Workshop SEO com resultados de verdade Meet Magento

Workshop
Marketing de Conversões é a solução
SEO com resultados de verdade
para aumentar o número de clientes

por Diego Ivo
CEO da Conversion

por Diego Ivo, CEO da Conversion

Quanto vale o tráfego de SEO?

Oportunidades & Desafios
do e-commerce brasileiro

SEO com resultados| de verdade
E-commerce SEO do planejamento à conversão


17,5% para marketing e lucros

17,5%

10% custos operacionais

27,5%

10% impostos

37,5%

9,5% adiantamento 12x sem juros

47%

3% na plataforma

50%

50% fornecedor

Cálculo Simples de ROI (Google Analytics)
Objetivo: adquirir novos clientes
Último Clique (Google Analytics e sem ‘branded keywords’)
ROI = Receita / Custo
Ex.: ROI 5 = R$100 (receita) / R$20 (custo)
Representa custo de 20% do faturado pela mídia

ROI Médio de AdWords chega a 5 (GA)
Para cada real investido, e-commerce fatura cinco reais.
Esse número representa 20% da receita gerada.
17,5% - 20% =

(2,5%)

Você sabe qual o ROI de SEO?

Com SEO é possível tornar o e-commerce lucrativo
17,5% (margem) - 5,26% (SEO com ROI 19)

12,2%

Trabalhando com uma metodologia

Planejamento em números de cada Ciclo

6

meses

60
landing pages

1.00
0
palavras

Projetando os resultados
Volume de buscas: 1 milhão
Posiç ão mé dia em 12 meses: 5a. (3% de cliques)
Tráfego de head tail: 30 mil visitas (20%)
Tráfego de long tail: 150 mil visitas (80%)
Total de tráfego (a): 180 mil visitas
Taxa de Conversão do Site (b): 1%
Ticket Mé dio (b): R$350 (ticket mé dio e-commerce brasileiro. fonte:e-bit)

(a) x (b) x (c) = R$630.000,00

Escolher um campo semântico e palavras
2

Celular e Celulares (head tail)

iPhone

Smartpho
ne

Motorola

Celular
Vivo

Galaxy

Celular
LG

Celular
barato

Celular
Nokia

Celular
Android

Zte

Modem
3G

Celular
Sony

Motorola
Razr
Maxx

etc.

180

>900

Long tail relacionada a celulares

Arquitetura da Informação focada em keywords
Home

Categoria 1

Subcategoria

Produto

Produto

Subcategoria

Produto

Categoria 2

Produto

Utilize Breadcrumbs!

Itens mais importantes
<title> 1 palavra principal e + até duas palavras
<img> Deve ter boas imagens otimizadas e
indexáveis
<p> Texto de apoio ~200 palavras
Usabilidade Aumente a sua taxa de
conversão

Não vale qualquer conteúdo
> Trabalhar com Guideline de Conteúdo
> Esqueleto de SEO
> Texto que transmita sentimento, conceito
e ajude a converter

Tenha o código mais moderno

Mobile Sites

Grande desafio é implementação
> Faça todas as documentação de forma
clara para TI do cliente.
> Mantenha bom relacionamento.

Força da Marca
> Só é possível otimizar um site que já seja bom.
> Marcas muito consultadas, independente do PageRank,
têm mais chances de ficarem bem posicionadas.
> Taxa de conversão é maior.

Link Building
> No segmento de e-commerce, boa parte
dos blogs quer dinheiro.
> Guest Blog ainda funciona.
> Consiga links de seus fornecedores!

Sinais Sociais
> Ter fan page movimentada
> Ter produtos compartilhados
> Ter boa reputação no ReclameAqui e
similares (aumenta taxa de conversão)

Estrutura de Equipe
Redatores

Cliente

Atendimen
to

Link
Builder

Gerente

TI do
Cliente
On-Page
Web
Analytics

Software para Gerenciar Projetos

Não recomendo Basecamp e
similares, pois são limitados

Usamos softwares
baseados em GANTT como
Project

Análise de Métricas e Resultados

Posição de palavras-chave
> Revise semanalmente head e middle tail
> Analise gráfico das principais

Tráfego e Receita
> Acompanhe diariamente
> Analise mensalmente


Case 1
Área de Esportes

Rápido crescimento com SEO

Fonte: SEM Rush

90k de visitas orgânicas estimadas

Fonte: SEM Rush

57.700 Páginas indexadas

PageRank (0 a 10)

2

Métricas Competitivas
Compartilhamentos Facebook: 334
Links no Facebook (página inicial): 46
Tweets: 728
Google+: 45

Links de Páginas

Domínois linkando

Tipos de domínio linkando

80% são domínios .br e .com

Palavras linkadas

Tipos de links

Blog de Conteúdo


Case 2 - Área de Moda

Uma das maiores lojas do Brasil. Baseada em
Magento

Fonte: SEM Rush

3.2 milhões de visitas orgânicas estimadas

Fonte: SEM Rush

411.000 Páginas indexadas

PageRank (0 a 10)

5

Métricas Competitivas
Compartilhamentos Facebook: 18,359
Links no Facebook (página inicial): 10,493
Tweets: 2,339
Google+: 4,899

Links

Foco em conteúdo (revista para consumidor)

Obrigado!
@diegoivo
diego@conversion.com.br

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