y atender de manera eficaz. Materialidad: Son lo bastante grandes y rentables como para atenderlos Operabilidad: Se pueden diseñar programas efectivos para atraer y atender los segmentos. Bs.
  • 7.
  • 8. Mezcla de mercadotecnia de la empresa 3 Mezcla de mercadotecnia de la empresa 2 ESTRATEGIAS PARA CUBRIR UN MERCADO Mezcla de mercadotecnia de la empresa Mezcla de mercadotecnia de la empresa 1 Mezcla de mercadotecnia de la empresa Mercado Segmento 3 Segmento 2 Segmento 1 Segmento 3 Segmento 2 Segmento 1 A. Mercadotecnia Indiferenciada B. Mercadotecnia diferenciada C. Mercadotecnia Concentrada
  • 9. Posicionamiento en el mercado Es la manera en que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes; es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación con los productos de la competencia.
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