Este documento resume un webinar sobre cómo ser el candidato elegido para un puesto de trabajo. El webinar explica cuatro premisas clave: 1) conocer a la empresa y el proceso de selección, 2) parecerse a los valores de la empresa, 3) demostrar coherencia entre la evolución profesional y la motivación, y 4) considerar factores como la retribución y el contexto del mercado laboral. El objetivo es proporcionar consejos para que los candidatos se destaquen y mejoren sus posibilidades de ser seleccionados.

1. Webinar
¿Cómo ser el Elegido?
con
José Díaz Canseco
Madrid, Martes 12de julio, 2011

2. ¿Cómo ser el elegido?
José D. Canseco – Socio Director
Madrid, Bogotá, México DF, Lima y Londres
12 de julio de 2011

3. ¿Cómo ser el elegido? …
Alemania
Reino Unido 6,7%
7,9%
Francia 9,5%
USA 9,6%
Venezuela España
México 4,5% 20,2%
8,1%
Colombia 11,5%
Ecuador 8,5% Brasil
7,5%
Perú
7,5%
Argentina
8,6%
Gestionamos personas, desarrollamos talento. -3-

4. ¿Cómo ser el elegido? …
Gestionamos personas, desarrollamos talento. -4-

5. ¿Cómo ser el elegido? …
Gestionamos personas, desarrollamos talento. -5-

6. ¿Cómo ser el elegido? …
Gestionamos personas, desarrollamos talento. -6-

7. ¿Cómo ser el elegido? …
Fase I: Criba curricular
Fase II: Primeras entrevistas y/o entrevistas
telefónicas
Fase III: Ajuste de prioridades y 2as entrevistas
Fase IV: Entrevistas finalistas y negociación
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8. ¿Cómo ser el elegido? …
Proceso
1ª premisa: CONOCER
Empresa
Gestionamos personas, desarrollamos talento. -8-

9. ¿Cómo ser el elegido? …
Conocer el tipo de proceso de selección
 Gestionemos nuestras expectativas:
 Entrevista tradicional vs. entrevista por competencias (¿qué le interesa
identificar al seleccionador?)
 Quién hace la selección (empresa contratante, empresas de selección,
search o headhunting); 3 formas de entrevistar y de „conectar‟
 Proceso interno, externo o “win-win”
 ¿Quién toma la decisión?, la capacidad de influencia final
Conocer la empresa
 Infórmate sobre la organización, estructura, planes de expansión …
y su solvencia
 ¿Por qué se origina la vacante?
 ¿Cual era el estilo y las circunstancias anteriores?
 No sólo importan los datos!! Analiza su cultura y las personas clave
para el adecuado desempeño de tu trabajo futuro
 Interésate por la dimensión real del puesto de trabajo
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10. Éxito del proceso: lo que sé, lo que sé
que no sé, lo que no sé que no sé …
Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 10 -

11. ¿Cómo ser el elegido? …
Proceso
1ª premisa: CONOCER
Empresa
2ª premisa: SER y PARECERLO Valores
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12. ¿Cómo ser el elegido? …
Ser y parecerlo
 Demuestra tus habilidades profesionales desde ese mismo instante
 Por exceso o por defecto, la primera impresión que ofrecemos a un
entrevistador determinará cuanto podemos ganar o si conseguimos
el trabajo (esto tiene que ver con paradigmas y creencias empresariales)
 La actitud tiene más importancia que la aptitud a la hora de
contratar. Un candidato tiene mas posibilidades de éxito si además
de su experiencia, su apariencia es acorde al puesto y empresa a la
que se dirige
 Las entrevistas por competencias evitan la influencia de esta tipo de
prejuicios.
 Vender la marca personal (desarrolla y gestiona tu propio plan estratégico
profesional). No se trata de crearse un personaje , sino que los demás
perciban vuestro valor profesional
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13. ¿Cómo ser el elegido? …
¿Qué se le pide hoy a un Directivo/Manager?
“Las empresas quieren directivos negociadores que resuelvan conflictos”
Visión de futuro Proactividad e iniciativa
Negociación Comunicación
Capacidad de gestión Networking
Coaching
*Informe de Michael Page sobre pautas a tener en
cuenta por los candidatos a puestos de dirección.
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14. ¿Cómo ser el elegido? …
Como hablar de tus debilidades en una entrevista
 Todos nos equivocamos, pero debemos aprender de ello …
 Autoevalúate, conoce tus áreas de mejora
 Prepara una repuesta, además se breve y honesto
 Pide feedback a tus amigos o colegas de profesión. Que la
respuesta les parezca razonable
 Al final de tu respuesta plantea una pregunta al entrevistador (para
alejar la atención sobre ti)
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15. ¿Cómo ser el elegido? …
Valores
 Selección por valores primero y por competencias después
 Se trata de evaluar el ajuste cultural de los candidatos. Se pueden
enseñar las capacidades, pero los valores no
 Las personas que encajan en determinadas culturas corporativas, no
lo consiguen en otras, por ello es necesario analizar adecuadamente
la cultura en la que se va a trabajar
 3 maneras de determinar si un solicitante de encaja en valores:
• Observar las interacciones (los candidatos pueden decir que poseen los
valores de la empresa, pero es mucho mejor si se puede mostrar)
• Ser claro acerca de la cultura (algunos candidatos se auto-seleccionan
si sienten que no pueden encajar)
• Entrevista de valores por separado (cuando es posible)
 Hazte esta pregunta, ¿sabes como comunicar los tuyos?
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16. ¿Cómo ser el elegido? …
Proceso
1ª premisa: CONOCER
Empresa
2ª premisa: SER y PARECERLO Valores
Evolución
3ª premisa: COHERENCIA
Motivación
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17. ¿Cómo ser el elegido? …
Evolución
 La mejor manera de predecir el comportamiento futuro es analizar el
pasado en circunstancias similares (evaluación por competencias)
 Es necesario analizar la situación y contexto en el que se tomaron
las decisiones en el pasado y el potencial de afrontar nuevas
situaciones en el futuro
 Debemos destacar los puntos fuertes que nos hacen idóneos para
un puesto o proyecto
 Da argumentos, habla de logros y retos (pasado y futuro), lo que
siento, lo que me motiva, lo que me apasiona
 Cuantifica tus éxitos (en la medida de lo posible)
 Te has preguntado ¿por qué yo? (fortalezas y áreas de mejora, target de
empresa y proyecto)
 Es necesario estar en el sector, asistir a foros, participar y aportar en
el desarrollo de conocimiento dentro de tu área
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18. ¿Cómo ser el elegido? …
Motivación y actitud
 El impacto de nuestra capacidad comunicativa es tan importante
como un curriculum excelente
 El lenguaje corporal es crucial
 Es importantísimo conocer a la persona que nos va a entrevistar (no
se trata de saber más que el entrevistador)
 Debemos hacer una buena presentación de nosotros mismos,
demostrar que somos profesionales resolutivos
 Es necesario ser sincero en lo que se dice, escucha activamente y
genera empatía
 Ten seguridad a la hora de hablar, si ni siquiera nosotros confiamos
en lo que estamos exponiendo ¿quién lo va a creer?
 La brevedad cobra importancia como parte fundamental de nuestro
discurso
 Haz preguntas y muestra tu interés, pero deja hablar
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19. ¿Cómo ser el elegido? …
Pecados capitales en una entrevista
 Improvisar
Es fundamental prepararse, reflexionar sobre el puesto y sobre cómo debo
comportarme.
 No saber escuchar
Imperan son los “monólogos superpuestos”, sino se escucha no se puede
hilar una conversación con soltura, algo primordial a la hora de venderse.
 Descontrol del tiempo
Es indispensable saber contar en un corto periodo de tiempo lo fundamental
para convencer al entrevistador.
 Arrogancia
En ocasiones al hablar en publico lo hacemos con cierta distancia, lo que
hace que parezcamos arrogantes.
 La comunicación no verbal
Los gestos son tan importantes como las palabras. Hay que saber
comunicarse con las manos, la actitud, la forma de vestir…
*Manuel Campo Vidal
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20. ¿Cómo ser el elegido? …
Proceso
1ª premisa: CONOCER
Empresa
2ª premisa: SER y PARECERLO Valores
Evolución
3ª premisa: COHERENCIA
Motivación
Contexto
4ª premisa: RETRIBUCIÓN
Coyuntura
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21. ¿Cómo ser el elegido? …
Contexto
 El 70% de los directivos españoles aceptaría un puesto inferior a su
cualificación y experiencia laboral (según Experteer)
 ¿Cómo está retribuido en el mercado?¿Y en su sector?¿Qué nivel
de competitividad tiene la empresa, es realmente líder del mercado?
*ICSA Grupo
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22. ¿Cómo ser el elegido? …
Contexto
*ICSA Grupo
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23. ¿Cómo ser el elegido? …
Coyuntura
*ICSA Grupo
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24. ¿Cómo ser el elegido? …
Desarrollo profesional y salario
Máximo  Zona de Dominio:
• Personas con amplia experiencia, que demuestran un
muy buen desempeño continuo en el tiempo que
Dominio supera de manera significativa y constante las
expectativas para el puesto.
• Las personas que se encuentran en la Zona de
Dominio están retribuidos por encima de la media del
mercado para puestos similares.
Zona de  Zona de Competencia:
Punto Medio o
de Referencia
• Personas con un nivel de competencia y desempeño
Competencia adecuado para su puesto y nivel de responsabilidad.
• Estas personas tienen experiencia en todas las
dimensiones del puesto y han completado la curva de
aprendizaje para los elementos clave del mismo.
 Zona de Desarrollo:
Desarrollo • Personas en fase de desarrollo en su puesto a
persona tiene cierta experiencia previa relevante,
puede ser apropiado ubicar el salario cerca del medio
Mínimo o del techo de la zona de desarrollo.
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25. ¿Cómo ser el elegido? …
Elementos clave para la negociación del paquete retributivo
 El paquete retributivo debe estar alineado con el nivel de
responsabilidad del puesto
 Directivos, Managers y staff, la dimensión real del puesto
 Al principio del proceso: ¿referencias o limites?
 Puede existir sobrecarga de trabajo en el entrevistador, y eso hace
que "VAYA AL GRANO" y no quiera dedicar demasiado tiempo, ni
hacer perder tiempo al candidato, si no encaja en el perfil salarial
determinado. En ocasiones el corto plazo, manda
 Al final: personas, proyecto y salario (las 3 patas a tener en cuenta
para aceptar una oferta)
 Cuanto más cerrada sea la banda salarial, más pesa como variable
para filtrar candidaturas
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26. ¿Cómo ser el elegido? …
Elementos clave para la negociación del paquete retributivo
 Negociación de salario:
 Salario presente y salario potencial
 Salario fijo y variable o por resultados
 El variable garantizado
 Salario dinerario y salario flexible
 Salario y desarrollo profesional, formación, flexibilidad y conciliación…
 El salario en el 5º lugar de factores más valorados en un nuevo
empleo; por detrás del desarrollo profesional, el ambiente laboral, la
flexibilidad… (según Manpower)
 …”comprendo que en estos momentos debo adaptarme a la
situación del mercado”
 Ten en cuenta tu MAPAN
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