1. Digitaalisten markkinoiden
uudisraivaajat ja
kuluttajien valtaannousu
9.11.2010 CableDays
Jari Muikku
Tommi Rissanen

2. www.digitalmedia.fi
Digital Media Finland
www.digitalmedia.fi

3. www.digitalmedia.fi
Megatrendejä
Yksilön valta kuluttajana
kasvaa
Kappalekaupasta ja
omistamisesta siirrytään
palveluiden tarjoamiseen ja
käyttöoikeuksiin
Niukkuus katoaa - kaikki
sisällöt tarjolla kaiken aikaa
kaikkialla verkossa laillisesti
tai laittomasti www.digitalmedia.fiSome rights reserved
www.flickr.com/photos/familymwr/

4. www.digitalmedia.fi
Nousevia trendejä
www.digitalmedia.fi
Paikkatiedon merkitys kasvaa
Sisältöjen ja palvelujen
konvergenssi kiihtyy
Applikaatiot parantavat
laitteiden käyttökokemusta ja
auttavat kokonaisuuden
myymisessä
Sosiaalisen median merkitys
sisältöjen löytämisessä ja
kuluttamisessa kasvaa

5. www.digitalmedia.fi
Joost
Skypen kehittäjien perustama P2P tv-kanava,
jossa kaikki tehtiin pelikirjan mukaan - ilmaisuus,
sosiaalisuus, helppokäyttöisyys
Toimi alunperin clientilla, mutta vuoden 2008
lopussa muutettiin selainpohjaiseksi flash-
soittimeksi
Palvelulla oli 1 miljoona beta-käyttäjää, mutta
käyttäjiä oli vaikea saada palaamaan palveluun
Liiketoimintamalli perustuu mainontaan
Liiketoiminta myytiin online-mainontaan ja
sisällön syndikointiin erikoistuneelle Adconion
Media Groupille 2009
www.digitalmedia.fi

6. www.digitalmedia.fi
Joost
Sisältöjen kiinnostavuus ratkaisee palvelun
menestyksen  tarjoa parasta oikealle
kohderyhmälle
Videopalvelulle olennaista on saada käyttäjät
palaamaan palveluun  oma sovellus vs.
verkkopalvelu ja koukutus
Celebrity founders, celebrity CEOs and tons and
tons of cash can be a recipe for disaster -
Michael Arrington, Techcrunch  Raha ja maine
eivät riitä jos liiketoimintamalli ei toimi
www.digitalmedia.fi
opetukset

7. www.digitalmedia.fi
Myspace
2008/12: johtava sosiaalinen media
125m yksittäistä kävijää, 43 miljardia sivulatausta
2010/9: menettänyt asemansa Facebookille,
merkittävä enää musiikin parissa
95m yksittäistä kävijää, 12 miljardia sivulatausta
Facebook yli 500 m käyttäjää
29.10.2010 relaunch – musiikkiin ja viihteeseen
keskittyminen
News Corp. osti MySpacen 580 m dollarilla 2005
Facebookin arvioitu arvo nyt 33 miljardia dollaria
www.digitalmedia.fi

8. www.digitalmedia.fi
Myspace
Siirtymä nimimerkeistä oikeisiin nimiin  autenttisuus on
tärkeää
Standardimalli on parempi kuin vapaa muokkaus 
helppokäyttöisyys tärkeää
Myöhästyi pahasti mobiilikauteen lähdössä  mobiilius
kriittinen tekijä
Ei levittäytynyt nettiin Facebookin tavoin  ajattele omaa
palvelua laajemmin
Musiikkitaustasta johtuen MySpace on ollut enemmän
käyttäjä- kuin bisneslähtöinen palvelu  muista
liiketoimintaystävällisyys
Murdochille myynnin seuraukset: palvelua ei enää kehitetty
vaan puristettiin siitä mehut vanhoilla konsteilla
(bannerimainonta ja .com-keskeisyys)  älä myy liian
aikaisin www.digitalmedia.fi
opetukset

9. www.digitalmedia.fi
Netflix
Juuret dvd-vuokrauksessa
Muutti resurssiperustaisen markkinan tilausperustaiseksi
Luopumassa tallenteista
Satsannut miljoonia dollareita
suosittelualgoritmeihin
Toimii yli sadassa kulutuselektroniikkalaitteessa
mukaanlukien Xbox 360, PS3 ja iPad
Elokuvien lisäksi TV-sarjojen määrä kasvaa nopeasti
On käyttänyt yli miljardi dollaria sisältöoikeuksiin
37% Netflixin 25-34 vuotiaista käyttäjistä vaihtavat
maksu-tv:n Netflixiin
www.digitalmedia.fi

10. www.digitalmedia.fi
Netflix
Uusi liiketoimintamalli vanhassa markkinassa 
asiakkaan ongelman (myöhästymismaksut)
ratkaiseminen uudella tavalla
Helppokäyttöisyys  alussa ilmaiset postitukset,
myöhemmin verkkopalvelu toimivalla
suosittelualgoritmilla ja kuukausiveloituksella
Aggressiivinen markkinan haltuunotto 
postituspaikat ympäri Yhdysvaltoja, laaja
sisältötarjonta, edullinen hinta
Tarjotaan asiakkaille vaihtoehtoja palvelun
käyttöön  Mahdollisimman monessa laitteessa
mukana www.digitalmedia.fi
opetukset

11. www.digitalmedia.fi
Spotify
Betalaunch 10/08, nyt: 7 maata, 10 m käyttäjää ja teosta,
konversioaste 6,5%
Kehitysvaiheet:
Maksullinen ja mainosrahoitteinen palvelu
Äänen laatudifferointi
Mobiilipalvelu
Offline-kuuntelun mahdollistaminen
Tuotemäärän ja vaihtoehtojen lisääminen
Sosiaalinen media: soittolistojen jakaminen
Paketointi: Bredbandsbolaget, TeliaSonera, Virgin Media
Integrointi av-laitteisiin (Sonos)
Live-streamit
Debatti bisnesmallin kestävyydestä jatkuu edelleen
musiikkiteollisuuden piirissä, todellinen tulikoe USA
www.digitalmedia.fi

12. www.digitalmedia.fi
Spotify
Uudet markkinoinnin mallit  merkittäviäkin palveluja
voidaan lanseerata pelkän viraalimarkkinoinnin keinoin,
jos palvelu on riittävän hyvä
Markkinat muuttuvat nopeasti  jatkuva kehitystyö
keskeinen menestystekijä
Uudet liiketoimintamallit herättävät aina ristiriitoja 
uusille malleille on hankittava/annettava riittävästi
aikaa osoittaa toimivuutensa
www.digitalmedia.fi
opetukset

13. www.digitalmedia.fi
Mitä tämä (voi) tarkoittaa
Yhteisöllisyys tulee myös televisioon
Markkinat muuttuvat nopeasti ja
mukaan on tulossa uusia pelureita
odottamattomiltakin tahoilta
Kuluttajien käyttäytymistä on erittäin
vaikea ennustaa
Monikanavaisuus ja uudet
päätelaitteet tuovat mukanaan uusia
liiketoiminnan ja kulutuksen muotoja
Isotkaan eivät ole turvassa – pienilläkin
on mahdollisuus kasvaa
www.digitalmedia.fi

14. www.digitalmedia.fi
Kiitos!
www.digitalmedia.fi
jari.muikku@digitalmedia.fi
040-719 7480
tommi.rissanen@digitalmedia.fi
040-164 5364
www.digitalmedia.fi
Facebook.com/digitalmediafinland
@digitalmediafi
Korkeavuorenkatu 30 A, Helsinki
Lapppeenranta - Oulu - Tampere