1. Mission – Participer à un salon métier – Check list
Isabelle Delcuvellerie
Consultant – Coach Marketing & CRM
idelcuve@hotmail.fr
Tel. +33(6) 59 34 57 90

2. Check list Salon
• Pourquoi fait-on ce salon ? Quel est l’objectif : développer l’image ? fidéliser ou trouver de nouveaux
clients potentiels ? Quels sont les 3 indicateurs chiffrés qui permettront de dire que le salon est un succès
pour XX ?
– par exemple nombre de contacts qualifiés avec un projet ? nombre de projets dans le portefeuille à J + 4 semaines,
affaires gagnées provenant du salon ? nombre de Top Stories publiées dans la presse spécialisée ?
• Qui de la société sera présent sur le salon ? A-t-on fait le planning de présence ? A-t-on prévu de briefer
les personnes présentes notamment sur l’objectif marketing de cette participation et sur leur rôle ?
• A-t-on une opportunité d’inviter des prospects identifiés, des partenaires , des clients ? A-t-on
communiqué la présence sur le salon sur la page d’accueil du site Web de XX ?
• A-t-on déjà pris des rendez-vous avec des journalistes pour promouvoir la solution de de xx ? Peut-on
partager avec eux une ou des références clients, des nouveautés concernant l’offre ?
• Quel est le modèle de fiche contact prévu pour capturer les coordonnées des prospects / partenaires sur
le salon ?
• A-t-on rédigé et validé la fiche argumentaires type pour avoir le même message sur la société et l’offre ?
• Comment s’organise-t-on pour le suivi des contacts pris sur le salon ? saisie dans une base de contacts ?
lettre de remerciement ? rappel pour les fiches les plus intéressantes dans un délai de 1 semaine
maximum ?
• Jeu-concours ?
• Faire une conférence ou sponsoriser un événement ?
• Prévoit-on une réunion pour partager le bilan de cette opération ? à 1 mois, 3 mois, 6 mois. Au final, dire
ce qui a bien marché, ce qu’il faudrait améliorer, ROI sur cette opération ? Donne-t-on un avis +, ++ ou –
pour réinvestir dans cette opération l’année suivante ?

3. Logistique
• Agencement du stand : décoration, mobilier, signalétique et ,
fleurs, zone de rangement
• Animation & petits cadeaux
• Démos, vidéos
• Documentations à remettre
• Tenues des personnes
• Boisson & grignotage
• Fiches contacts
• Stylos
• …