O documento discute Trade Marketing e Geomarketing. Trade Marketing envolve o relacionamento entre fabricantes e canais de venda para maximizar diferenciação de produtos nos pontos de venda. Geomarketing foca na localização geográfica para apoiar estratégias de Trade Marketing. O documento também descreve indicadores utilizados para medir o desempenho de Trade Marketing e canais de distribuição.

1. Trade Marketing Geomarketing +

2. Trade Marketing + Geomarketing CONCEITOS O Trade Marketing é uma parte importante na estratégia de Marketing das empresas que planejam maximizar a diferenciação dos seus produtos e serviços nos pontos-de-venda. É, consequentemente, uma disciplina de Marketing que orienta o desenvolvimento das relações entre fabricantes e canais de venda, pelo entendimento das necessidades entre marcas, pontos-de-venda e consumidores. (Fonte: Wikipédia) O Geomarketing tem o foco na localização geográfica, e seu campo de atuação é bem diversificado, neste caso estamos destacando as principais aplicações para apoio às estratégias e ações de Trade Marketing nos PDVs – Pontos de Venda.

3. Trade Marketing + Geomarketing O SURGIMENTO DO TRADE MARKETING As indústrias de alimentos ditavam as regras de negociação até 1980. Os varejistas viram a concorrência aumentar dramaticamente afetando suas margens de lucro. E, passaram a exigir melhores preços e serviços adicionais da indústria em troca de maiores áreas e melhores localizações para a exposição dos produtos da industria alimentícia. Tornando mais áridas as negociações. Sendo emblemática a disputa de poder entre Nestlé e Carrefour. As ferramentas de marketing e vendas já não eram tão eficazes neste novo cenário. O que originou o surgimento das estratégias de Trade Marketing que tem como foco o relacionamento das industrias com seus canais de distribuição e com seus consumidores/shoppers nos pontos de venda.

4. Trade Marketing + Geomarketing PRINCIPAIS FOCOS DOS CANAIS E VAREJISTAS Localização Implantar as lojas em locais que oferecem melhor acessibilidade aos consumidores obtendo a preferência em relação aos concorrentes. Redução de Custos X Preços Melhores Obter descontos dos fornecedores e repassá-los aos consumidores. Marca Própria Oferecer marcas próprias que tenham “valor” para os consumidores. Produtos com boa relação custo x benefício comparativamente às marcas líderes.

9. Ações e Indicadores de Trade Marketing + Geomarketing Trade Marketing Geomarketing Indústria Canais - PDV Shopper Local –Onde? Trade Marketing + Geomarketing

10. Trade Marketing + Geomarketing Bibliografia: Trade Marketing Teoria e Prática para gerenciar os canais de distribuição Autores: Rodrigo Motta, Neusa Santos e Francisco Serralero Editora Elsevier – 2008 – Campus Wikipédia Anexos: Anexo I – Pesquisa tempo de existência do Trade Marketing-2006/07 Anexo II – Pesquisa ações de Trade Marketing-2006/2007

11. Trade Marketing + Geomarketing Anexo I – Pesquisa tempo de existência do Trade Marketing-2006/07 50% Entre 1 e 5 anos 35% Entre 5 e 10 anos 10% Menos de 1 ano 05% Mais de 10 anos

12. Trade Marketing + Geomarketing Anexo II – Pesquisa Indicadores de Trade Marketing-2006/2007 INDICADOR % Volume 85 Volume Share 65 Receita 55 Receita Share 55 Rentabilidade por canal 65 Conta Chave 65 Distribuição Numérica 75 Distribuição Ponderada 70 Preços ao Consumidor 65 Exposição de Produtos 75 Satisfação Canal-PDV 30