1. Dix défis pour vous
aider à réfléchir et
développer votre
activité d’indépendant.
Par Dominique Dufour
dimanche 8 janvier 2012

2. Défis pour un freelance est une série de défis destinés à vous
faire réfléchir à votre activité de freelance au sens large. C'est
pour le fun, certes, mais cela va bien plus loin que cela : ces
défis vous aident à vous poser des questions et avancer dans
votre activité. Amusez-vous à les faire sérieusement.
Dominique Dufour anime le Blog du Freelance
(http://blog.freelance.com) depuis 4 ans. Il est aussi le créateur des
Cafés des Freelances (http://www.meetup.com/
lecafedesfreelances/) et la Radio des Freelances (http://
www.laradiodesfreelances.com)
dimanche 8 janvier 2012

3. Défi numéro 1 :
Résumer votre activité en 250
caractères
3 questions pour vous
A quoi ça sert de faire ça ?
aider à réaliser ce défi : 1) Résumer votre expertise en si peu de caractères vous oblige
- Qui sont vos clients ? à enlever le superflu et à mettre en avant votre VRAIE
- Quel problème les aidez- expertise, celle qui fait la différence
vous à résoudre ?
- Quelle est votre 2) Vous pouvez utiliser ce résumé lorsque vous vous présentez
singularité (ce que vous à des gens. C’est pratique d'avoir avec soi une phrase
avez que les autres n'ont synthétique
pas) ?
3) Vous pouvez l'utiliser pour votre carte de visite.
4) Vous pouvez vous en servir pour votre bio sur votre compte
Twitter. Ajoutez à cela une photo de vous, le lien vers votre
blog, et vous voilà fin prêt pour tweeter.
dimanche 8 janvier 2012

4. Défi numéro 2 :
Lancer une nouvelle activité en 60
minutes
Une heure, c'est peu mais c'est largement suffisant pour jeter les
bases d'un nouveau service, d'une nouvelle offre ou d’une
nouvelle activité.
Et après ?
1) Réglez la sonnerie de votre réveil et quittez Internet.
Officialisez votre offre
immédiatement en écrivant 2) Prenez un cahier, un stylo ou ouvrez un doc word, une carte
un billet de blog, en la de mind-mapping ou utilisez des post-it que vous collerez au
tweetant, en en parlant à mur.
vos clients. Plus vite vous le
faites, plus vite vous saurez 3) Vous avez maintenant 60 minutes pour :
si cette nouvelle offre - définir votre nouvelle activité, offre,...
intéresse des clients. - lister vos 5 premiers clients à qui vous allez la proposer
Avouez quand même que - construire votre communication (blog, twitter,...)
cela vaut la peine d’investir - planifier vos 10 premières actions concrètes
une heure de votre temps - préparer l'email que vous enverrez à 3 prospects
plutôt que de plancher Au bout d'une heure, relisez-vous.
pendant des semaines sur
une nouvelle activité... Vous venez de définir le plan d'actions d'une nouvelle activité.
dimanche 8 janvier 2012

5. Défi numéro 3 :
Etablir votre plan de formation
La formation, quand on est freelance, peut prendre différentes
formes : lectures, sorties, rencontres, coaching,... Voici un
schéma tout simple à partir duquel vous allez pouvoir dresser
votre propre plan de formation.
1) Quel est votre objectif ?
Apprendre le CSS, maîtriser Photoshop,...? Et dans quelle
Se former, c’est vital mesure cette nouvelle compétence / connaissance, vous aidera-
Pensez en permanence à t-elle à plus performant dans votre expertise ?
acquérir de nouvelles
2) Quels outils avez-vous à votre disposition pour atteindre
compétences, à vous
confronter à de nouvelles votre objectif ?
idées, à lire et à sortir... Y a-t-il des livres qui peuvent vous aider ? Des sites
C’est indispensable pour Internet ? Des organismes de formation ? Des coachs ?
nourrir votre expertise et
être un meilleur freelance. 3) Quand allez-vous vous former ?
Quand va débuter votre formation et quand se terminera-t-elle ?
Quel sera votre rythme : hebdomadaire, mensuel,... ?
Vous voilà presque sur les rails, puisque vous venez de définir
votre objectif, vos outils et la planification qui va avec. C'est ce
qu'on appelle un plan de formation.
dimanche 8 janvier 2012

6. Défi numéro 4 :
30 minutes pour auditer votre blog
ou votre site Internet
Elements Oui Non
Prénom, nom
Une photo de vous
Régulièrement, faites le tour de
votre site ou de votre blog. Votre expertise clairement
expliquée
Pourquoi ?
Vos dernières réalisations
Parce que vous changez.
Parce que votre expertise Témoignages de clients
évolue.
Parce que vous avez eu de Vos contacts : email,
téléphone, adresse
nouveaux clients.
Tarifs
Pour vous y aider, voici un
tableau avec les éléments que Flux RSS
je trouve importants à trouver
sur un blog de freelance. Liens vers vos réseaux
sociaux
Votre méthode de travail
Vos valeurs
dimanche 8 janvier 2012

7. Défi numéro 5 :
Ecrire à 5 anciens clients
Listez tous vos clients depuis l'année dernière. Et choisissez-en
5 avec qui vous avez apprécié travailler.
Entretenir son réseau,
c’est un travail quotidien Préparez-leur ensuite un petit email, où, en quelques lignes
Quand je reçois un email vous leur donnez de vos nouvelles et demandez des leurs.
d’un ami qui me dit qu’il
relance son réseau, je me Ne faites pas de copier/coller : chaque client doit recevoir son
dis qu’il ferait mieux de email. Et c’est logique : vous n’avez pas fait les mêmes choses
l’entretenir en permanence. avec chacun d’entre eux. Et ils ne vous apprécient pas pour les
Quelle perte de temps ! Et mêmes choses non plus.
pire : quelle image il donne
de lui-même. A mes yeux,
c’est quelqu’un qui renoue
contact seulement parce
qu’il en a besoin, et pas
parce qu’il m’apprécie. Bref,
ce n’est certainement pas à
lui que je penserai quand
une mission se présentera...
dimanche 8 janvier 2012

8. Défi numéro 6 :
Quelles sont vos valeurs ?
Oui, vos valeurs, quelles sont-elles... Réfléchissez-y, car cela
vous aidera à y voir plus clair sur vous, vos envies et vos
convictions. Cela aura aussi une influence directe sur la
typologie des missions que vous acceptez.
Entretenir son réseau, Personnellement, les miennes sont :
c’est un travail quotidien - l'indépendance : même lorsque j'étais salarié, j'ai toujours été
Quand je reçois un email indépendant, dans ma façon de travailler et d'avancer.
d’un ami qui me dit qu’il Indépendant ne veut pas dire seul ni solitaire - au contraire !
relance son réseau, je me - le partage : sans partage, on n'avance pas. Sans la volonté de
dis qu’il ferait mieux de donner, on passe à côté de merveilleuses opportunités.
l’entretenir en permanence. - l'innovation : innover, c'est un état d'esprit. L'innovation et la
Quelle perte de temps ! Et créativité se nichent dans les moindres recoins de nos
pire : quelle image il donne expertises. A nous de les révéler, y compris (surtout ?) si cela
de lui-même. A mes yeux, va à l'encontre de ce qui se fait.
c’est quelqu’un qui renoue - l'esprit d'entreprise : quand tout va bien, je suis positivement
contact seulement parce "inquiet". Inquiet, car je me dis que ce qui marche aujourd'hui ne
qu’il en a besoin, et pas fonctionnera peut-être plus demain. Du coup, je lance en
parce qu’il m’apprécie. Bref, permanence de nouveaux projets. Certains ne donnent rien, et
ce n’est certainement pas à ce n'est pas grave, tandis que d'autres deviennent de nouvelles
lui que je penserai quand activités, qui remplacent celles qui battent de l'aile.
une mission se présentera...
dimanche 8 janvier 2012

9. Défi numéro 7 :
Quel est votre pourquoi ?
Aimez ce que vous faites Dans une excellente interview (le lien est ici bas), Hugh
C’est la meilleure façon MacLeod nous rappelle que le plus important, quand on est
d’avancer dans vos projets, indépendant, n'est pas le comment mais le pourquoi.
de les mener à terme, d’être
Pourquoi êtes-vous indépendant aujourd'hui ? D'où ce besoin
positif et constamment en
d'indépendance vient-il ?
train d’apprendre et de
donner. Aimer ce qu’on fait, Ce "pourquoi", c'est vous, votre passion et votre coeur. Vos
cela peut être «naturel», clients n'achètent pas le comment vous faites votre travail,
mais cela peut être aussi un mais le pourquoi.
travail à faire sur soi pour
Posez-vous la question, et identifiez-le.
se dire que cette voie va
devenir celle qui va nous
faire vivre.
http://gapingvoid.com/squeal/
dimanche 8 janvier 2012

10. Défi numéro 8 :
Quel est le bilan de votre année ?
Sans savoir où vous allez exactement, il est toujours plus
difficile d'y aller. C'est logique, non ?
D'où l'importance de vous fixer des objectifs, de façon à définir
Analysez, apprenez, un plan d'actions pour les atteindre. Vos objectifs peuvent être
de différentes natures :
rectifiez
- avoir 10 noveaux clients,
Ne soyez pas dépendant des
- lancer une nouvelle activité,
appels de vos clients.
- lancer mon blog et y écrire régulièrement,
Prenez votre activité en
- contacter des écoles de commerce pour y donner des cours
main et décidez de ce que
- Etc
vous allez faire de votre
expertise. Bâtissez un plan. Je vous recommande d'associer à chacun de vos objectifs des
Apprenez de vos erreurs et actions aussi détaillées que possible et planifiées dans le temps.
rectifiez.
Dire que vous souhaitez 10 nouveaux clients en 2012 ne sert à
rien si vous ne définissez pas un plan d'actions et un agenda
précis ("chaque jour, envoyez un email à 2 prospects", etc).
dimanche 8 janvier 2012

11. Défi numéro 9 :
Quel est votre projet perso ?
Les projets persos sont très importants, car :
1) ils vous permettent de vous aérer la tête,
Des projets persos = 2) d'explorer d'autres facettes de vous-mêmes
business ?
Bien évidemment, 3) de vous faire plaisir. Et quand on se fait plaisir, on donne
l’équation ne fonctionne pas toujours le meilleur de soi-même.
toujours, mais
personnellement, beaucoup Ne les négligez surtout pas, inscrivez-les dans votre planning
de mes projets persos sont hebdomadaire. N’oubliez pas que certains projets persos
devenus des activités peuvent devenir de vrais business.
rémunératrices. Essayez, et
même si cela ne débouche
pas sur de l’argent, cela Pour ce défi, essayez :
vous aura apporté du - d’identifier un projet perso qui vous tient à coeur
plaisir, du repos et de - de planifier des moments dans la semaine où vous allez y
nouvelles connaissances. travailler
- de le mener à son terme
dimanche 8 janvier 2012

12. Défi numéro 10 :
Gagner quelques heures par
semaine
En tant que freelance, nous sommes toujours à la recherche de
temps supplémentaire. Malheureusement, les journées ne font
que 24 heures. Pour gagner du temps, essayez d’analyser
Arrêtez de regarder la
comment vous dépensez déjà votre temps.
télévision
Pour gagner quelques Sur une semaine, essayez de traquer votre temps :
heures par semaine, ne - le temps passé à travailler sur les projets de vos clients
regardez pas la télévision - le temps passé à lire
TOUS les soirs. Regardez-la - le temps passé à vous former
4 soirs par semaine, et - le temps passé à prospecter
consacrez la dernière - le temps passé à rencontrer d’autres freelances
soirée à votre projet perso. - le temps passé à travailler sur votre projet perso
Sachant que les Français ...
regardent en moyenne près
de 3,5 heures par jour la Au bout d’une semaine, analysez votre temps. Et rectifiez : si
télévision, si vous ne la vous n’avez pas passé une seule minute à lire ni à vous former,
regardez que 4 soirs, vous c’est que vous n’y accordez pas énormément d’importance. Or,
gagnez 3,5 h x 4, soit 14 est-ce pertinent de ne pas maintenir votre expertise au top ou
heures pour votre projet. de ne pas vous confronter à de nouvelles idées ?
dimanche 8 janvier 2012