Décryptage de l' IOT / Objets connectés / Internet des objets Est-ce un nouvel eldorado, une bulle ou une mutation ? - IOT au sommet du Gartner Hype Cycle avant Vallée de désillusion - Le business model des fabricants des objets connectés - Comment traverser le gouffre des Early adopters pour les objets connectés ? - Les opportunités de l'IOT pour les entreprises par Dimitri Carbonnelle - Livosphere

1. Objets connectés / IOT
Eldorado, Bulle ou Mutation ?
Conseil en IOT / objets connectés
Dimitri Carbonnelle Fondateur
www.livosphere.com

2. Internet of Things
Nouvel Eldorado ?

3. Pour qui ?

4. 2005
2009
2013
2014

5. What’snext?
Source : Gartner HypeCycle 2014

6. Crossingthe Chasmof EarlyAdopters
Late
Majority
Earlymajority
Innovators
Laggards
Early
adopters

7. IOT for EarlyAdopters-Business Model
Marges élevées
Forte ventes
Fort renouvellement du parc
-Revenu fixe
-Coûts fixes + récurrents
Marge
Couts R.
Coûts
Fixes
Année N
N+1
N+2

8. Pour devenir
Mass Market

9. prix et marges
renouvellement
coûts récurrents
Risque :
Ventes ne compensent pas
IOT for Mass Market -Business Model
Année N
N+1
N+2
N+4
N+3

10. Partenariats (ici) /
Valorisation des données
Marque Blanche /
B2B2C
Accessoires
Services
(abonnement)
Autres sources de
revenus possibles

11. Mais la révolution est ailleurs

12. Elle est ici

13. Internet des Objets est un levier pour
Fidéliser
Coûts
Ventes

15. Sans oublier la réglementation

16. Créer un
Objet connecté
Rendre votre
produit connecté
Choisir et utiliser des
objets connectés
«sur-étagère»
Comment
procéder ?

17. 5 étapes pour
créer ou rendre connecté
Marketing et Client (besoins, cible, pricing, support, parcours client…)
Produit, IT et Interface (Design, technos. plateforme…)
Business Model (Revenus, Coûts), Financement
Commercialisation (Circuit de distribution, communication…)
Prototypage et Industrialisation

18. Locaux
Gestion d’énergie, air,
salle de réunions
Sécurité des lieux
Magasins (beacon…)
Personnel
Géolocalisation
Confort au travail
Pénibilité
Efficacité
Matériel
Gestion de flotte auto
Télé-diagnosticmatériel
Client
Promotion en magasin
Goodies
Objets B2C
Des solutions connectées sur-étagère

19. Pour créervosobjetsconnectésourendrevosproduitsconnectés
tout le long de votreprojetouà un point de décision
Vousfaire
gagnerdu
temps
Réduirevos
risques
transformel’IOTenleviers business
Business Model, Financement
Pricing produit, modèleéconomique, financement
Marketing et Client
Marché, usages, services, différenciation, expérience & parcours client
Produitet Interface
Design, technologies
prototypage, industrialisation
plateformede services…
Commerciale
Canaux de distribution, promotion, communication
et pour accompagner les entreprises à choisir et adapter les solutions connectées à leurs besoins

20. Les 5 étapes pour créer un objet connecté
Sortie
décembre 2014
www.theiotbook.com
@iotbook

21. Dimitri CarbonnelleFondateur
www.livosphere.com
Merci
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