2. Μια μέρα, μια γριούλα πήγε στην Τράπεζα του Καναδά με μια βαλίτσα γεμάτη χρήματα. Η γριούλα επέμενε να μιλήσει με τον Πρόεδρο της Τράπεζας με σκοπό ν’ ανοίξει ένα λογαριασμό ταμιευτηρίου, επειδή όπως είπε, είχε πάρα πολλά χρήματα.
3. Μετά από πολλές συζητήσεις, ένας υπάλληλος την πήγε στο γραφείο του Προέδρου. Ο Πρόεδρος την ρώτησε πόσα ήθελε να καταθέσει. Αυτή απάντησε: 165.000$, ενώ ακουμπούσε τα χρήματα στο γραφείο του .
4. Περίεργος, την ρώτησε πώς πέτυχε να συγκεντρώσει τόσα πολλά χρήματα. Η γριούλα του απάντησε πως το πέτυχε βάζοντας στοιχήματα. Ο Πρόεδρος έκπληκτος την ρώτησε : « τι είδους στοιχήματα; » Η γριούλα του απάντησε : « Για παράδειγμα στοιχηματίζω 25 . 000 $ ότι τ’ αρχί**@ σου είναι κυβικά! »
5. Ο Πρόεδρος άρχισε να γελά και υποστήριξε ότι τέτοιου είδους στοιχήματα είναι αδύνατο να κερδ ι θούν ! Τότε η γριούλα απάντησε : « Τότε θα θελες να βάλεις αυτό το στοίχημα; » « Βεβαίως , απάντησε ο Πρόεδρος , σου εγγυώμαι με 25.000$ ότι τα’ αρχί**@ « μου δεν είναι κυβικά » .
6. Η γριούλα τότε του είπε : « Συμφωνώ . Αλλά δεδομένου του ύψους του ποσού του στοιχήματος , θα ξανάρθω αύριο στις 10 πμ με τον Δ ικηγόρο μου σαν μάρτυρα αν δεν έχεις αντίρρηση ». « Κανένα πρόβλημα » είπε ο Πρόεδρος της Τράπεζας με αυτοπεποίθηση.
7. Εκείνο το βράδυ , ο Πρόεδρος ήταν πολύ νευρικός σχετικά με το στοίχημα, και ξόδεψε πολύ ώρα μπροστά στον καθρέφτη του εξετάζοντας τ ’ αρχί**@ του , γυρνώντας τα σε όλες τις κατευθύνσεις πάλι και πάλι , στην προσπάθεια να βεβαιωθεί ότι τα καταραμένα δεν φαίνονται κυβικά και ότι θα κερδίσει στα σίγουρα το στοίχημα. . .
8. Την επόμενη μέρα , στις 10 πμ ακριβώς , η γριούλα κατέφθασε με τον Δικηγόρο της στο γραφείο του Προέδρου, για να βεβαιώσει το στοίχημα των 25.000$ για το γεγονός ότι τ’ αρχί**@ του Προέδρου είναι κυβικά . Ο Πρόεδρος επιβεβαίωσε την ισχύ του στοιχήματος όπως είχε συμφωνηθεί την προηγούμενη ημέρα .
9. Η γριούλα του ζήτησε να κατεβάσει το παντελόνι του και τα υπόλοιπα , ώστε αυτή και ο Δικηγόρος να βλέπουν τα πάντα – κάτι πού ο Πρόεδρος ευγενέστατα έκανε. Η γριούλα πλησίασε κοντύτερα να δει και τον ρώτησε αν μπορούσε να τα αγγίξει ή όχι.
10.
11. Και η γριούλα άρχισε να ψαχουλεύει με ένα χαμόγελο. ..
12. Ο Πρόεδρος αντιλήφθηκε ότι ο Δικηγόρος χτυπούσε το κεφάλι του στον τοίχο… Ρώτησε την γριούλα γιατί ο Δικηγόρος αντιδρούσε έτσι.
13. Αυτή απάντησε : « Πιθανόν εκ του γεγονότος ότι στοιχημάτισα μαζί του 100.000$ ότι γύρω στις 10 πμ , θα κρατούσα τ’ αρχί**@ του Προέδρου της Τράπεζας του Καναδά στα χέρια μου !! !
14.
Hinweis der Redaktion
Vendre est idée représente un défi. Il consiste d'abord à obtenir l'accord de vos auditeurs sur votre message et ensuite à les inciter à agir. Utilisez la « Formule Motivante » mise en évidence par Dale Carnegie Training® pour que vos présentations incitent à une action : Preuve - Action - Bienfait.
Commencez votre présentation en relatant un événement qui suscite l'attention. Choisissez un événement qui concerne l'assistance. L'événement est la preuve qui vient appuyer l'action et qui prouve ses bienfaits. En commençant par un événement motivant, vous préparez votre assistance à l'action qui va suivre.
Énoncez l'action. Elle doit être spécifique, claire et brève. Assurez-vous que vous pouvez visualiser l'assistance exécutant l'action. Si vous ne le pouvez, l'assistance ne le pourra pas non plus. Parlez avec confiance de l'action pour mieux motiver l'assistance pour agir.
Pour compléter la formule Preuve - Action - Bienfait de Dale Carnegie Training®, faites suivre l'énoncé de l'action des bienfaits qu'elle apportera. Tenez compte des intérêts, besoins et préférences de l'assistance. Crédibilisez les bienfaits par des preuves, par exemple, des statistiques, démonstrations, témoignages qualifiés, événements ou aides visuelles (objets, photos et documents).
Pour conclure, rappelez l'action que vous recommandez et terminez par ses bienfaits. Parlez avec conviction et confiance pour vendre votre idée.
