Clase dictada por Maggie Henriquez el 22/05/07 en la U. de San Andres

1. Buenos Aires, 21 de mayo, 2007

2. El Mundo del Vino Producción de Vino en el 2005 Canadá y Estados Unidos México Chile, Argentina, Uruguay, Brasil Francia, Italia, España, Portugal, Alemania, Bélgica Austria, Suiza, Grecia, Hungría, Rumania Inglaterra Marruecos, Algeria Sur África Australia, Nueva Zelandia China, India, Tailandia, Japón 60%

3. Millones de Hectolitros de Vino Fuente: OIV Aunque la mayor concentración está aún en el viejo Mundo, el nuevo mundo sigue creciendo. Argentina, quinto productor.

4. Source: Vinexpo - IWSR 33,5 28,6 28 9,3 27 48,1 55,2 Per capita consumption 2004 Millones de Hectolitros de Vino En cuanto al consumo, USA será el país de mayor consumo en el 2009, Argentina sexto consumidor dejando en el quinto lugar a UK.

6. Nuevos Terruños en las mismas latitudes dan orígen a los vinos de Nuevo Mundo América del Norte América del Sur Oceanía Asia Tropic of Cancer Tropic of Capricorn Equator

12. Importaciones mundiales de vino Los Paises importadores por excelencia son UK y USA I r l a n d a 1 % E s t a d o s U n i d o s 1 7 % C a n a d á 4 % A l e m a n i a 1 4 % B é l g i c a 6 % S u i z a 5 % H o l a n d a 4 % A u s t r i a 1 % D i n a m a r c a 3 % S u e c i a 2 % N o r u e g a 1% F i n l a n d i a 1 % R e i n o U n i d o 2 1 % Otros 2 0 % T o t a l U S $ 1 4 . 0 0 0 m i l l o n e s

13. El Vino en Argentina

15. Argentina acelera la transformación de la industria en los últimos años Consumo Per capita Total Mercado Vinos Finos Crecimiento de los vinos finos, aunque solo representan el 39% del mercado.

16. Argentina representa solo el 2,4% de las exportaciones de vino, con 14% de su producción exportada, con crecimientos importantes durante los últimos años, aún queda mucho por hacer Source: Vinexpo - IWSR 14% 35,9% 38,5% 27,5% 16% 75% 48% 26,5% 33% 25% Exports as % of production Millones Hectolitrosde Vino– Año 2005 52.6% 2,4% 6,6% 3,7% 3,8% 5,3% 8,3% 16,6% 17,8% 18,2% 3,4%

17. Caída mercado de vinos embotellado a partir del año 2000: tendencia mundial Calidad Vs. Cantidad

18. Crecimiento de los niveles de vino de más de $5 pesos Evidencia del desarrollo del mercado de vinos en Argentina Mejor vino

21. Los Proyectos vitivinícolas son proyectos a largo plazo Los vinos no son materia primas básicas. Los vinos son marcas: requieren de tiempo e inversión El mercado local debe ser muy bien cuidado para apoyar exportaciones que el País requiere

22. La Exportación retomó su crecimiento a partir del 2003 Exportación en Millones de Dolares 0 50 100 150 200 250 300 350 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 La exportación es clave para el desarrollo vitivinícola en la Argentina, pero requiere de un mercado interno para desarrollarla + de 3 Veces el año 2002

23. 17,66 36% Con 41% de crecimiento las exportaciones de Argentina siguen una tendencia muy positiva

24. 17,66 67% Con énfasis en los vinos de mayor valor, lo cual es francamente positivo, Argentina podrá encontrar en estos una verdadera fuente de ventaja competitiva

26. “ Que en el año 2020 la Industria Vitivinícola Argentina se posicione en forma sostenible entre las más destacadas del Mundo, alcance ventas por US$ 2.000 millones , participe con un 10% del volumen de las exportaciones mundiales y logre la valoración y el reconocimiento de los consumidores” . Visión Misión “ Argentina será un proveedor altamente competitivo, sus vinos responderán siempre a las necesidades de los consumidores y serán valorados e identificados por su calidad altamente consistente, su diversidad, su estilo original y su naturalidad”. Plan Estratégico de la Industria Vitivinícola

27. En vinos una marca requiere de historia y diferenciación

29. Ideal altitude Unspoiled nature French heritage - ADN

30. TERRAZAS PORTFOLIO S TYLE Single vineyard production in very limited quantities and only released in exceptional years. The ultimate varietal experience, and fruit expression, truly local style Varietals: Malbec, Cabernet Sauvignon Oak: 18 months french. Yield: 2 plants per bottle Pure fruit tipicity, at the ideal altitude from Mendoza. C HARACTERISTICS Maximum fruit expression, aromatic intensity and complexity. Hand harvested from selected estate vineyards Varietals: Malbec, Cabernet Sauvignon, Chardonnay NEW: Unoaked Malbec Rosé*, Unoaked Torrontés* Oak: 12 months, 80% french (except * ) Yield: 1-1,5 plants per bottle Varietals: Malbec,Cabernet Sauvignon, Chardonnay.

32. Terrazas se lanzó en junio del 1999 y hasta ahora ha sido muy exitoso Ventas en botellas

33. Objetivo: alcanzar las 6 MM bot en 4 años (40% del mix con Reserva) Ventas en botellas

34. Visión: Trasformarse en la marca Argentina de vinos premium N°1 del mundo en valor

35. $70 R.S.P U$S Cheval des Andes En el 2001 se desarrolló Cheval des Andes

37. Formadores de Opinión Consumidores Profesionales del Trade y prensa Valores Centrales de la Marca Visión Relaciones Públicas Publicidad Internet/Extranet Distribución Imagen Punto de Venta