Google Academie Bordeaux 5. Publicité Online Les Nouveaux Formats
1. Académie Google AdWords
Bordeaux, 15 octobre 2009
Publicité Online : les nouveaux formats
Introduction au format publicitaire en ligne « display »
Jean-François Sabathier
2. Agenda
Le réseau de contenu Google
La diversité des annonces Display
Les options de ciblage
Quelques outils pour vous aider
4. Un écosystème puissant
34,8M
visiteurs uniques
29,9M
visiteurs uniques
28,6M
visiteurs uniques
25,8M
visiteurs uniques
15,1M
visiteurs uniques
chaque mois chaque mois chaque mois chaque mois chaque mois
86,0%
des internautes
82,3%
des internautes
74,1%
des internautes
43,4%
des internautes
Population
internaute
source : YouTube Nielsen NetRatings Tous Lieux de Connection juin 2009 dont custom rollup « Google Content Network »
5. Communiquer avec vos clients lorsqu’ils sont en ligne
Les internautes passent une grande partie de leur temps
à consulter des pages de contenu
… et cela ne fait que commencer !
Contenu
47 %
L´intérêt des internautes est
Communication beaucoup plus grand sur des
33 % sites niches que sur des sites
types portails
Source : Susquehanna Financial Group, LLLP; The Big Picture: Internet Advertising Growth Themes and
Beneficiaries, 9 janvier 2007; Online Publishing Association; Nielsen//NetRatings 5
6. Premier site de divertissement
PAGE D’ACCUEIL RESULTATS DE RECHERCHE VIDÉOS PARTENAIRES
les publicités sont affichées
4 millions de contacts
en moyenne par jour 10M+ recherches vidéos
chaque jour face à des vidéos premiums
chaque semaine les internautes sont
YouTube touche 1,5 fois plus attentifs
+ de Français en regardant des vidéos sur
que le métro parisien YouTube que sur leur TV
7. Notre offre display, miroir du surf des internautes
Le morcellement des audiences
est accentué par les recherches
Google qui privilégient les
résultats en deep link
8. Le cycle d’achat
Perception Visibilité
Placement Targeting
Création d’une affinité
Intérêt
Contenu
Recherche
Génération de prospects
Considération
Retour sur investissement
Achat
Fidéliser vos clients et
Rétention pérenniser votre produit
10. L’offre Display Google
200*200
336*280 300*250 250*250
160*600 120*600
468*60
728*90
format bannière format intéractif format vidéo
11. Search + Display = plus de Conversions
Le Search et le Display, utilisés de façon complémentaire,
augmentent les taux de conversion de vos annonces Search
+22%
d’augmentation du
taux de conversion,
par rapport au Search seul
Search Ads =
Search Ads uniquement vs. +
Display Ads
Source: Atlas Institute, September 2008
12. …et stimulent les conversions hors connexion
Efficacité des recherches en ligne et des annonces illustrées
pour stimuler les conversions hors connexion
50% 43%
40%
43 % des
30% 26% consommateurs
20%
ayant vu une
10% 6% campagne combinée
0%
(annonces illustrées
Display Search Only Search + et recherche) ont
Display ensuite effectué un
achat en magasin
Source : comScore Networks Inc. et Yahoo!, "From Clicks to Bricks: The Impact of Online Pre-Shopping on Consumer Shopping
Behavior". Citation dans un communiqué de presse paru le 30 juillet 2007. 13
13. Conseils pour les annonces vidéo
Image d’ouverture
Couleurs vives
Texte
Inciter à une action
Vidéo
Bande sonore de qualité
Contenu original
Message délivré en début de vidéo
15. Répondre aux besoins de vos clients
Augmenter
Générer les ventes
du trafic en magasin
Devenir
leader de
mon marché
Augmenter
Augmenter ma notoriété
les ventes
en ligne
Générer des
ventes avec un
CPA inférieur à 10€
16. Différentes options de ciblage
1. Mots Clés / Contextuel
Atteindre l internaute par thématique 4. Emplacement + Mots clés
Mettre les annonces sur une page précise
2. Catégories
Maximizer sa visibilité 5. Interest Based
Atteindre l internaute selon ses intérêts
3. Emplacement
Apparaître sur les sites de son audience 6. Remarketing
Atteindre l internaute grâce au site déjà visité
17. Technologie de ciblage
1 La page est scannée
2 La page est analysée
Mots clés
Course, Jogging, footing
Concepts
Outdoor Sport, Personal Fitness
Catégories
Loisirs et Sports
18. Différentes options de ciblage
Ciblage contextuel Ciblage par emplacement
Bénéficier d’un ciblage contextuel Contrôler votre image / Apparaissez sur les
précis sur un réseau très large sites les plus performants
19. L´option de ciblage: Emplacements + Mots Clés
Apparaître sur des sites de qualité Assurer la présence de vos
lorsqu’ils présentent des pages liées annonces sur les sites qui
à vos produits convertissent le mieux
Sélectionner des Nous trouvons des pages
emplacements qui satisfont les 2 critères
20. Flexibilité en matière de tarification
Choisissez l'option de tarification correspondant à vos objectifs publicitaires
CPM CPC CPA virtuel
Quand la visibilité Quand les clics Quand les conversions
est LA priorité sont LA priorité sont LA priorité
21
21. Outils de contrôle pour assurer un ROI performant
Sélection de la tarification
Rapport de performance des emplacements
Exclusions
Optimiseur de conversions
Planification des annonces
24. Comment connaître les emplacements à cibler?
Google.fr/adwords/partenaires
Outil de ciblage par emplacements
Rapport de performance des emplacements
25. Ad Planner : Outil de média Planning
Visibilité
Connaissance de votre audience
Identification du trafic de chaque site
Rapide et simple à utiliser
Large recherche en quelques secondes
Un plan media se crée en quelques clics
www.google.com/adplanner
26. Définissez votre audience selon 7 critères
Géographie
Langues
Sexe
Age
Revenu
Niveau d’éducation
Intérêts: Sites visités, mots clés
27
27. Approfondir la connaissance de son audience
Utilisez ces donnés pour créer votre campagne de ciblage
par emplacement
28
28. L’outil de création d’annonces
Créez des annonces multimédia, flash et vidéo en quelques minutes
Des centaines de formats prédéfinis prêts à être personnalisés
30. Nouveau dans votre compte Adwords:
Le suivi de conversion après affichage
Que comptabilise la colonne “conversion après affichage”?
Toute conversion qui a lieu dans les 30 jours qui suivent sa dernière impression.
Si un clic est enregistré avant la conversion, cette dernière est considérée comme une conversion
après clic.
31. Les avantages du rapport “conversions après affichage”
Le rapport “Conversions après affichage” est une fonctionnalité indispensable pour
mesurer l efficacité d une campagne Display.
Mesurez toutes vos conversions
Vous comptabilisez les conversions par clic et
par impression.
Vous mesurez objectivement l´efficacité du
réseau de contenu
Optimisez plus efficacement
Vous identifiez précisément les emplacements
qui vous sont les plus rentables.
32
32. Conclusion : les 3 points à retenir
1. Google AdWords, profitez des nouvelles possibilités du
Display sur le réseau de contenu
2. Le réseau de contenu, option indispensable
complémentaire à la recherche
3. Des solutions intégrées pour tous les besoins marketing
réponse directe / notoriété de marque