Merchandising as a tool to decrease OOS and increase sales in modern trade
•
1 gefällt mir•469 views
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Andere mochten auch
Ähnlich wie Merchandising as a tool to decrease OOS and increase sales in modern trade
Ähnlich wie Merchandising as a tool to decrease OOS and increase sales in modern trade (20)
Mehr von Sales Support Group
Mehr von Sales Support Group (15)
Merchandising as a tool to decrease OOS and increase sales in modern trade
- 1. Использование мерчендайзинга для снижения out-of-stock и повышения продаж в сетях © Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011 Специально для 8го антикризисного торгового форума 15.09.2011
- 2. Современные Сети в 2017-20 60-70% 70-80% 70-80% поставок через РЦ или прямые поставки производителей Россия Региональные центры Специализированные сети: 10-15%
- 3. Последствия © Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011
- 4. Трубопровод
- 5. Создание ТЯГИ в трубе через мерчендайзинг
- 6. Теряют все © Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011 Ритейлер– 20% Поставщик – 60% Источник: ECR France
- 7. Актуально для всех Общие потери от OOS в России в канале современной розницы могут составлять 15%-30% © Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011
- 8. Изменения © Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011
- 9. Выбор © Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011
- 10. Роль мерчендайзера © Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011
- 11. создание контура обратной связи «мерчендайзер-КАМ-ЦО сети»:
- 12. Основные этапы товародвижения и вероятные зоны OOS при работе через РЦ с сетевыми операторами Зона современного МчО Формирование заказа сотрудниками сети на основании стандартов сети Запросы от мерчендайзеров Формирование заказа сотрудниками сети Совместные программы Внедрение EDI-системы Рекомендации товарного запаса на основе сезонных колебаний и программ продвижения «Обратная связь» информация от МчО используется для обратной связи сети Рекомендации по распределению полочного пространства EDI (англ. Electronicdatainterchange — электронный обмен данными) — взаимодействие на предприятиях между компьютерами в виде стандартизированных бизнес-операций стандартного формата. © Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011
- 13. Распределение ролей © Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011
- 14. Результат Рост продаж на 5-15% © Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011
- 17. Навигация для покупателя Решение: проведение категорийных проектов совместно с поставщиками и оформление категории навигационными материалами.
- 18. Будем рады способствовать развитию Ваших продаж! ДумитроЧаттерджи директор по маркетингу и развитию бизнеса dumitro@sales-support.ru+79165049603 Председатель комитета по торговому маркетингу ООО «ДиАйДжи» www.sales-support.ru