Desarrollo de Ideas e Introducción a la Propuesta de Valor. Taller de emprendimiento "IDPrendidos", dictado por Félix Barros (fundador SonicPollen.net) en Ingeniería en Diseño de Productos, Universidad Técnica Federico Santa María.

1. IDPRENDIDOS
EJERCICIO DE DESARROLLO DE IDEAS E
INTRODUCCIÓN A LA PROPUESTA DE VALOR
Félix Barros
INGENIERO EN DISEÑO DE PRODUCTOS USM
FUNDADOR SONICPOLLEN.NET
@FelixBarros
felix.barros@sonicpollen.net
@SonicPollen
Facebook.com/SonicPollen

2. DESARROLLO DE LA IDEA PARTE 1 (15 MIN)
1. Divide tu pliego o tu espacio de la pizarra en 4 partes.
2. Escribe en el 1er cuadro el título “Intereses, pasiones, gustos,
aficiones y sueños”.
3. Escribe en el 2do cuadro el título “Capacidades, habilidades,
conocimientos y experiencias”.
4. Usa tus post-its para ir llenando los cuadros 1 y 2 con tus
intereses, capacidades, etc.

3. DESARROLLO DE LA IDEA PARTE 2 (15 MIN)
1. Re-agrupa identificando categorías en tus post-its (Ejemplo:
intereses relacionados a cultura, capacidades relacionadas a
negocios, etc.).

4. DESARROLLO DE LA IDEA PARTE 3 (30 MIN)
1. Escribe en el 3er cuadro el título “Oportunidades, necesidades e
ideas”.
2. Escribe en el 4to cuadro el título “Industria, mercado, clientes y
usuarios”.
3. Llena el cuadro 3 con necesidades que puedas satisfacer
combinando los resultados del cuadro 1 con el cuadro 2.
4. Establece en el cuadro 4 el mercado al que le resolverás las
necesidades.

5. 1. Intereses, pasiones, gustos, aficiones y sueños 2. Capacidades, habilidades, conocimientos y experiencias
LIDERAZGO
MARKETING DE BANDAS
ESCUCHAR ECOLOGÍA Y
MÚSICA
ESTRATEGIA
EMPRENDER
DISEÑO
GRÁFICO
DESARROLLO
DE PRODUCTOS
TOCAR
GUITARRA REDES SER UN
SOCIALES APORTE A ECO-
LIDERAZGO DE
LA COMPOSICIÓN PRODUCTOS
EQUIPO Y
SOCIEDAD MUSICAL
COMUNIDADES
3. Oportunidades, necesidades e ideas 4. Industria, mercado, clientes y usuarios

6. 1. Intereses, pasiones, gustos, aficiones y sueños 2. Capacidades, habilidades, conocimientos y experiencias
INTERNET
REDES DISEÑO DESARROLLO
ECOLOGÍA
SOCIALES GRÁFICO DE PRODUCTOS
EMPRENDER
MÚSICA
MARKETING
TOCAR LIDERAZGO Y
SER UN GUITARRA DE BANDAS ESTRATEGIA
APORTE A
LA
ECO-
SOCIEDAD LIDERAZGO DE
ESCUCHAR COMPOSICIÓN PRODUCTOS
EQUIPO Y
MÚSICA MUSICAL
COMUNIDADES
3. Oportunidades, necesidades e ideas 4. Industria, mercado, clientes y usuarios

7. 1. Intereses, pasiones, gustos, aficiones y sueños 2. Capacidades, habilidades, conocimientos y experiencias
INTERNET
REDES DISEÑO DESARROLLO
ECOLOGÍA
SOCIALES GRÁFICO DE PRODUCTOS
EMPRENDER
MÚSICA
MARKETING
TOCAR LIDERAZGO Y
SER UN GUITARRA DE BANDAS ESTRATEGIA
APORTE A
LA
ECO-
SOCIEDAD LIDERAZGO DE
ESCUCHAR COMPOSICIÓN PRODUCTOS
EQUIPO Y
MÚSICA MUSICAL
COMUNIDADES
3. Oportunidades, necesidades e ideas 4. Industria, mercado, clientes y usuarios
Vender diseño web a músicos Músicos en crecimiento, bandas de amigos
Administrar las redes sociales de los músicos Músicos emergentes, bandas de mi región
Crear un sitio para agendar clases con un músico Jóvenes, adolescentes con poder adquisitivo y
famoso vía webcam preocupaciones aspiracionales
Crear una radio online con la música Usuarios de internet jóvenes alternativos
independiente de calidad que no ponen en la insatisfechos con la oferta radial
radio
Crear un sitio para conectar a locales y músicos Músicos independientes, locatarios,
administradores de locales y productores

8. BREAK (15 MIN)
Al regreso tendrán 2 minutos para presentar sus
resultados y recibir retroalimentación.

9. PRESENTACIONES (50 MIN)
2 MINUTOS DE PRESENTACIÓN.
2 MINUTOS DE COMENTARIOS.

10. MODELO DE NEGOCIOS

11. ENTENDER LAS NECESIDADES

12. DOLOR DE MERCADO

13. PROPUESTA DE VALOR: TEMPLATE 1
Declaración de posicionamiento de valor (ValuePositioningStatement)
Para _________________ (mercado objetivo)
Que __________________ (necesidad u oportunidad)
Nuestro (producto/servicio) es un ______________ (categoría de producto)
Que __________________ (función o beneficio).
Ejemplo:
Para ejecutivos de marketing sin conocimientos informáticos que luchan
por determinar el retorno de las inversiones en redes sociales, nuestro
producto es un software online de analíticas que traduce las estadísticas
de redes sociales en estadísticas de útiles para el retorno e inversión.
Para organizadores de eventos que requieren artistas musicales, nuestro
servicio es un sitio web que facilita la búsqueda de músicos y su
agendamiento.

14. PROPUESTA DE VALOR: TEMPLATE 2
HighConceptPitch
Es ____________ (Ejemplo de emprendimiento exitoso en una industria
determinada) para ____________ (Industria o mercado distinto).
Ejemplos:
Es despegar.com para cruceros.
Es Flickr para videos. (YouTube).
Es AirBnb para agendar músicos.
Es un Facebook para mascotas.

15. PROPUESTA DE VALOR: TEMPLATE 3
XYZ
Ayudamos a X (mercado objetivo) hacer Y (función) mediante Z (solución,
producto, “salsa secreta”).
Ejemplos:
Ayudamos a ejecutivos de marketing sin conocimientos informáticos a
descubrir el retorno de las redes sociales mediante la traducción de
estadísticas de redes sociales en métricas de inversión.
Ayudamos a organizadores de eventos a contactar y agendar músicos
mediante un sitio web altamente usable para dicho fin.

16. PROPUESTA DE VALOR: TEMPLATE 3
VAD (Verbo, aplicación, diferenciador)
Verbo – Aplicación – Diferenciador.
Ejemplos:
Encuentra y agenda el artista musical que andas buscando en 2 clicks.

17. PROPUESTA DE VALOR: CONSEJOS
Corto, preciso y simple. Memorable. Qué, cómo y por qué.
Superlativo (por qué escoger este producto).
Etiqueta (qué es este producto).
Calificativos (quién debe escoger este producto).

18. PROPUESTA DE VALOR: ESTÁNDAR
NOVEDAD.
RENDIMIENTO.
PERSONALIZACIÓN.
CUMPLIMIENTO DE TAREAS.
DISEÑO Y USABILIDAD.
PRECIO.
REDUCCIÓN DE COSTOS.
REDUCCIÓN DE RIESGOS.
ACCESIBILIDAD Y CONVENIENCIA.
MARCA O ESTÁTUS.

19. PROPUESTA DE VALOR: TAREA
Escoger al menos 2 de los Templates de propuesta de valor, redactar tus
propuestas y postearlas en el grupo de facebook “IDPrendedores”.

20. PROPUESTA DE VALOR: CUSTOMER VALUE CANVAS
http://www.businessmodelalchemist.com/2012/01/the-customer-value-
canvas-v-0-8.html