1. La cooptation à l’heure d’InternetLa cooptation à l’heure d’Internet
19 Décembre 2006 / Paris19 Décembre 2006 / Paris
Maison des Ressources HumainesMaison des Ressources Humaines

2. Les Ateliers eRecrutement 2.0
• Les Ateliers :
Espace de découverte, d’échanges et de préparation,
faits pour vous, avec vous
• eRecrutement 2.0 :
Comment utiliser la technologie pour rendre le
recrutement plus performant plus éthique, plus agréable
• Le thème d’aujourd’hui : la e-cooptation
Le plus vieux (et plus important moyen) pour recruter se
met à l’heure d’Internet

3. Une nouvelle concurrenceUne nouvelle concurrence
Dominique TURCQ, Fondateur Boostzone, Président AFPLANEDominique TURCQ, Fondateur Boostzone, Président AFPLANE

4. Networks can be seen as an age old
multilayer corporate map
Projects – processes - circulations
Communities around skills COP, COEs, KM
Relationships between Individuals
Photocopier, coffee machine, smoking area
Suppliers, clients, intermediaries
Structures – org charts
D.Turcq Boostzone.fr Copyrights ©

5. ME
Family
& friends
Universities
& alumni
COPsEmployee
Corp alumni
Various
.org
members
Who is ME ? Individuals are increasingly « crossovers »
(marginaux sécants)
Social
network
D.Turcq Boostzone.fr Copyrights ©

6. Networks have become a hot management topic
•Living organization
•Collective
Intelligence
•Humanistic
•Transversal
•Attracting and
engaging
•Brand awareness
•Opened to innovation
•Empowerment
•Collective work
•Life long learning
•Organic life
•Co creation
D.Turcq Boostzone.fr Copyrights ©

7. Réseaux fermés vs. Réseaux Internet, deux approches de la
cooptation
Réseaux sociaux ouverts
Attraction maximum
•Base de donnée riche
•Nombreuses interactions
•La valeur de la base est dans le contenu et
la qualité des échanges
•Elle est réservée aux membres
•Le business modèle est le B2B et le B2C
•Network=credibilité
Réseaux privés ou
d’entreprises
Entrées sélectives
ex
Linkedin,
Viaduc,
MySpace,
FaceBook,
Plaxo, etc.
ex COP intra
corporate ou
professionnelles,
corporate alumni,
•Base de donnée très large et
assez pauvre
•La valeur est dans le nombre de
membres et bénéficie au sponsor
•Le business modèle est la
publicité
•Network=visibilité
D.Turcq Boostzone.fr Copyrights ©

8. Autour de communautés socioculturelles
Communauté régionale d’hommes d’affaires
Communautés d’intérêts internationaux
Communautés de minorités
Autour de valeurs communes
Fondations
Associations
Autour d’un savoir faire
Knowledge Managers
Spécialités informatiques
Associations professionnelles
(marketing, stratégie, HR, etc.)
Autour d’une entreprise
Alumni
Clubs d’utilisateurs de produits ou services
Clubs d’Actionnaires
Clubs de franchisés
Autour d’une industrie
Comités de Standardisation
Associations professionnelles
Organisations de plates-formes technologiques
Dans une entreprise
Knowledge Management
CRM
Change management teams
Creativity project teams
Equipes de maintien des quinquas
La concurrence dans un monde de réseau pour
l’utilisation du CPU cerveau-monde du travail
D.Turcq Boostzone.fr Copyrights ©

9. Why networks are different because of the Internet
Potential level of
constructive
interactions
Traditional level of
activity of a
community/ family
i
t
Examples:
COP
Families
Clubs
Associations
CSTs
Physical
gatherings
News letter,
New Year
greetings, etc.
Occasional mail
and phone calls
between members
D.Turcq Boostzone.fr Copyrights ©

10. Silos (geographies, business lines, functions)
In and out
Permeabilities
Transversal management is the upcoming
management reality
Talents market
Knowledge market
Networks market
D.Turcq Boostzone.fr Copyrights ©

11. Competition between communities for cooptation--
illustrative
EXTERNAL
COP
INTERNAL
COP
•IP vs. EI
•Attracting individuals vs. Being attracted
•Ease of access vs. High IT security
•Internal trust based on corporate values
and rules vs. Trust based on skills and
professional values
D.Turcq Boostzone.fr Copyrights ©

12. Impact of new cooptation on labor market -
conceptual
of labor market
Linked OUT from job to job
Behavior tracked and predicted via data mining
Trust Reinforced but as a
double edge sword for those
identified as « bad » elements
Everyone becomes in charge of himself,
Everyone is human capital
Secondlife of learning and personal develoment
D.Turcq Boostzone.fr Copyrights ©

13. Etude d’opportunitéEtude d’opportunité
David Guillocheau (Jobmeeters)David Guillocheau (Jobmeeters)
Enjeux Moteurs Bénéfices

14. Etude d’opportunité pour la cooptation d’entreprise
Enjeux Moteurs Bénéfices
Rareté Variété Volume
Pression
Concurrence

15. Etude d’opportunité pour la cooptation d’entreprise
Enjeux Moteurs Bénéfices
1. Compatibilité avec la Culture d’Entreprise
2. Capital Relationnel mobilisable
3. % de profils couverts par la cooptation
4. Stimulation des coopteurs
5. Potentiel Image de l’entreprise
6. Traçabilité des chaînes de cooptation

16. Etude d’opportunité pour la cooptation d’entreprise
Enjeux Moteurs Bénéfices
Measure Referral Internet
Voluntary Turnover < 1 yr 9.3% 22.1% +2.3 times better
Voluntary Turnover > 1 yr 3.2% 12.5% +3.9 times better
Termination rate < 1 yr 1.2% 4.4% +3.6 times better
Performance 4.14 3.62 +14.36% higher

17. Etude d’opportunité pour la cooptation d’entreprise
Enjeux Moteurs Bénéfices
1. Augmentation du % de recrutement par cooptation
2. Réduction du Délai de recrutement
3. Augmentation de la performance des nouveaux recrutés
4. Hausse de la fidélité des recrues
5. Economies Budget Recrutement
6. « Ethique »
7. Augmentation du Capital Relationnel d’entreprise