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Académie Google AdWords

                           Bordeaux, 15 octobre 2009


                 Publicité Online : les nouveaux formats
          Introduction au format publicitaire en ligne « display »

Jean-François Sabathier
Agenda



Le réseau de contenu Google

La diversité des annonces Display

Les options de ciblage

Quelques outils pour vous aider
Pourquoi annoncer sur notre réseau?
Un écosystème puissant



        34,8M
    visiteurs uniques
                                                 29,9M
                                              visiteurs uniques
                                                                                           28,6M
                                                                                       visiteurs uniques
                                                                                                                         25,8M
                                                                                                                       visiteurs uniques
                                                                                                                                             15,1M
                                                                                                                                           visiteurs uniques
         chaque mois                               chaque mois                              chaque mois                     chaque mois         chaque mois

                                                        86,0%
                                                des internautes
                                                                                                 82,3%
                                                                                         des internautes
                                                                                                                             74,1%
                                                                                                                        des internautes
                                                                                                                                                  43,4%
                                                                                                                                            des internautes




       Population
       internaute




source : YouTube Nielsen NetRatings Tous Lieux de Connection juin 2009 dont custom rollup « Google Content Network »
Communiquer avec vos clients lorsqu’ils sont en ligne

                        Les internautes passent une grande partie de leur temps
                                   à consulter des pages de contenu

                                                                                                           … et cela ne fait que commencer !




                                                     Contenu
                                                      47 %

                                                                                                       L´intérêt des internautes est
           Communication                                                                              beaucoup plus grand sur des
              33 %                                                                                    sites niches que sur des sites
                                                                                                               types portails



Source : Susquehanna Financial Group, LLLP; The Big Picture: Internet Advertising Growth Themes and
Beneficiaries, 9 janvier 2007; Online Publishing Association; Nielsen//NetRatings                                                              5
Premier site de divertissement

  PAGE D’ACCUEIL              RESULTATS DE RECHERCHE      VIDÉOS PARTENAIRES




                                                           les publicités sont affichées
     4 millions de contacts
       en moyenne par jour    10M+ recherches vidéos
                                   chaque jour             face à des vidéos premiums




     chaque semaine                          les internautes sont
      YouTube touche                         1,5 fois plus attentifs
        + de Français                        en regardant des vidéos sur
que le métro parisien                        YouTube que sur leur TV
Notre offre display, miroir du surf des internautes




             Le morcellement des audiences
             est accentué par les recherches
                Google qui privilégient les
                  résultats en deep link
Le cycle d’achat


 Perception     Visibilité




                                                        Placement Targeting
                Création d’une affinité
   Intérêt




                                                                  Contenu
                                            Recherche
                Génération de prospects
Considération




                Retour sur investissement
   Achat



                Fidéliser vos clients et
  Rétention     pérenniser votre produit
Les annonces Display
L’offre Display Google


                                                           200*200
         336*280   300*250              250*250




                                                                     160*600   120*600




                                                  468*60

                                       728*90




format bannière              format intéractif                       format vidéo
Search + Display = plus de Conversions

                    Le Search et le Display, utilisés de façon complémentaire,
                   augmentent les taux de conversion de vos annonces Search




                                                                 +22%
                                                                 d’augmentation du
                                                                taux de conversion,
                                                                par rapport au Search seul
                                            Search Ads      =
Search Ads uniquement vs.                        +
                                            Display Ads



 Source: Atlas Institute, September 2008
…et stimulent les conversions hors connexion

              Efficacité des recherches en ligne et des annonces illustrées
                      pour stimuler les conversions hors connexion


       50%                                                                           43%
       40%
                                                                                                                            43 % des
       30%                                             26%                                                                  consommateurs
       20%
                                                                                                                            ayant vu une
       10%                 6%                                                                                               campagne combinée
         0%
                                                                                                                            (annonces illustrées
                        Display                  Search Only                     Search +                                   et recherche) ont
                                                                                  Display                                   ensuite effectué un
                                                                                                                            achat en magasin




Source : comScore Networks Inc. et Yahoo!, "From Clicks to Bricks: The Impact of Online Pre-Shopping on Consumer Shopping
Behavior". Citation dans un communiqué de presse paru le 30 juillet 2007.                                                                          13
Conseils pour les annonces vidéo



Image d’ouverture
 Couleurs vives
 Texte
 Inciter à une action

Vidéo
 Bande sonore de qualité
 Contenu original
 Message délivré en début de vidéo
Comment annoncer sur notre réseau?
Répondre aux besoins de vos clients

                                               Augmenter
 Générer                                        les ventes
 du trafic                                     en magasin
                    Devenir
                   leader de
                  mon marché

                                        Augmenter
Augmenter                               ma notoriété
les ventes
 en ligne
                    Générer des
                   ventes avec un
                  CPA inférieur à 10€
Différentes options de ciblage

1. Mots Clés / Contextuel
Atteindre l internaute par thématique      4. Emplacement + Mots clés
                                           Mettre les annonces sur une page précise
2. Catégories
Maximizer sa visibilité                    5. Interest Based
                                           Atteindre l internaute selon ses intérêts
3. Emplacement
Apparaître sur les sites de son audience   6. Remarketing
                                           Atteindre l internaute grâce au site déjà visité
Technologie de ciblage




1   La page est scannée



2   La page est analysée
                                           Mots clés
                                     Course, Jogging, footing
                                           Concepts
                                  Outdoor Sport, Personal Fitness

                                          Catégories
                                         Loisirs et Sports
Différentes options de ciblage

     Ciblage contextuel                   Ciblage par emplacement

Bénéficier d’un ciblage contextuel   Contrôler votre image / Apparaissez sur les
 précis sur un réseau très large             sites les plus performants
L´option de ciblage: Emplacements + Mots Clés



 Apparaître sur des sites de qualité              Assurer la présence de vos
lorsqu’ils présentent des pages liées             annonces sur les sites qui
             à vos produits                         convertissent le mieux




Sélectionner des   Nous trouvons des pages
emplacements       qui satisfont les 2 critères
Flexibilité en matière de tarification


Choisissez l'option de tarification correspondant à vos objectifs publicitaires




     CPM                           CPC                      CPA virtuel
 Quand la visibilité            Quand les clics            Quand les conversions
 est LA priorité                sont LA priorité           sont LA priorité



                                                                                  21
Outils de contrôle pour assurer un ROI performant



        Sélection de la tarification


Rapport de performance des emplacements


                Exclusions


       Optimiseur de conversions


       Planification des annonces
Quelques outils pour vous aider
Quel ciblage et quel pricing pour ma campagne ?
Comment connaître les emplacements à cibler?



             Google.fr/adwords/partenaires



             Outil de ciblage par emplacements




             Rapport de performance des emplacements
Ad Planner : Outil de média Planning




Visibilité
Connaissance de votre audience
Identification du trafic de chaque site


Rapide et simple à utiliser
Large recherche en quelques secondes
Un plan media se crée en quelques clics


www.google.com/adplanner
Définissez votre audience selon 7 critères



                   Géographie
                   Langues
                   Sexe
                   Age
                   Revenu
                   Niveau d’éducation
                   Intérêts: Sites visités, mots clés



                                                         27
Approfondir la connaissance de son audience


               Utilisez ces donnés pour créer votre campagne de ciblage
                                   par emplacement




                                                                          28
L’outil de création d’annonces

Créez des annonces multimédia, flash et vidéo en quelques minutes




   Des centaines de formats prédéfinis prêts à être personnalisés
L’outil de création d’annonces: Exemple
Nouveau dans votre compte Adwords:
              Le suivi de conversion après affichage

Que comptabilise la colonne “conversion après affichage”?

Toute conversion qui a lieu dans les 30 jours qui suivent sa dernière impression.
Si un clic est enregistré avant la conversion, cette dernière est considérée comme une conversion
après clic.
Les avantages du rapport “conversions après affichage”

Le rapport “Conversions après affichage” est une fonctionnalité indispensable pour
mesurer l efficacité d une campagne Display.



                                          Mesurez toutes vos conversions

                                          Vous comptabilisez les conversions par clic et
                                          par impression.
                                          Vous mesurez objectivement l´efficacité du
                                          réseau de contenu

                                          Optimisez plus efficacement

                                          Vous identifiez précisément les emplacements
                                          qui vous sont les plus rentables.




                                                                                           32
Conclusion : les 3 points à retenir



1. Google AdWords, profitez des nouvelles possibilités du
   Display sur le réseau de contenu

2. Le réseau de contenu, option indispensable
   complémentaire à la recherche

3. Des solutions intégrées pour tous les besoins marketing
   réponse directe / notoriété de marque
Merci de votre attention

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Google Academie Bordeaux 5. Publicité Online Les Nouveaux Formats

  • 1. Académie Google AdWords Bordeaux, 15 octobre 2009 Publicité Online : les nouveaux formats Introduction au format publicitaire en ligne « display » Jean-François Sabathier
  • 2. Agenda Le réseau de contenu Google La diversité des annonces Display Les options de ciblage Quelques outils pour vous aider
  • 3. Pourquoi annoncer sur notre réseau?
  • 4. Un écosystème puissant 34,8M visiteurs uniques 29,9M visiteurs uniques 28,6M visiteurs uniques 25,8M visiteurs uniques 15,1M visiteurs uniques chaque mois chaque mois chaque mois chaque mois chaque mois 86,0% des internautes 82,3% des internautes 74,1% des internautes 43,4% des internautes Population internaute source : YouTube Nielsen NetRatings Tous Lieux de Connection juin 2009 dont custom rollup « Google Content Network »
  • 5. Communiquer avec vos clients lorsqu’ils sont en ligne Les internautes passent une grande partie de leur temps à consulter des pages de contenu … et cela ne fait que commencer ! Contenu 47 % L´intérêt des internautes est Communication beaucoup plus grand sur des 33 % sites niches que sur des sites types portails Source : Susquehanna Financial Group, LLLP; The Big Picture: Internet Advertising Growth Themes and Beneficiaries, 9 janvier 2007; Online Publishing Association; Nielsen//NetRatings 5
  • 6. Premier site de divertissement PAGE D’ACCUEIL RESULTATS DE RECHERCHE VIDÉOS PARTENAIRES les publicités sont affichées 4 millions de contacts en moyenne par jour 10M+ recherches vidéos chaque jour face à des vidéos premiums chaque semaine les internautes sont YouTube touche 1,5 fois plus attentifs + de Français en regardant des vidéos sur que le métro parisien YouTube que sur leur TV
  • 7. Notre offre display, miroir du surf des internautes Le morcellement des audiences est accentué par les recherches Google qui privilégient les résultats en deep link
  • 8. Le cycle d’achat Perception Visibilité Placement Targeting Création d’une affinité Intérêt Contenu Recherche Génération de prospects Considération Retour sur investissement Achat Fidéliser vos clients et Rétention pérenniser votre produit
  • 10. L’offre Display Google 200*200 336*280 300*250 250*250 160*600 120*600 468*60 728*90 format bannière format intéractif format vidéo
  • 11. Search + Display = plus de Conversions Le Search et le Display, utilisés de façon complémentaire, augmentent les taux de conversion de vos annonces Search +22% d’augmentation du taux de conversion, par rapport au Search seul Search Ads = Search Ads uniquement vs. + Display Ads Source: Atlas Institute, September 2008
  • 12. …et stimulent les conversions hors connexion Efficacité des recherches en ligne et des annonces illustrées pour stimuler les conversions hors connexion 50% 43% 40% 43 % des 30% 26% consommateurs 20% ayant vu une 10% 6% campagne combinée 0% (annonces illustrées Display Search Only Search + et recherche) ont Display ensuite effectué un achat en magasin Source : comScore Networks Inc. et Yahoo!, "From Clicks to Bricks: The Impact of Online Pre-Shopping on Consumer Shopping Behavior". Citation dans un communiqué de presse paru le 30 juillet 2007. 13
  • 13. Conseils pour les annonces vidéo Image d’ouverture  Couleurs vives  Texte  Inciter à une action Vidéo  Bande sonore de qualité  Contenu original  Message délivré en début de vidéo
  • 14. Comment annoncer sur notre réseau?
  • 15. Répondre aux besoins de vos clients Augmenter Générer les ventes du trafic en magasin Devenir leader de mon marché Augmenter Augmenter ma notoriété les ventes en ligne Générer des ventes avec un CPA inférieur à 10€
  • 16. Différentes options de ciblage 1. Mots Clés / Contextuel Atteindre l internaute par thématique 4. Emplacement + Mots clés Mettre les annonces sur une page précise 2. Catégories Maximizer sa visibilité 5. Interest Based Atteindre l internaute selon ses intérêts 3. Emplacement Apparaître sur les sites de son audience 6. Remarketing Atteindre l internaute grâce au site déjà visité
  • 17. Technologie de ciblage 1 La page est scannée 2 La page est analysée Mots clés Course, Jogging, footing Concepts Outdoor Sport, Personal Fitness Catégories Loisirs et Sports
  • 18. Différentes options de ciblage Ciblage contextuel Ciblage par emplacement Bénéficier d’un ciblage contextuel Contrôler votre image / Apparaissez sur les précis sur un réseau très large sites les plus performants
  • 19. L´option de ciblage: Emplacements + Mots Clés Apparaître sur des sites de qualité Assurer la présence de vos lorsqu’ils présentent des pages liées annonces sur les sites qui à vos produits convertissent le mieux Sélectionner des Nous trouvons des pages emplacements qui satisfont les 2 critères
  • 20. Flexibilité en matière de tarification Choisissez l'option de tarification correspondant à vos objectifs publicitaires CPM CPC CPA virtuel Quand la visibilité Quand les clics Quand les conversions est LA priorité sont LA priorité sont LA priorité 21
  • 21. Outils de contrôle pour assurer un ROI performant Sélection de la tarification Rapport de performance des emplacements Exclusions Optimiseur de conversions Planification des annonces
  • 22. Quelques outils pour vous aider
  • 23. Quel ciblage et quel pricing pour ma campagne ?
  • 24. Comment connaître les emplacements à cibler? Google.fr/adwords/partenaires Outil de ciblage par emplacements Rapport de performance des emplacements
  • 25. Ad Planner : Outil de média Planning Visibilité Connaissance de votre audience Identification du trafic de chaque site Rapide et simple à utiliser Large recherche en quelques secondes Un plan media se crée en quelques clics www.google.com/adplanner
  • 26. Définissez votre audience selon 7 critères  Géographie  Langues  Sexe  Age  Revenu  Niveau d’éducation  Intérêts: Sites visités, mots clés 27
  • 27. Approfondir la connaissance de son audience Utilisez ces donnés pour créer votre campagne de ciblage par emplacement 28
  • 28. L’outil de création d’annonces Créez des annonces multimédia, flash et vidéo en quelques minutes Des centaines de formats prédéfinis prêts à être personnalisés
  • 29. L’outil de création d’annonces: Exemple
  • 30. Nouveau dans votre compte Adwords: Le suivi de conversion après affichage Que comptabilise la colonne “conversion après affichage”? Toute conversion qui a lieu dans les 30 jours qui suivent sa dernière impression. Si un clic est enregistré avant la conversion, cette dernière est considérée comme une conversion après clic.
  • 31. Les avantages du rapport “conversions après affichage” Le rapport “Conversions après affichage” est une fonctionnalité indispensable pour mesurer l efficacité d une campagne Display. Mesurez toutes vos conversions Vous comptabilisez les conversions par clic et par impression. Vous mesurez objectivement l´efficacité du réseau de contenu Optimisez plus efficacement Vous identifiez précisément les emplacements qui vous sont les plus rentables. 32
  • 32. Conclusion : les 3 points à retenir 1. Google AdWords, profitez des nouvelles possibilités du Display sur le réseau de contenu 2. Le réseau de contenu, option indispensable complémentaire à la recherche 3. Des solutions intégrées pour tous les besoins marketing réponse directe / notoriété de marque
  • 33. Merci de votre attention