Curso Basico para iniciantes en Marketing de Red.

1. Curso de Entrenamiento y Capacitación Facilitador: Alberto Conti www.diamanteconsulting.net MLM TRAINING: MULTINIVEL 101

2. Alberto Conti * Facilitador, Networker, Emprendedor, Autor * Conferencista Cristiano * Diamante Consulting * Grupo INVIRTIENDO EN FOREX * Boletin Buscadores de Tesoros * Blog Oportunidades de Alta Rentabilidad * Red Iberoamericana de Emprendedores Cristianos

3. MLM TRAINING: MULTINIVEL 101 BREVE INTRODUCCIÓN AL NETWORK MARKETING

5. Cuando estamos interesados en contactar con gente a nivel global, buscamos la ayuda de nuestros conocidos y personas de confianza. Ellos darán referencias de nosotros y facilitarán el encuentro en red. Por ello es importante una buena red de contacto y mantenerla, haciendo todo aquello para estar en relación con ellos a la mínima ocasión. Con Network Marketing podemos contactar con posibles clientes, emprendedores, freelancers, directivos de RRHH, headhunters, expertos en múltiples temas, consultores y muchos otros profesionales de cualquier sector que te pueden resultar de interés. ¿Para qué necesito mi Red de Contactos? Un gran número de compañías MLM han hecho su aparición en varios países de América Latina, creando una gran expectativa entre los habitantes de la región, quienes no habían estado expuestos a este tipo de estrategia corporativa. En los EEUU hay más de 10,000.00 compañías MLM y en los países Latinos más de 1,000.00 compañías con este sistema de distribución, entre propias del país y extranjeras.

9. Un ejemplo sencillo y cotidiano: Imaginemos que almorzaste en un restaurante que te gusto mucho, tanto como para recomendarlo a 3 familiares o amigos. Y tu deseas, realmente, que tus familiares o amigos prueben la excelente comida y el servicio del restaurante. Tú deseas hacer un bien y lo haces. Ahora, tus 3 familiares o amigos quedan tan satisfechos con tu recomendación que en poco tiempo repiten lo mismo con otras 3 personas (que tal vez no conozcas) cada uno. Y digamos que los últimos vuelven a hacerlo. Resultado: Directa ó Indirectamente, gracias a ti (cliente satisfecho), 39 personas comen a menudo en el restaurante. El dueño GANA MÁS DINERO sobre 39 nuevos clientes frecuente (Gracias a ti que trabajaste gratis, sin saberlo) y los meseros tiene más trabajo (sin embargo ganan lo mismo). ¿Como funcionan el Network Marketing?

10. ¿Que sucedería si usted hubiese recomendado a 5 personas en vez de 3, y ellos a su vez hubiesen hecho lo mismo? Pues en lugar de 39 personas serían 155!!! (Puedes sacar la cuenta usted mismo). La comercialización a través de Network Marketing consiste básicamente en que el consumidor final adquiere los productos directamente de la compañía a unos precios más cómodos, pero para esto debe estar asociado por medio de una franquicia que lo acredita como consumidor/distribuidor de los productos de la compañía, a su vez el nuevo asociado forma parte de la Red de Mercadeo del patrocinador quien mostró la oportunidad de generar Ingresos Extras por la recomendación del producto ó beneficiarse del consumo del producto al comprarlo más cómodo. Y ¿Qué gana la compañía? Para empezar, gana un GRAN AHORRO porque no invierten en publicidad y su fuerza de comercialización la enfocan en sus distribuidores quienes son los consumidores finales de sus productos y que a través de la recomendación que hacen de los productos,la compañía llega a más consumidores por medio de la publicidad de boca en boca. ¿Como funciona el Network Marketing?

12. MLM TRAINING: MULTINIVEL 101 Bibliografía: Tu 1º Año en Network Marketing – Mark Yarnell – Renee Reid Yarnell

13. MLM TRAINING: MULTINIVEL 101 Sobre Mark Yarnell: Mark Yarnell y Renee Reid Yarnell son parte del cuerpo docente del Curso Universitario certificado de Network Marketing de la Universidad de Illinois, Chicago, único en los Estados Unidos. Bien conocido por su filantropía, ellos han creado una organización de Network Marketing, de 70 millones de dólares que se extiende por 20 países. Dividen su tiempo entre Reno, Nevada y Gstaad, Suiza.

14. MLM TRAINING: MULTINIVEL 101 Modulo 1: COMO CONVERTIR EL RECHAZO EN SU MEJOR ALIADO

17. MLM TRAINING: MULTINIVEL 101 + Cuando comienza a hablar a sus prospectos, tiene la posibilidad de elegir dos esquemas mentales: 1) Puede esforzarse por ser bien recibido por a aquellos a quienes se acerca mostrándose predispuesto a que lo vuelvan a llamar. 2) Puede intentar evitar el sufrimiento del rechazo si no dice nada, si no hace nada, si no es nada.

18. MLM TRAINING: MULTINIVEL 101 + La persistencia, junto con la creación absoluta, nunca puede ser vencidas. + Cuando reciba apoyo deseado por parte de sus familiares o amigos, comience por concentrarse en su propia actitud, y los cambios en el comportamiento de ellos serán una consecuencia lógica. + Una vez que se ha capacitado, comience inmediatamente a levantar el teléfono y llamar la gente de su lista.

20. MLM TRAINING: MULTINIVEL 101 + Si se siente con la auto estima baja, lea, estudie, así lo hará su negocio de redes, y a medida que su negocio crece, así lo hará usted. + Construir demasiado lento es frustrante y a menudo resulta en que los networkers se enfoquen en aquellos que rechazaron la oportunidad, en lugar de hacerlo en quienes aceptaron la invitación para examinar el negocio. + El crecimiento de su negocio será directamente proporcional al numero de personas que usted contacte diaria y regularmente.

21. MLM TRAINING: MULTINIVEL 101 + Después de los primeros noventa días de “Maketing Caliente”, el Network Maketing es un juego de números. Se transforma en un negocio de personas una vez que los distribuidores comienzan a interactuar con sus sponsors para construir sus organizaciones. + El rechazo no debe ser tomado como algo personal, sino como un simple indicado que la persona no esta en el momento apropiado de su vida. + Con cada gramo de entusiasmo persevere, en orden de darse a si mismo el estimulo necesario para hacer este negocio correctamente.

22. MLM TRAINING: MULTINIVEL 101 + Si contacta a pocas personas, el rechazo será para usted lo mas grave de su vida; si contacta a un gran numero de personas, su atención se enfocara en quienes dijeron si. + Evite cometer el error de presentar enfoque demasiado acotado, promoviendo tan solo un producto o línea de su compañía. Debe crear un interés amplio, poniendo el acento en como los ventajosos ingresos y el tiempo libre se incrementan a partir de la generación de pedidos de productos y servicios comúnmente utilizados.

23. MLM TRAINING: MULTINIVEL 101 + Cuando venda: Ofrezca a sus clientes la oportunidad de redireccionar sus gastos en productos de uso cotidiano que ya estén usando. Eduque a sus clientes sobre todos sus productos o servicios para así comprometerlos a cambiar sus hábitos de consumo. + Es posible redireccionar el rechazo, para trasformarlo en una fuerza positiva para construir su negocio.

24. MLM TRAINING: MULTINIVEL 101 Modulo 2: EVITAR LA TRAMPA DEL GERENCIAMIENTO Refuerce la autosuficiencia antes que la dependencia

30. MLM TRAINING: MULTINIVEL 101 Modulo 3: COMO MANTENER EL ENTUSIASMO ALTO A PESAR DE LAS INEVITABLES CONTRARIEDADES! Consejos para evitar el torpedo de la Depresión!!!

37. MLM TRAINING: MULTINIVEL 101 Así que por todas estas razones expuestas mi amigo Líder, si quiere disfrutar de tantos beneficios, entonces … No se le ocurra de pensar en renunciar!!!

38. MLM TRAINING: MULTINIVEL 101 Modulo 4: TRIUNFAR MEDIANTE LA INTEGRIDAD Y no mediante las falsas expectativas

41. MLM TRAINING: MULTINIVEL 101 + No hay nada de malo en contarle a la gente las máximas posibilidades de este negocio, pero no es necesario exagerar porque la verdad por si sola es bastante destacable. + A medida que traiga a otras personas al negocio, apóyelas sin prometerles que hará todo por ellos. + El Network Marketing es “amigos que hablan con sus amigos”, y no funcionara a menos que usted este dispuesto a compartir personalmente su entusiasmo con sus amigos.

45. MLM TRAINING: MULTINIVEL 101 Modulo 5: COMO APROVECHAR LA LISTA CALIENTE! Ofrezca un estilo de vida de calidad a sus familiares o amigos !!!

46. MULTINIVEL 101 – Modulo 5: Aprovechar la Lista Caliente… + Una “lista caliente” es un grupo de individuos de su historia pasada y presente a quienes conoce lo suficiente como para llamarlos y que lo reconocerían apenas escuchen su nombre. + La orientación del siglo veintiuno es construir en base a las relaciones del mercado caliente, en oposición a la filosofía de “arrojar barro a la pared” y esperar que algo quede pegado. + Cuanto mayor sea su lista caliente, con mas solidez establecerá su negocio.

47. + Asegúrese de que los nuevos distribuidores aprendan a usar elementos disparadores que los ayuden a recordar al menos 2,000 amigos y conocidos. + Recuerde no rendirse a los argumentos y las explicaciones racionales que usen sus nuevos distribuidores para evitar acercarse a sus mercado calientes. + Si permite que sus dudas entorpezcan el lanzamiento de su negocio, de seguro fracasara, pero si avanza y persevera, tendrá éxito. MULTINIVEL 101 – Modulo 5: Aprovechar la Lista Caliente…

48. MLM TRAINING: MULTINIVEL 101 + Avance mas allá de su zona de confort y ofrézcale a todos los de su lista caliente esta oportunidad, especialmente, a quienes parezcan ser demasiado exitosos para considerar ingresar en este negocio. + Los profesionales tienen una tendencia natural a no reconocer abiertamente su participación en este negocio, pero esta renuencia puede tener un impacto negativo en sus negocios por que tanto los prospectos como los distribuidores pueden percibir sus dudas e inseguridades. + Si no puede contarles a sus compañeros de trabajo sobre su participación en el Network Marketing, asegúrese de demostrar en las presentaciones en su hogar que esta orgulloso y entusiasmado con la industria y con su compañía.

50. MLM TRAINING: MULTINIVEL 101 + Quizás considere priorizar su lista usando “marketing focalizado”, que es cuando usted comparte ciertas características personales con grupos de su mercado caliente o tibio. + Siempre tenga con sus nuevos asociados la cortesía de que sean ellos quienes hable con sus mejores amigos y familiares, sin la presencia del auspiciador en la línea. + La llamada en tres direcciones es mas efectiva después de la presentación – no antes. O quizás prefiera que su prospecto hable directamente con su auspiciador. + Use un fichero para hacer seguimiento a sus prospectos. + Llame a todas las personas de las fichas cada seis meses hasta que se asocien o mueran.

51. MLM TRAINING: MULTINIVEL 101 + Comenzar con el mercado caliente es mejor, porque acercarse a amigos y familiares es mucho mas fácil que acercarse a extraños. + En el Network Marketing, la actitud es mas importante que la capacidad. + Durante sus esfuerzos por contactar, piense en usted mismo como un educador, mas que como un vendedor. + Hasta la presentación, su intención debe ser estimular la curiosidad, no satisfacerla. + Cuando contacte a personas de su mercado caliente que tengan la posibilidad de asociarse a su red, ponga el acento en las grandes cifras de dinero y tiempo libre, antes que en temas específicos de la compañía o de los productos. + Cuando los prospectos ponen objeciones a una asociación entusiasta de mucho dinero y tiempo libre, no argumente con ellos; simplemente archive su ficha y vuelva a llamar en seis meses.

52. MLM TRAINING: MULTINIVEL 101 + “Una persona convencida contra su voluntad, sigue pensando igual”. + Durante su primer año, dedique la mayor parte de su tiempo a prospectar, concertar citas y presentar la oportunidad, hasta que alcance el objetivo deseado y les enseñe a sus asociados a hacer lo mismo. + Cuando alguien de su lista diga NO, ese es el momento para pedirle el nombre de uno o dos conocidos que podrían estar interesado en su oportunidad. + Si puede aprender a reemplazar cada NO con una nueva referencia, su lista caliente nunca se terminara.

53. MLM TRAINING: MULTINIVEL 101 Por ultimo: Recuerde esta regla: Algunos querrán aceptar su propuesta, Algunos no. Sea como fuere, no se Altere! Porque siempre habrá Alguien mas esperando.

54. MLM TRAINING: MULTINIVEL 101 LA INCREIBLE HISTORIA DEL CORONEL SANDERS Y LA KENTUCKY FRIED CHICKEN