1. N I N T H I N T E R N A T I O N A L
FMCG
INDUSTRY
FORUM
ORGANIZER
2013
19 февраля 2013
Киев ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР/ при участии партнера/
GENERAL PARTNER with participation of
February 19, 2013
Kiev
ПАРТНЕРЫ ФОРУМА / FORUM PARTNERS ИМИДЖЕВЫЙ ПАРТНЕР /
IMAGE PARTNER

2. О ФОРУМЕ
ABOUT
Девятый международный FMCG INDUSTRY FORUM Ninth international FMCG INDUSTRY FORUM is dedicated to
посвящен тематике продаж и повышению прибыли на topics of sales and increasing profits for FMCG market, cooperation
FMCG рынке, сотрудничеству ритейлеров с поставщиками. between retailers and suppliers.
FMCG INDUSTRY FORUM является крупнейшей FMCG INDUSTRY FORUM is the largest international venue for
международнoй площадкой встречи ритейлеров, retailers, suppliers and distributors of consumer goods in Russia and
поставщиков и дистрибуторов товаров повседневного Ukraine who meet to share experiences concerning improvement
спроса в России и Украине, с целью обмена of the system of sales, innovations, methods and characteristics of
практическим опытом по усовершенствованию системы promoting consumer goods, discussion about industry issues and
продаж, инновациям, методами и особенностям cooperation of suppliers with retailers.
продвижения товаров повседневного спроса,
обсуждения проблем отрасли и вопросов сотрудничества KEY FORMATS OF FMCG INDUSTRY FORUM 2013:
поставщиков с розничными сетями.
1. Practical cases. The best practices of FMCG-companies in
КЛЮЧЕВЫЕ ФОРМАТЫ FMCG INDUSTRY FORUM 2013: Ukraine and the world will be presented as part of the forum reports
in the context of building sales in distribution channels, changes in
1. Практические кейсы. В рамках докладов форума будут preferences of consumers, marketing and inventory management
представлены лучшие практические кейсы крупнейших in retail outlets.
FMCG компаний Украины и мира в разрезе построения
продаж внутри каналов сбыта, построения взаимоотноше- 2. Speed Networking. You will able to meet all participants before
ний с ключевыми партнерами, изменениями потребитель- the forum starts in a specially organized format. Participants can talk
ских предпочтений, маркетинга и управления товарными in private, establish the most useful business contacts and plan
запасами в торговой точке. negotiations more effectively.
2. Экспресс-знакомство (SPEED NETWORKING). В начале 3. Analytical session. This format consists of express reports and
работы форума будет организован специальный формат discussions between representatives of the leading analyst firms,
знакомства участников, в ходе которого вы сможете познако- will provide up-to-date information on research of Ukrainian
миться со всеми участниками форума, что позволит более consumers, state of FMCG retail in Ukraine, consumer trends and
эффективно спланировать переговоры и наладить наиболее preferences, social processes and changes in the society, their
полезные для вашей компании контакты. impact on FMCG market. Also you will be able to participate in the
discussion interactively .
3. Аналитическое заседание. Данный формат, состоящий
из экспресс-докладов и дискуссии представителей ведущих 4. Parallel thematic discussions at round tables. In this format,
аналитических компаний, позволит получить актуальную you can join any of the discussions that interest you and discuss the
информацию о результатах исследований украинского aspects of the business with the leading industry professionals in
потребителя, состоянии развития FMCG ритейла в Украине, a productive atmosphere.
потребительских трендах и предпочтениях, социальных
процессах и изменениях настроений в обществе, их влияние 5. Negotiations board. Each registered on the forum
на развитие FMCG рынка. Также вы сможете в интерактивной manufacturer, distributor, importer of consumer goods, get more
форме поучаствовать в обсуждении. information about working opportunities with large retail chains in
Ukraine and Russia. Big part of the Forum will take for official
4. Параллельные тематические дискуссии за круглыми negotiations between retailers and manufacturers (Negotiations
столами. В рамках данного формата вы можете присоеди- board). Negotiations board is a unique format of meetings, during
ниться к любой из интересующих вас дискуссий и обсудить which representatives of retailers and suppliers of FMCG products
аспекты бизнеса с ведущими профессионалами индустрии will be able to negotiate about supply of Ukrainian and foreign
товаров повседневного спроса в плодотворной рабочей goods, terms of partnership concerning production of goods under
атмосфере. Private Label.
5. Биржа Контрактов. Каждый зарегистрированный на 6. Informal communication. The informal socializing with
форум производитель, дистрибутор, импортер товаров colleagues will allow you to get the unofficial news
массового спроса, получит еще больше информации о of the market.
возможностях работы с крупным сетевым ретейлом Украи-
ны и России. Значительная часть Форума будет отведена для 7. Time-out. A change from everyday working environment will
проведения официальных переговоров между ретейлерами allow you to get a fresh look at problems and to invest time in
и производителями.Биржа Контрактов – это уникальный development of the company maximally effectively.
формат встреч, во время которых представители розничных
сетей и поставщики FMCG товаров смогут провести перего-
воры относительно поставок отечественных и импортных
товаров, в том числе, условий сотрудничества по
производству товаров под Private Label.
6. Кулуары. Неформальное общение с коллегами позволит
получить неофициальные новости рынка
7. Тайм-аут. Смена привычной рабочей обстановки позволит
по-новому взглянуть на проблемы и максимально
эффективно инвестировать затраченное время в развитие
компании.

3. О ФОРУМЕ
ABOUT
В РАМКАХ ПРОГРАММЫ ДЕВЯТОГО AS PART OF THE REPORTS AT THE NINTH
МЕЖДУНАРОДНОГО FMCG INDUSTRY FORUM: INTERNATIONAL FMCG INDUSTRY FORUM:
• Тенденции развития FMCG индустрии в Украине. • Trends in FMCG industry in Russia. Distribution channels
Каналы сбыта и уровень конкуренции and competition
• Последние изменения в мотивации потребителя • Recent changes in consumer’s motivation
• Эффективные инструменты, позволяющие повысить
продажи и доходы • Effective instruments, that allow to promote sales and
profits
• Опыт развития системы продаж от лидеров
FMCG рынка • Experience in the development of sales of FMCG market
leaders
• Развитие и поддержание брендов, конкуренция
с Private Label • Developing and maintaining brand competition
• Сотрудничество между службами закупок ритейлера with Private Label
и продаж поставщика. Как находить компромиссы
• Cooperation between retailer’s purchase departments and
• Вывод и способы продвижения нового товара supplier’s sales departments. How to find a compromise
• Роль дистрибутора в системе поставок, потенциальные • Оutputting and promoting new products
возможности, эволюция системы дистрибуции
в Украине. • The role of the distributor in the supply chain. The potential
• Актуальные тренды развития ритейла and evolution of the distribution system in Ukraine
• Юридические аспекты сотрудничества с сетями • Current trends in retail development
• Характеристики лидеров розничной торговли • Law aspects of cooperation with chains
в контексте эволюции рынка
• Characteristics of retail trade leaders in the context
• Как попасть в торговую сеть и удержаться в ней of evolving market
• How to get into a trade chain and stay in it

4. СПИКЕРЫ И ЭКСПЕРТЫ ФОРУМА
FORUM SPEAKERS AND EXPERTS
Александр Махорт Татьяна Скоробогатова
Менеджер по работе с международными Экс - дирктор по маркетингу
клиентами Компания «Геркулес»
SC Johnson Tatiana Skorobogatova
Aleksandr Makhort Ex-Director of Marketing
International clients manager «Gerkules» company
SC Johnson
Юлия Ермакова Юрий Лищук
Retailer Services Group Account Manager Business Development Manager
Nielsen Nielsen
Julia Ermakova Yuriy Lischuk
Retailer Services Group Account Manager Business Development Manager
Nielsen Nielsen
Ольга Буренко Дмитрий Писарев
Советник Региональный менеджер по продажам
Инвестиционно-банковский департамент Ферреро Украина
Dragon Capital Dmitriy Pisarev
Olga Burenko Regional sales manager
Adviser - Investment-banking department Ferrero Ukraine
Dragon Capital
Виталий Бойко Виктория Бондарец
Партнер Старший Руководитель проектов
Украинская Торговая Гильдия Roland Berger Strategy Consultants
Vitaliy Boyko Viktoriya Bondarets
Рartner Project Manager
Ukrainian Trade Guild Roland Berger Strategy Consultants
Елена Ломакина Роман Кузьмич
Директор по продажам Национальный менеджер по работе
Молочный Альянс с ключевыми клиентами
Elena Lomakina Wrigley Ukraine
Sales Director Roman Kuzmich
Milk Alliance National key clients manager
Wrigley Ukraine
Роман Бабец Татьяна Ковтун
Заместитель генерального Руководитель отдела по работе
директора по продажам с ключевыми клиентами
АВК Colgate Palmolive
Roman Babets Tatyana Kovtun
Deputy general sales manager Head of key clients department
AVK Colgate Palmolive

5. УЧАСТНИКИ
PARTICIPANTS
ПО ВИДУ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ / ПО УРОВНЮ МЕНЕДЖМЕНТА /
BY THE TYPE OF BUSINESS ACTIVITY BY THE LEVEL OF MANAGEMENT
Производители продуктов питания
и товаров повседневного спроса / Директор по продажам / Sales director
Producers of food and daily use products
Коммерческий директор / Business Director
7 Торговые сети / Ratail chains 6
9 11 Собственник и руководитель компаний /
Импортеры / Importers 30 Company owner and top manager
11 Директор по закупкам / Purchasing director
43 % Дистрибуторы / Distributors % 12
Компании предоставляющие решения Директор по развитию торговой марки /
для бизнеса / Trade Mark Development Director
14 Companies providing solutions for business 17 Аналитик, консультант / Analyst
Консультанты, представители 24
16 профессиональных объединений /
Consultants, representatives
of professional unions
УЧАСТНИКИ БИРЖИ КОНТРАКТОВ
NEGOTIATIONS BOARD PARTICIPANTS
• Ирина Лесик, Руководитель отдела СТМ • Дмитрий Корнеев, Руководитель проекта СТМ Фреш-Фуд
• Анатолий Демиденко, Руководитель проекта СТМ Dry-Food
• Irina Lesik, Head of Private Label Department • Dmitriy Korneev, Project Manager of Private Label Fresh-food
• Anatoliy Demidenko, Project Manager of Private Label Dry-Food
• Сергей Шавлукевич, Коммерческий директор • Едуард Ляшук, Категорийный менеджер, Бакалея
• Sergeiy Shavlukevich, Commercial Director • Eduard Lyashuk, Manager - Groceries supply Department
• Денис Погорелов, Директор по закупкам
• Denis Pogorelov, Director of Purchasing Department
• Владимир Гранин, Заместитель коммерческого директора по СТМ
• Дмитрий Островский, Бренд-менеджер СТМ
• Vladimir Granin, Deputy Commercial Director for Private label • Dmitry Ostrovsky, Private label Brand Manager
• Максим Марщивский, Mенеджер по закупкам СТМ • Дмитрий Турло, Директор коммерческого департамента
• Андрей Заболотный, Начальник управления закупок
• Maxim Marshchivskiy, Purchasing Manager Private label • Dmitriy Turlo, Director of Commercial Department
• Andrey Zabolotny, Director of Purchasing Department
• Ирина Лещинская, Руководитель отдела закупок по фреш категориям • Павел Тулей, Руководитель отдела
закупок по пром. категориям • Виктория Балан, Продакт-менеджер СТМ
• Irina Leshchinskaya, Director of Purchasing of the Fresh categories Department • Pavel Tuley, Purchasing Director
for industrial categories • Victoria Balan, Рroduct manager of private labels
• Андрей Прокопчук, Начальник отдела продуктовой группы СТМ
• Andrew Prokopchuk, Head of the products group Private Label department
• Участники уточняются
• Participants are being confirmed
• Участники уточняются
• Participants are being confirmed

6. СРЕДИ ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫХ УЧАСТНИКОВ
AMONG REGISTERED PARTICIPANTS

7. ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ
FEEDBACK FROM PARTICIPANTS
ВОСЬМОЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФОРУМ FMCG INDUSTRY прошел на еще более высоком уровне, порадовал
участников высокими стандартами спикеров, инновативной программой, уникальными техно-
логиями, представленными специалистами и великолепными ораторами. Было очень приятно
модерировать выступления настоящих профессионалов индустрии, которые просто "зажгли"
участников, было искренне приятно видеть людей с горящими глазами, записывающих за
спикерами практики, которые уже завтра они будут применять у себя в компаниях! И отдельное
спасибо организаторам и хедлайнерам за ту атмосферу искренности и открытости, которую
им удалось создать!
EIGHTH INTERNATIONAL FMCG INDUSTRY FORUM was held at an even higher level and pleased the
participants with high standards of speakers, innovative program, unique technologies, presented experts
and excellent speakers. It was a pleasure for me to moderate the Debate session with professionals of this
industry who truly impressed the participants, it was sincerely nice to see people with their eyes lit taking notes
of speakers’ practices which tomorrow they will apply in their own companies! And a special thanks to the
organizers and headliners for the atmosphere of sincerity and openness they managed to create!
Дмитрий Леонов Dmitriy Leonov
Заместитель председателя Deputy chairman of the board
правления RusProdSoyuz
РусПродСоюз
Емкость докладов спикеров и возможность непосредственного контакта производителя с ретейлом
пополнили базу нашего предприятия.
The capacity of speakers’ reports of and the opportunity for direct contact between producers and retailers with the
manufacturer of retail added to the contacts database of our organization.
Елена Глотова
Директор производственного Elena Glotova
департамента Production department director
Концерн «Фреш Ап» «Fresh Up» group
FMCG Forum – место, где начинается сотрудничество! FMCG Forum – place where cooperation starts!
Ирмантас Свазес Irmantas Svazes
Директор по продажам Sales Director
Wrigley Ukraine Wrigley Ukraine
Мне все понравилось, презентации и выступления были содержательные. Будем рады участвовать в
ваших мероприятиях вновь.
I liked everything, the presentations and speeches were informative. We’ll be glad to participate in your events
again.
Светлана Кириченко Svetlana Kirichenko
Руководитель группы маркетинга Purchasing dept. Head of marketing
и ассортимента ОЗ and assortment group
Сеть универсамов «Avoska»
«Авоська» (Россия) supermarket chain (Russia)
Спасибо за приглашение. Мне было очень интересно поговорить со старыми знакомыми и
познакомиться с новыми партнерами и конкурентами. И хочу отметить отличную организацию
мероприятия, что является заслугой компании Meeting Point. Спасибо и желаю всего наилучшего.
Thank you for the invitation. It was very interesting to talk with previously met people and meet new partners and
competitors. And I want to mention the excellent organization of the event, which is a credit of Meeting Point.
Thank you and I wish you all the best.
Сергей Гречанников Sergei Grechannikov
Коммерческий директор Commercial Director
ЧИБО СНГ CHIBO CIS
Организация форума FMCG Industry Forum в Москве прошла на высоком уровне: встреча, размещение,
обстановка во время собрания, выполнение регламента собрания.
Я считаю, что вопросы, затронутые на форуме, очень интересны и важны. Также во время форума была
возможность пообщаться с разного уровня людьми, закупщиками, производителями.
Была возможность обсудить реальные вопросы сотрудничества, либо получить Best practice.
Спасибо за форум.
Organization of FMCG Industry Forum held in Moscow was at a high level: meeting, location, atmosphere during the
event, the implementation of the rules of the meeting. I think that the issues raised at the forum were very interesting
and important. Also at the forum there was the opportunity to interact with different levels of people, buyers,
manufacturers. There was an opportunity to discuss the real issues of cooperation, or get the Best practice.
Thanks for the forum
Владислав Кинжалов
Дивизиональный Менеджер Vladislav Kinzhalov
по ключевой Divisional manager of key
и специализированной and specialized retail
рознице PROGRESS (Russia)
ПРОГРЕСС (Россия)

8. УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ В ФОРУМЕ
СONDITIONS OF PARTICIPATION
ДЛЯ РИТЕЙЛЕРОВ, ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ RETAILERS, PRODUCERS AND DISTRIBUTORS
И ДИСТРИБУТОРОВ FMCG ТОВАРОВ: OF FMCG GOODS:
Стоимость для одного участника: 3600 грн Сost of participation for 1 person): 3600 UAH
Скидки: Discounts:
для второго и последующих участников – 3000 грн. for 2nd and each following participant from a company -
3000 UAH
ДЛЯ КОМПАНИЙ ПРЕДОСТАВЛЯЮЩИХ COMPANIES PROVIDING SERVICES AND SOLUTIONS:
УСЛУГИ И РЕШЕНИЯ:
Сost of participation for per 1 person: 4500 UAH
Стоимость для одного участника: 4500 грн
Discounts:
Скидки: for 2nd and each following participant from a company -
для второго и последующих участников – 4000 грн. 4000 UAH
*Все цены указаны с учетом НДС *All prices include VAT
Пакет участника включает в себя: Participation package includes:
• Возможность участия в SPEED NETWORKING • SPEED NETWORKING participation
• Информационные и презентационные • Informational and presentational materials of the forum
материалы форума • Coffe breaks, lunch
• Кофе-брейки, обед • A list of forum’s participants
• Список участников форума • Participation in Negotiations Board
• Участие в Бирже Контрактов
КОНТАКТЫ
CONTACTS
Meeting Point Meeting Point
Украина, 01014, 27/2 Lesi Ukrainki Blvd
г. Киев, бульвар Леси Украинки, 27/2 Kiev 01014, Ukraine
тел./ факс: +38 044 390 76 70 tel./fax: +38 044 390 76 70
По вопросам партнерского участия: For questions regarding partnership:
Екатерина Голик Ekaterina Golik
k.golik@meetingpoint.com.ua k.golik@meetingpoint.com.ua
По вопросам делегатского участия: For questions regarding registration:
Алена Жупикова Alena Zhupikova
a.zhupikova@meetingpoint.com.ua a.zhupikova@meetingpoint.com.ua
Руководитель проекта: Project manager:
Александр Петухов Aleksandr Petukhov
a.petukhov@meetingpoint.com.ua a.petukhov@meetingpoint.com.ua