台灣經濟體與外匯結構的組成除了高科技產業、電子業之外，傳統產業也是不可或缺的一環。傳統產業升級所面臨的挑戰，也許遇上了這一波軟硬體整合、軟硬體開放，會碰撞出一些新的火花？有的傳統產業不大不小，但規模未到調研機構願意為之出市場研究報告，一切摸黑前進。在 PAFERS Tech 這兒有一群認真但不願認輸的跨領域挑戰者，正在挑戰從台灣迎向全球健身器材產業之神鬼迷航。（你認真了！但不一定會輸:） 聊 www.pafers.com 的創業歷程。結合科技、商業模型、行動應用、軟硬體整合、法務的神奇航道。

2. INDUSTRY HACKING
聊，健⾝身器材產業;
玩，軟硬體整合
MOPCON 2013
Ernest Chiang
Oct/27

3. Run on Earth - Exercise at home and see the world
http://bit.ly/YoutubeROE

4. Ernest Chiang
•
Co-founder &
Technology Integration Director, PAFERS
Tech
•
Technical Consultant, WritePath/TopAdmit
•
Process Integration Engineering, TSMC
•
Volunteer, MozTW Community
•
@dwchiang
http://tw.linkedin.com/in/dwchiang

5. ⾼高雄⼈人 :-)

6. 今天，
跟⼤大家分享⼀一趟
爬⼭山的故事

7. #1

8. #1
#3 #2

9. ⽽而且
PAFERS ⼀一路⾛走來
我們是

10. 摸⿊黑前進

11. #1!
摸⿊黑上⼭山之前!
!
之!
先來看⼀一些⼤大家熟悉的產品

12. Early Adapter
Just Starting
Booming
Fitness Machine
Mobile Solution Provider
Be the FIRST
Be the BEST
Sports
Fitness
Wellness

14. #1!
摸⿊黑上⼭山之前!
!
之!
專注在「室內」「健⾝身器材」⽅方向

15. #2!
認識環境!
!
室內健⾝身器材產業!
之!
界⾨門綱⺫⽬目科屬種

16. 室內健⾝身器材

17. #2.1!
認識環境!
!
室內健⾝身器材產業!
之!
你們找健⾝身房合作就好了，應該很簡單吧？

18. 家⽤用 V.S 商⽤用
營業額

19. 家⽤用 V.S 商⽤用
數量

20. #2.2!
認識環境!
!
室內健⾝身器材產業!
之!
喔喔，所以你們有跟 XXX 品牌合作囉？

21. 品牌的地域破碎性

22. 品牌的地域破碎性
僅供舉例說明，不代表各品牌在該地域的市場份額。

23. #2.3!
認識環境!
!
室內健⾝身器材產業!
之!
那你們跟幾個⼤大品牌合作就好了吧？

24. 全球市佔率

25. 全球市佔率
• 筆記型電腦
(Notebook) 產業，前⼗十⼤大品牌的全球市佔率
> 50%
• 電動跑步機
< 50%
(Treadmill) 產業，前⼗十⼤大品牌的全球市佔率

26. #2.4!
認識環境!
!
室內健⾝身器材產業!
之!
打進⼀一家客⼾戶就可以應⽤用到其他客⼾戶囉？

27. 但是 … 這個產業沒有共通的電⼦子通訊標準。

28. #2.5!
認識環境!
!
室內健⾝身器材產業!
之!
完成⼀一兩個客⼾戶案例就可以⾼高枕無憂？

29. ⽩白⾦金級唱⽚片是 XX 萬張!
… ⽩白⾦金級跑步機則是 …

30. #2.6!
認識環境!
!
室內健⾝身器材產業!
之!
供應鏈

31. 筆記型電腦的供應鏈
僅供舉例說明。

32. 電動跑步機的供應鏈
通路
組裝廠
錶廠
僅供舉例說明。
零件

33. #3!
啟程出發!
!
PAFERS!
之!
使⽤用者要什麼？

34. 使⽤用者的聲⾳音
• 現在⼿手機這麼流⾏行，能不能把剛才的運動資料傳到我的
⼿手機？
• 每次運動都是這幾個固定的運動程式，可以換嗎？
• 厚，⼜又要輸⼊入⼀一次⾝身⾼高體重... 剛剛是誰亂改啦！
• 好懶得出⾨門去健⾝身房，可以有家裡的隨⾝身教練嗎？
• 那也可以
... 嗎？

35. #3.1!
啟程出發!
!
PAFERS!
之!
對於使⽤用者的需求，做了什麼？

37. Cycle Rush
INNOVATIVE FEATURES
Coached audio sessions for a !
gym like training experience
27 classes with 5 different !
intensity levels
Online backup workout results
to monitor fitness goals
INNOVATIVE FEATURES
Multiple great music tracks
to keep you motivated
Get feedback and share
results on social media
Bluetooth sensors
connectivity enrich exercise
experience

38. #4!
跨領域整合!
!
三代同堂跨領域!
之!
TOP-DOWN

43. #5!
跨領域整合!
!
三代同堂跨領域!
之!
BOTTOM-UP

44. Wireless Solutions
http://creativecommons.org/licenses/by/2.0/deed.en
http://www.flickr.com/photos/73462957@N00/3024640027/

45. Development Kits
http://creativecommons.org/licenses/by/2.0/deed.en
http://www.flickr.com/photos/73462957@N00/3024640027/

46. Choosing Wireless Technologies
http://creativecommons.org/licenses/by/2.0/deed.en
http://www.flickr.com/photos/73462957@N00/3024640027/

47. Integrate with products
http://creativecommons.org/licenses/by/2.0/deed.en
http://www.flickr.com/photos/73462957@N00/3024640027/

48. Mobile Technologies
http://creativecommons.org/licenses/by/2.0/deed.en
http://www.flickr.com/photos/73462957@N00/3024640027/

49. Apps Plans
http://creativecommons.org/licenses/by/2.0/deed.en
http://www.flickr.com/photos/73462957@N00/3024640027/

50. Sync w/
Cloud
http://creativecommons.org/licenses/by/2.0/deed.en
http://www.flickr.com/photos/73462957@N00/3024640027/

51. Wireless v.s
Endless...
http://creativecommons.org/licenses/by/2.0/deed.en
http://www.flickr.com/photos/73462957@N00/3024640027/

52. #6!
產業認同!
!
之!
2011, 2012, 2013 參展成績

53. #7!
彼此尊重!
!

54. #8!
合作無間!
!
⼿手牽⼿手!
之!
共⽣生共存、供應鍊導⼊入率

55. http://www.pafers.com/en/solutions

56. #9!
OPEN 開放!
!
⼿手牽⼿手!
之!
互惠打造經濟⽣生態體系

58. PAFERS DEVELOPER CENTER
• http://developer.pafers.com/
• Fitness
Hardware Library, Sample Code, Documents.
?

59. #10!
時間距離卡路⾥里!
速度⼼心跳因可來!
!
(incline; 坡度)
之!
邊寫 CODE，邊寫對聯

60. !
橫披!
多多運動!

61. #n
…!

62. #n

63. handmade by PAFERS with
, in lovely Taiwan.
Thank you + Q & A