3. Historia
Ventas, comercio, trueque y capacidad de
cambio.
Nuevos millonarios del comercio.
Esencial la venta de una empresa.
No hay origen de las ventas.
Vendemos desde niños.
5. Porque las personas compran
Satisfacciones ó Necesidades
probar
Todo en la vida tiene un precio!
Hay cosas que esta vida no tiene precio!
6. Tendencias a comprar
Satisfacción por tener todo en la vida.
Estar a la vanguardia - moda
Tecnología
Sentirse y verse bien
Rebajas y promociones
7. Paradigmas y creencias
• Paradigma: El término paradigma significa
ejemplo, modelo, opinión.
• Creencia: Una creencia es el estado de
la mente en el que un individuo tiene
como verdadero el conocimiento o
la experiencia que tiene acerca de un cosa.
8. Los Paradigmas 1.
Vender es una guerra, batalla.
Generar relaciones humanas con el cliente.
Mancipación psicoactiva
El ser humano es complicado.
Confundir la inteligencia con el engaño
Sinceridad ante todo.
Vender no es presionar
Realizar un buen cierre
9. Control de la motivación
Motivación interno
Motivación Externa
11. MODELO DE ALERTA
Alerta comprador: Llegar a que compren de una
ves.
Alerta Vendedor: Necesidades del mercado
Estar en alerta de:
• Situación
• Mercado
• Competencia
• Comparaciones por historias
• Diferencias del producto
•Nuevas técnicas.
12. Ser influencia
AL CLIENTE:
Ser vendedor competente, distinto
a los demás.
Seguridad.
Capacitado.
Herramientas.
Relaciones humanas
Empresa competente
Empresa confiable
Dale el plus, se diferente a los
demás.
13. Pirámide de necesidades y satisfacción
1. Fisiológicas
2. Seguridad
3. Protección
4. Estima y pertenencia
5. Deseo auto realización
14. ejercicio
CAMARON QUE SE
SE DUERME SE LO LLEVA LA
LA CORRIENTE.
15. Nuevo modelo de venta
Organización en el trabajo
Establecer modelo de sintonía
Uso de recursos
Tipo de necesidades y tipo de energía
Miedo al cambio
Ser capas de comprender al cliente
16. Comunicación Efectiva
100%
55% Es el lenguaje corporal
38% Tono de voz y fluidez
7% Palabras
Posición de los ojos. Conexión
Palabras, chistes, me escucha, canciones,
Sonidos, expresión.
17. Canal de recibir la información
Pensamiento Auditivo:
Personas que escuchan y prestan atención,
hum, aja, si, me parece, es decir, comprueban
que están prestando atención. Impactan a las
personas por su actitud y postura.
Pensamiento visual:
Personas muy comunicativas, expresivos,
necesitan llamar la atención, se les atora las
palabras, no escuchan mucho y siempre tienen
la razón asi no lo tengan, les encanta las
ofertas, beneficios y descuentos. Posee n
mirado de pensamiento.
18. Canal de recibir la información
Pensamiento Quinestesico:
Pensamiento por medio de olfato y
gusto.
Ejercicio dibujo
Personas con capacitación y
concentración físico, amor y muy
emotivos, analíticos .
Normalmente son mujeres.
20. 8 estilo de ventas y personalidades
Ritmo de vida, rápido o lento
• Tortuga
Personal nobles, niño bueno, amable,
honesto, relación con las personas, relaja al
cliente.
Paz y confianza. Excelente cierre
• Liebre
1.000 palabras por minuto, entusiastas, buena
energía, agradables, marca la diferencia,
conexión emocional con el cliente.
21. 8 estilo de ventas y personalidades
Actitud
1. Negativo: Sentir inferior a los demás, no me
importa lo que digan, me resbala, me da
igual.
2. Positivo: Álava al cliente, lo hace sentir super
bien, ve lo bueno de todo.
22. 8 estilo de ventas y personalidades
3. Por habilidades: Crear curiosidad de impacto,
presentaciones, el mago.
4. Alegre: Sanguíneos, buena actitud, felicidad,
humor, amoroso, aprecia, genera adrenalina.
5. Psicólogo: Piensa y analiza a las personas y
supera lo negativo, se capacita mucho. ¨te
gustaría mejor tu vida y calidad de vida¨
23. 8 estilo de ventas y personalidades
6. El merolico: Envuelve a la gente por sus
palabras, usa los sentimientos y conecta con
el ser de las persona. Vende a través de las
emociones.
7. Edad: Venden por su experiencia de edad,
aprovechan la situación.
8. Joven estudiante: Usan la juventud por falta
de experiencia y creencias.
24. 8 Secretos para el éxito en las ventas.
1.Definir Metas
2.Fecha de metas a cumplir
3.Visualizar el éxito
4.Pensar en términos positivos
5.Plan de emergencia
6.Descarga de energía
7. Cree en ti mismo
8.Revisar el plan de trabajo