Our subject is a study of analysis, diagnostic of strategy in politics. The scope is limited to traditional practices of political strategy and the case of ontogenetic 2008 presidential campaign of Barack Obama. We use both approaches and tools we shown that the most suitable are: "Blue Ocean Strategy" and "Judo Strategy" Both methodological inspirations, we will build a clear strategy of the team of B. Obama and key factors in their strategic and operational approach. We conclude in part by the usefulness of the methodological approach made strategic, partly by the difficulties inherent in strategic change, but also the difficulties encountered during the alignment of this new political strategy in French.

1. Essai sur le renouveau de la stratégie politique :
De l’Innovation-Valeur en Politique
Gilles DARRAGI
« La difficulté n'est pas de comprendre les idées nouvelles, mais
d'échapper aux idées anciennes. »
[John Maynard Keynes]
1
Gilles DARRAGI - Copyright 2009

2. Question sur l’environnement stratégique Politique
Quels facteurs clés environnementaux favorisent les
conditions d’un renouveau stratégique en Politique ?
• Les changements technologiques et les pratiques sociétales
qui y sont attachées.
• Le changement de la relation passive entre « clients »
et « les entreprises » de toute nature, y compris politique.
• Une rupture dans le marketing : d’un marketing top-down,
taylorien vers un marketing de coproduction transformé par
l’usage client.
• L’uniformisation des stratégies et des pratiques des
«entreprises» politiques. 2

3. Les chiffres financiers des campagnes USA
Total Contributions to Presidential Candidates*
3
* En millions, les chiffres ne sont pas corrigés de l'inflation

4. Une organisation top-down
4

5. Une démarche stratégique traditionnelle et marketing
5

6. Courbe de valeur traditionnelle en politique
Strategy Canvas Classique en Politique
High
Low
Démarquage
Thématiser Organisation
personnel
Les campagnes Top-down
Valoriser Campagne
l’expérience Porter / Vendre
de médias
des valeurs
Le positionnement des stratégies politiques classiques-tayloriennes
6

7. La Stratégie en mouvement.
Le renouveau par le cas ontogénétique
de l’Innovation-Valeur en Politique :
La campagne B.Obama
« Comment un candidat quasi inconnu, ayant quasiment
aucune expérience à l’échelle nationale, ne possédant aucun
des grands donateurs de son parti, ne faisant pas l’adhésion
de ses pairs, qui plus est afro-américain, a-t-il pu devenir le
44ème président des Etats –Unis ? » Whashington Post - 12/2008
7

8. Les chiffres clés de la campagne MyBO.
65 millions de personnes contactées, d’une manière interactive.
13 millions d'adresses dans l'e-mail collectées, qui ont permis d’envoyer plus
de 1 milliard de mails avec 7000 messages différents .
500 millions de dollars rassemblés en ligne. (745 millions $ collectés)
3 millions de donateurs qui ont fait 6,5 millions de dons.
3,2 millions d'amis sur Facebook.
2 millions de profils créés My.BarackObama.com.
8

9. Les chiffres financiers de la campagne 2008
Contributions aux présidentielles de 2008 par candidats, en millions $ * :
* Total des contributions : 1 718 Millions de dollars ! 9

10. 4 Actions cadres : Eliminate/Reduce/Raise/Create
Renforcer
Exclure Créer
Nouvelle Matrice Exclure-Atténuer-Renforcer-
courbe de
Valeur Créer de la stratégie Obama 2008
Atténuer
Exclure Renforcer
La Grilles des 4 Actions - La Valorisation de - Le démarquage Personnel
l’expérience
Atténuer Créer
- Organisation Top-Down - Élargir la durée de la
- Vendre / Porter des valeurs campagne
- Thématiser les campagnes - Partager le Pouvoir
- Une campagne de médias (empowerment)
- Valoriser les militants
10

11. Innovation Valeur en politique
Strategy Canvas Obama Campagne 2008
Éliminer / Réduire Renforcer Créer
High
Low
Démarquage Empowerment
Thématiser Organisation
personnel
Les campagnes Top-down
Campagne Elargir
Valoriser Valoriser
Porter / Vendre La durée de
l’expérience de médias Les militants
des valeurs campagne
Le positionnement des stratégies L’approche Innovation-Valeur
Politiques classiques-tayloriennes Dans la stratégie Obama de l’élection 200811

12. Pionniers, Sédentaires, Migrateurs Map
Si on analyse les domaines d’activités de l’équipe d’Obama à l’identique d’un portefeuille d’activités
d’entreprise pour l’ensemble des domaines intervenant dans une campagne présidentielles. Nous
pouvons constater qu’il a fait bouger radicalement de nombreux domaines d’activités d’une logique
statique traditionnelle vers une logique dynamique attachés à des objectifs pionniers.
Organisation
Stratégie
Pionniers
Gestion RH
(des acteurs)
Marketing
Logistique
Migrateurs Logistique
Organisation
Communication Communication
Sédentaires Marketing
Gestion RH
(des acteurs)
12
“Bush” / McCain Modèle Obama 2008 Modèle

13. Trois cercles de non-clients
Le premier cercle : est constitué des sympathisants mouvants que l’équipe Obama a fortement re-mobilisés par la
proposition de l’empowerment.
Le deuxième cercle :est constitué des communautés défavorisées d’origine afro ou hispano américaine qui se sont
retrouvés identifiés dans les origines d’ Obama, en fondant son message sur le renouveau et l’espoir.
Le troisième cercle : est constitué du public de jeunes qui a été séduit par le dynamisme et le modernise de la campagne
par les technologies Internet : Public des « digitals natives ».
Troisième
cercle
Second
cercle
Premier
cercle
Le marché
Politique
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14. La « Judo Strategy » à l’épreuve par B.Obama
Les 3 fondamentaux de la « Judo Strategy »:
Le mouvement / rythme, l’équilibre et l’effet de levier.
• Ne pas susciter l’attaque trop tôt, choisir son cadre :
=>Allongement de la durée de campagne et stratégie des 50 états.
• Esquiver et accompagner les attaques, rompre l’équilibre
adverse
=> Pas de combat frontaux et l’adhésion aux idées de son adversaire.
• Retourner les actifs ses adversaires contre eux-mêmes
=> L’expérience comme désavantage : Le Changement et l’ouverture du
pouvoir
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15. Draft d’une Stratégie appliquée, pour une expérience
française en 2012 ?
Pour un Réseau Social Politique pour
les élections 2012 :
Who to serve ? What to offer ? How To ?
15

16. Les décisions clés du lancement d’un RSP
Une traduction stratégique très opérationnelle :
• Démarrer très tôt l’organisation de la campagne online,
appliquer une méthode CWRF.
• Penser complexe et faire KISS (Keep It Short and
Simple ).
• Choisir les lieux de batailles ou gagner (Effet réseau et
off-line).
• Intégrer les actions militantes online pour chaque
élément de la campagne.
• Constituer un message simple, ouvert et surtout
fondement d’une « storytelling ».
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17. Le modèle de participation dans un Réseau Social
Un ratio cadre : 1 % / 10 % / 100 %
Les réseaux sociaux classiques Les réseaux sociaux Politique
100 % peuvent profiter
des contenus Les utilisateurs Les indécis peuvent
Profiter des contenus
10 % participent Les sympathisants participent
en ajoutant du contenu en ajoutant du contenu
1 % créent Les militants créent et
des contenus organisent le réel
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18. Une logique d’escalier : Ego, Alter-Ego et Alter.
Alter : Militante
Alter-Ego : Sociale
ût
Co
n/
tio
ca
pl i
/ Im
ie
Ego : Personnelle
rg
e
En
18

19. Les actions d’escalier : Ego, Alter-Ego et Alter.
• Recruter des donateurs, des votes
Militante Alter • Créer, gérer et accueillir un événement
• Créer et gérer un groupe.
• Poster des vidéos/photos
Sociale Alter-ego • Écrire un article sur un blog
• Joindre un groupe
• Journal de « Quartier »
• Web TV « Quartier »
• Créer un profil
Personnelle Ego • Poster un commentaire
• Faire un don
Une action • Signer pour un email/sms
• Participer au réseau social
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• Baromètres

20. Les points clés de l’alignement opérationnel
• Construire un système par étapes et par niveaux
d’implication (Indécis, sympathisants, militants, super-
militants).
• Créer des input / output vers les réseaux sociaux
existants (pervasivité des réseaux).
• Fournir les contenus permettant une participation aisée
pour les utilisateurs/acteurs (vidéo, textes, images,
etc…).
• Apporter la campagne là ou sont les gens, la campagne
doit aller vers les « lieux » existants.
• Dimensionner et constituer une vrai équipe dédiée sur la
dimension Internet et stratégie médias sociaux.
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21. Les freins et blocages majeurs du RSP!
• Difficulté d'atteindre une masse critique.
• Le sous-estimation du facteur coût du dispositif.
• Le manque de conceptualisation, d’objectifs, de cibles
précis.
• L’absence d’imbrication avec des réseaux et
d’applications virales autonomes (Facebook,
MySpace,etc…)
• L’absence d’un noyau de militants formés aux réseaux.
• Le manque d’acceptation ou l’inadéquation de
l’organisation avec l’empowerment.
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22. Conclusion
Une absence de lecture globale et une ignorance
des signaux faibles :
• De nouveaux facteurs environnementaux impactant le
politique : technologique, sociétal, business et les
situations de crises.
• L’épuisement du modèle stratégique classique favorisant
un changement de paradigme en politique.
• L’absence de vision du monde des stratèges en
cohérence avec les nouveaux fondamentaux de la
stratégie politique.
• Construire en appliquant la logique « Tipping point » =
Cible & Masse critique
• La résistance humaine à l’alignement stratégique du
nouveau modèle. 22

23. FIN
Auteur : Gilles DARRAGI
Contact : gilles.darragi@gmail.com
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