9. suas
necessidades seus
emoções
medos
Entender o consumidor.
suas
onde ele
razões
está?
onde ele
vai estar?
10. Case 1
Uma marca de produtos para cachorro, percebeu que para
continuar crescendo precisaria deixar o lugar do meio, pois
de um lado ela era pressionada pelas marcas próprias dos
varejistas; de outro pelas marcas premium que se
posicionavam como especialistas de forma diferenciada.
A saída foi se voltar para o consumidor e buscar um insight
que tornasse a marca mais relevante.
48. Case 3
Uma empresa de internet banda larga da Argentina queria
aumentar as suas vendas e pensou numa promoção utilizando
a internet, ou seja, sem utilizar a TV.