Presentación del profesor Andrés Pérez, experto en marca personal

1. Marca Personal
Convertirte en un profesional de referencia
EAE. 3 Marzo 2011
Andrés Pérez Ortega

2. ¿Qué está ocurriendo?

8. ¿Qué opciones tenemos?
Paralización
Huida
Ataque

9. De invisibles a imprescindibles

13. ¿Qué os propongo?

14. ¿Qué es un
experto?

15. ¿Qué es un experto?
Experto: Práctico, hábil, experimentado.
Especialista: Que cultiva o practica una rama
determinada de un arte o una ciencia.
Gurú: Persona ampliamente reconocida como un
líder, experto o autoridad en su campo.

16. ¿Qué es un experto?
Todos somos expertos en algo.
Cualquiera puede posicionarse como experto.
Un experto “solo” sabe un poco más que el resto.
Un experto no nace, se hace.
La sociedad desea expertos.
La etiqueta de experto la ponen los demás.
3 Reacciones frente al experto.

17. ¿Qué consigues siendo un experto?
Aumentar tu valor
Aumentar la demanda
Que se respete tu opinión
Escoger a tus clientes
Reducir el coste de oportunidad

18. Ejemplos
En tu sector…
¿Qué 5 expertos se te ocurren?
¿Con qué asocias a esas personas?
¿Qué crees que caracteriza su éxito?
¿Qué les hace estar bien posicionados?
¿Cuál es su ventaja competitiva?

19. ¿Qué convierte a alguien en experto?
Ser bueno
“Digerir” la información
Ser conocido
Profesionalidad + Visibilidad

20. ¿Qué pasos debes dar?
Identificar tu motivación.
Escoger un campo de acción.
Establecer tu objetivo.
Evaluar tu situación.
Diseñar un plan de producto y mkt.

21. ¿Estás motivado/a?

22. ¿Qué te impide moverte?
Demasiado difícil
Demasiado doloroso
Demasiado embarazoso
Demasiado indeseable
Demasiado placentero
Demasiado trabajo

23. ¿Por qué no nos fijamos objetivos?

24. Beneficios de establecer objetivos
Ingeniería Inversa
Confianza en ti mismo
Eliminación de barreras
Percepción externa positiva
Eficacia, coherencia, enfoque
Aumenta las posibilidades de éxito
Proporciona sentido a lo que haces
Control

25. ¿Qué quieres ser de mayor?

26. ¿Cuál es tu situación inicial?

27. ¿En que eres increíblemente bueno/a?

28. ¡NO!

29. Proceso
¿Cómo lo
hacemos?

30. Entorno
Comportamiento. Marketing
Capacidad. Producto
Creencias y Valores. Marca
Identidad

31. ¿Qué puedes hacer?
Dedicarte más a ciertas cosas.
Dedicarte menos a ciertas cosas.
Empezar a hacer cosas que hoy no haces.
Dejar de hacer algunas cosas.

32. La gestión de proyectos

33. ¿Qué tienes que hacer?
Metas
Tareas
Plazos
Beneficios

34. Tareas Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes n
T1
T2
T3

36. ¿Qué te impide ser un experto?
No creo que pueda ser un experto.
No tengo experiencia o
conocimientos suficientes.
Destacar o hablar de uno mismo es
de mal gusto.

37. ¿Qué precio estás dispuesto a pagar?

39. ¿Cuál es tu
“negocio”?
¿Cuál es tu “core
business”?

40. ¿Qué te hace imprescindible?
Facturación, beneficios, cuota de mercado,
Aumentar valor de las acciones, retención de
empleados, ROI, eficiencia, visibilidad
Costes, tiempo, esfuerzo, quejas, riesgos,
Reducir
rotación, conflictos, papeleo
Productividad, procesos, servicios,
Mejorar información, moral, imagen, reputación,
habilidades, calidad, fidelización
Estrategia, sistemas, procesos, negocio,
Crear
productos, servicios, marcas

42. Diferenciación
¿Qué te diferencia
del resto?

44. Todos nacemos con
una cesta de
herramientas. Hay que
saber cuáles son tus
puntos fuertes y cuáles
tus debilidades. Y lo
más importante: haz
algo que te guste. Así
es fácil trabajar duro.
Fabiola Arredondo. Ex
Yahoo Europa.

45. Estructura
¿Con qué recursos
cuento y cuales
necesito?

46. Todo lo que hacemos, transmite nuestra marca

48. La fuerza de la marca viene de los
demás

49. Los atributos nos hacen únicos

50. La percepción es la realidad

51. CONFIANZA: ¿Porqué tendría que fiarme de ti?

53. Mercado
53

54. ¿Dónde vas a jugar
el partido?

56. ¿Estás creando una buena impresión?
Círculo Personal
Aspecto Físico y Apariencia
Logotipo, nombre y símbolo
Tarjetas de Visita
Folletos y Catálogos
Portfolio
Fotos

58. Imagen

59. Curriculum

60. ¿Cómo manejas las distancias cortas?
Poder y política
Networking
Conversación
Reuniones
“Gadgets”

61. ¿Tejes o echas tu red?
¿Cuál es tu objetivo de red?
¿Cuántos contactos estableces al día,
semana o mes?
¿Qué puedes hacer para gestionar y
optimizar tu red?
¿Cómo te comportas en un acto social?
¿Puedes crear tu mapa de red?

62. ¿Entrevistas de trabajo o de venta?

63. ¿Quieres subirte a un escenario?
Formatos
Beneficios
Entrar en el “circuito”
Lo que debes tener
Agencias de conferenciantes
Plan
Cómo actuar
¿Powerpoint?
¿Cobrar o no?

64. Largo Alcance
Internet
Prensa
Libros

66. ¿Quieres llegar a todo el mundo?
Internet
¿Estar o no estar?
Webs, blogs, microblogs,…
Lo 2.0
Lo bueno
Lo malo

67. Buscar gente de GSS
Estefanía
Mandar mail para contactar

68. La nueva oficina para potenciar la marca
personal

69. ¿Cómo puedes aparecer en prensa?
Prensa
Escoger un tema
Conocer el medio
Contactar con el periodista
Opciones
Lo que debes tener

70. Blogbook, Bloguía,…

72. ¡ACTÚA! La marca no se crea sola

73. GRACIAS
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@marcapersonal