1) O documento apresenta uma estratégia de comunicação para o jornal Valor Econômico vender 5.000 assinaturas em um prazo não definido, focando em nichos específicos como executivos em ascensão e empreendedores. 2) A estratégia envolve comunicação direta, ações de guerrilha e presença digital para gerar leads e promover assinaturas, com ênfase no bundle impresso + digital. 3) Serão usadas técnicas como mala direta, e-mail marketing, degustação

2. Briefing Desenvolver uma estratégia de comunicação que ajude o jornal “Valor Econômico” a vender 5.000 assinaturas em um prazo TBD.

3. Valor

4. O Valor O Valor é um jornal de economia, negócios e finanças, com uma proposta editorial moderna, inovadora e com uma equipe de alta competência. É líder absoluto em seu segmento em número de leitores, circulação e publicidade, sendo o único auditado pelo IVC. Os três maiores jornais de economia do mundo estão presentes nas páginas do Valor através de parcerias editoriaisexclusivas: “The Wall Street Journal”, “Financial Times” e “Business Week”.

5. Quem lê o Valor? 89% possuem algum tipo de aplicação financeira 90% pertencem às classes AB 1/3 dos leitores são mulheres Proporcionalmente à média de Jornais, o Valor possui 7x mais pessoas com Renda Familiar superior à 10 mil Reais

6. Quem lê o Valor? 60% estão entre 25 e 44 anos 50% dos assinantes ocupam cargos de decisão

7. Alto índice de satisfação 92% dos leitores estão satisfeitos ou muito satisfeitos com o jornal, sendo que o tempo médio de leitura é 2x maior à média dos outros jornais. 95% dos leitores consideram o jornal muito confiável.

8. Cenário

9. Quem lê jornal? Índices de penetração do meio 51% das Homens 43% das Mulheres Fonte: Ipsos Marlpan 2009

10. Quem lê jornal? Índices de penetração do meio 75% 72% 66% 56% 42% 25% 17% A2 A1 B1 B2 C D E Classe Econômica 52% 51% 50% 48% 44% 40% 26% 15/19 10/14 20/29 30/39 40/49 50/64 65+ Faixa Etária Fonte: Ipsos Marlpan 2009

11. Mercado A circulação média de Jornais caiu 4,8% entre os anos de 2008 e 2009. Crise Econômica Mil Exemplares Publicações gratuitas 5.809 5.140 4.219 4.191 4.048 3.786 3.593 3.567 3.401 3.335 2008 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2009 Ano Fonte: IVC

12. Mercado Já o número de assinaturas digitais cresceu 12,7% em um ano. Assinaturas 6.149 5.476 2008 2009 Ano Fonte: IVC

13. Concorrência Para reagir a este cenário, os players estão: Mudando o Posicionamento e investindo em Mídia Reformulando seu Projeto Gráfico e Conteúdo Apostando em novas Plataformas para distribuição de Conteúdo

14. Concorrência “Credibilidade de quem faz. Credibilidade para quem lê.” Anúncio Jornal – Ago/10 Anúncio Jornal – Out/09

15. Concorrência “Informações de que o empresário necessita, seja qual for a área de atuação” TV – Jan/10 Anúncio Jornal – Jul/10 Anúncio Jornal – Jun/10

16. Concorrência “Um jornal de economia feito para gente como a gente” Jornal com foco em economia popular e na prestação de serviços para o dia-a-dia das pessoas 200 mil exemplares Gratuito Formato Tablóide com 16 ou 20 páginas (estilo Metro, Destak e MTV na Rua) Distribuição em 80 pontos da cidade de São Paulo

17. Concorrência “Qual é o valor do Conhecimento?” TV – Ago/09 TV – Nov/09 Anúncio Jornal – Out/09

18. Concorrência “O jornal do Futuro” Internet – Ago/10 Anúncio Jornal – Ago/10 Internet – Mai/10

19. Concorrência “Muito além do papel de um jornal” TV – Nov/09 Anúncio Jornal – Mar/10 Jornal – Jun/10

20. Concorrência Impressa + Digital = R$ 54,90/mês Edição Digital = R$ 29,90/mês Gratuito R$ 64,90/mês + kit com 3 DVDs Edição Digital = R$ 29,90/mês Impresso + Digital = R$ 48 Impresso + semanário sobre cultura + Revista FS (revista com foco em mercado De luxo) = R$ 52/mês Impresso + Revista = R$ 65 Digital = R$ 63 Edição Digital = R$ 27/mês Impresso + Revista Ed. Globo = R$ 39,90/mês Impresso + Exame = R$ 52,33/mês Impresso + Multiplus (5.000 pontos) = R$ 68,92

21. Plano

22. Objetivo Gerar 100 mil leads qualificados, que ajudarão o Valor a conquistar 5.000 assinantes em um prazo TBD.

23. Estratégia Atuar em Nichos de Mercado específicos, com alguma característica que denote propensão à consumir o conteúdo produzido pelo Valor. 1.

24. Coordenadores, analistas, estagiários no último ano da faculdade. Jovens que começam a ocupar cargos em empresas e buscam o crescimento profissional. Precisam se informar sobre carreira, economia e finanças. Grupo de Funcionários que investem em ações da própria empresa. EXECUTIVOS em ascensão Investimento no próprio negócio. Buscam o crescimento financeiro. Precisam de informação sobre finanças, negócios e mercado para tomarem decisões. EMPREENDEDORES

25. Estratégia 2. Focar a comunicação da assinatura no bundle do “Valor”: jornal impresso + assinatura digital

26. Estratégia 3. Criação de Conceito de Comunicação baseado no posicionamento atual da marca, que se desdobre em mensagens específicas para cada nicho, através de: Comunicação Dirigida e Promoção Ações de Guerrilha Presença Digital

27. Posicionamento “A maior e mais completa cobertura de economia, negócios e finanças do país” Conceito de Comunicação O Valor é o jornal que possui maior qualidade e credibilidade para orientar o leitor nas tomadas de decisões mais importantes na empresa onde atua, no seu próprio negócio ou na sua carreira.

28. A abordagem será um diferencial Queremos atingir nosso target(dentro da estratégia de nichos) de maneira diferente, também em lugares e situações onde ele não esteja pensando em assuntos referentes à finanças e economia. A idéia é dizer à ele que, enquanto ele se diverte na balada, se socializa na Internet ou relaxa em casa, o Valor está buscando as informações necessárias para as suas principais tomadas de decisão, seja para o seu trabalho, próprio negócio ou carreira.

29. O Valor está trabalhando para ajudar você nas suas tomadas de decisão... ...enquanto você se socializa na Internet ...enquanto você se diverte ...enquanto você descansa em casa Guerrilha Digital Direct

30. O Valor está trabalhando para ajudar você nas suas tomadas de decisão... ...enquanto você se socializa na Internet ...enquanto você se diverte ...enquanto você descansa em casa Guerrilha Digital Direct Ações principais para aquisição dos novos assinantes

31. O Valor está trabalhando para ajudar você nas suas tomadas de decisão... ...enquanto você se socializa na Internet ...enquanto você se diverte ...enquanto você descansa em casa Guerrilha Digital Direct Complementam as ações diretas

32. Direct Comunicação direta para os públicos-alvos, com mensagens segmentadas Reforço do posicionamento de comunicação adotado Foco em vendas, destaque em Call to Action e Promoções para Assinaturas

33. Empreendedores Executivos em Ascensão “Valor” leva informação relevante para tomadas de decisão na sua carreira “Valor” ajuda a fazer seu próprio negócio crescer Mensagem Mala Direta / E-mail Marketing / Cinta em Revista (Assinantes) / Caixa de Pizza / Welcome Kit / Degustação Como Assinatura + Digital 1º mês grátis Consultoria de Gestão de carreira e RH + Curso na FGV (concorre) Assinatura + Digital 1º mês grátis Consultoria financeira para orientação de negócios + Curso na Insper (concorre) Promoção

34. + Promoções Assinatura Premiada Quem fizer a assinatura do Jornal em determinado período concorrerá à 2 anos de assinatura gratuita. Convites VIP Para eventos, palestras e debates realizados pelo Valor, mediante a cadastro prévio no site do Valor.

35. Metodologia de Abordagem Público (células com 25 mil clientes) Banco de Dados Executivos em ascensão Empreendedores Expectativa de retorno de 5% por grupo Grupos com 25.000 nomes Retorno de 1.250 nomes/grupo

36. Metodologia de Abordagem Modelo 1 - Degustação Mala Direta + Oferta Telemarketing Ativo D9 D0 D14 D7 E-mail Marketing Choice Automático Degustação 1 semana + Mala Direta

37. Metodologia de Abordagem Modelo 2 – Mala-Direta e E-mail Marketing Choice Automático Telemarketing Ativo E-mail Marketing ChoiceAutomático Mala Direta Degustação D19 D0 D9 D24 E-mail Marketing Choice Automático Degustação D16 D3 Mala Direta + Oferta Degustação 1 semana

38. Metodologia de Abordagem Outros Grupos: assinantes de revistas e moradores de bairros específicos Cinta em Revista (Assinaturas) Ou Caixa de Pizza E-mail Marketing Degustação D22 D14 D7 D17 Telemarketing Ativo D0 Mala-Direta Degustação Degustação 1 semana

39. Guerrilha Abordar o target em locais diferenciados Awareness de marca, trabalhando o novo conceito de comunicação Foco também em vendas, sempre com Call to Action

40. Executivos em ascensão Empreendedores Restaurantes e Cafés Aeroportos Agências de Turismo Parques Bares de bairros mais elitizados Clubes e Academias de Ginástica Bares em frente às universidades Baladas Onde Mica Card / Bolacha de Chopp / NewAd / Folhetos / Luminosos Como Tóten com vídeo mostrando cenas da gráfica e da redação do Valor trabalhando, enquanto o público se diverte Blitz e intervenções nos locais

41. Digital Propõe uma interação entre público e marca Conteúdo e humanização da marca Aproximação Reforço às promoções para cada um dos públicos

42. Um universo de redes sociais

43. Conteúdo relevante para os públicos Investimento em negócios Business Carreira Mercados Ativação de Promoções Em formato de texto pílulas e vídeo / Depoimentos e Ativação de Promoções O que falar Onde Criação de perfil em Redes Sociais Disseminação de conteúdo e Promoções Mídia Online Monitoramento

44. Searching | Links Patrocinados Direcionar o usuário para páginas desejadas quando pesquisa assuntos relacionados em sites de buscas Web Analytics para entender o comportamento do usuário dentro do site

45. Cronograma Mês 1 Mês 2 Mês 3 Guerrilha Direct Digital