1. LEAN STARTUP
Princípy transformujúce
tvorbu nových produktov
Dušan Kocúrek
©2012

2. Eric Ries
Do vydania tejto knihy sme vedeli, že startupy môžu úspešne fungovať.
Teraz však už vieme prečo, ako a kde.

3. Startup
Inštitúcia sformovaná
pre tvorbu nových produktov a služieb
v podmienkach extrémnej neurčitosti

4. Startup u Vás?
Produkty Služby Inovácie

5. Enterpreneur
„Vlastník alebo manažér, ktorý zarába
prostredníctvom rizika a/alebo iniciatív.“
Richard Cantillon, 18. storočie
Inovácie
Nové technológie
Zvyšovanie efektivity a produktivity
Nové produkty a služby

6. In
terpreneur
En

7. Extrovert
Manažment
Vodca
x-nterpreneur
Budovanie tímu
Sociálna kompozícia
pracovného prostredia

8. The Lean Startup
Procesy podporujúce vývoj produktov a trhov
tvorené kombináciou
Agilného vývoja softvéru,
vzťahov so zákazníkom
a existujúcimi platformami.

9. Cieľ Lean Startupu
Vybudovanie
spoločnosti s udržateľným rozvojom
okolo nápadu
s použitím vedecky založených experimentov.

10. Princípy
Enterpreneuri sú všade
Enterpreneurship je tiež manažment
Validované učenie
Ekonomika inovácií
Vytvoriť->Merať->Poučiť sa

11. Bežný postup
Plánovať
Merať Tvoriť

12. Postup start-upu
Tvoriť
Poučiť Merať

13. Minimum Viable Product
MINIMÁLNY, ŽIVOTASCHOPNÝ,
PRODUKT

14. Robíte správne veci
alebo
robíte veci správne?

15. Typicky
Garáž Trh Prečo?

16. Lepšie
Prečo? Garáž Trh

18. Minimálny, životoschopný, produkt
Použiteľná časť produktu,
ktorú vieme overiť na trhu

19. Najrizikovejšie časti plánov
Hypotéza Hypotéza
hodnoty rastu

20. Motor rastu
Virálny Tvalý Platený
Aktivácia užívateľov Počet zákazníkov Hodnota zákazníka
existujúcimi užívateľmi Počet akcií Cena akvizície
Freemium
HZ > CA
Skype World of Warcraft Groupon
Facebook Evernote
Tupperware

21. Spätná väzba
Nápad
Učenie Tvorba
Plánovanie
MVP
Údaje Produkt
Meranie

22. 5x PREČO?

23. Ako na MVP
1
1 2
3

24. Čo meriate?
A Stav projektov, kvantitu a náklady
Naplnenie potrieb zákazníkov
B
Naplnenie cieľov aktivitami

25. Validované učenie
Empirické dôkazy o súčasnom stave a budúcich
obchodných možnostiach
Učenie má zodpovedať:
Realizuje stratégia našu víziu?
Potrebujú zákazníci skutočne to čo ponúkame?
Tvoríme udržateľný business?
Synonymum zlyhania?

26. Ako validovať
Hodnota, nie progress
A/B testovanie

27. A/B Testovanie
1997 1998 1999
2000 2001 2004
2007 2009 2011

28. Príprava na validáciu
Hypotéza
Test Predikcia

29. Ekonomika inovácií
Zlepšujete produkt?
Ako to viete?
Prečo ste si istí, že vykonané zmeny
sú príčinou výsledkov, ktoré vidíte?

30. 3 míľniky ekonomiky inovácií
• Jeden alebo viacero • Podpora • Rozhodnutie
prototypov ukazovateľov rastu
• Marketingový
materiál postačuje
• Najväčšie riziká
Vyladenie Pokračovanie
Reálne dáta
motoru rastu alebo zvrat

31. 3A lean metrík
• Príčina a následok • Všetci • Kto
• Jasné osoby, • Význam jednotiek • Vyhováranie sa
rozhodnutia atď. merania
• My vz. Oni
Actionable Accessible Auditable

32. AKO?

33. Lean princípy
1. Odstráňte zbytočnosti
2. Zdôraznenie učenia
3. Rozhodnutie tak neskoro ako sa dá
4. Dodanie tak skoro ako sa dá
5. Splnomocnenie tímu
6. Zabudovaná kvalita
7. Vidieť celok

34. Lean Canvas = business model
Ako
Čo Kto
Produkt Trh

35. Kanban

36. POZOR!
Eric Ries, The Lean Startup

37. Eric Ries, The Lean Startup

38. Ako na spätnú väzbu
Send us Feedback
Nahrávanie
Web Analytics
User Voice
Teplotné mapy

39. Správne otázky
Ovplyvnila vlastnosť X správanie sa zákazníkov?
Akí zákazníci boli ovplyvnení vlastnosťou?
Čo iné sa stalo v tom istom čase?
Malé vlastnosti (user stories)

40. ZVRAT

41. http://www.fastcompany.com/1834196/the-pivot

42. http://www.fastcompany.com/1834196/the-pivot

43. Zvrat
Štruktúrovaná zmena vytvorená
pre overenie novej, principiálnej, hypotézy
o produkte, business modele a motore rastu.

44. Inflexný bod
Každá spoločnosť sa dostane do bodu,
v ktorom ak nie je pripravená na výrazné zmeny,
tak sa dostane do zeme žijúcich mŕtvych.

45. Zvrat
Zoom-in Business Architecture
Zoom-out Value Capture
Customer Segment Engine of growth
Customer Need Channel
Platform Technology
Aj viaceré súčasne

46. Lean Startupy

47. Súhrn
Validácia vízie a stratégie
Tvorba->Meranie->Učenie
Meranie výsledku z pohľadu zákazníka
Agilné metódy pre rýchlejšiu spätnú väzbu
A/B testovanie

48. Kredit
• http://www.flickr.com/photos/ericparker/4059481843/sizes/l/in/photostream/
• http://www.flickr.com/photos/rodeptchev/5578339689/sizes/l/in/photostream/
• http://www.flickr.com/photos/notufos/5835517346/sizes/l/in/photostream/
• http://www.flickr.com/photos/monarch-aircraft-
engineering/4726860751/sizes/l/in/photostream/
• http://www.flickr.com/photos/chandramarsono/4324373384/sizes/l/in/photostre
am/
• http://www.flickr.com/photos/pats0n/259807073/sizes/o/in/photostream/
• http://www.flickr.com/photos/lindseycrew/5412568446/
• http://www.flickr.com/photos/33774513@N08/3998006824/sizes/z/in/photostrea
m/
• http://www.flickr.com/photos/16826994@N02/4306469500/sizes/l/in/photostrea
m/
• http://www.flickr.com/photos/byronnewmedia/6218666826/sizes/l/in/photostrea
m/
• http://blogoscoped.com/archive/2006-04-21-n63.html