Effiziente Werbung
für Kleinunternehmen und Gewerbe
28.April 2014, 18.30 Uhr
www.steiner-werbung.ch
Vorstellung
Daniel Steiner
Dipl. Marketingleiter/Werbeleiter
Dozent HF
Kommunikationsfachman SW
Agenturinhaber seit 1989
T...
Ziele
Praxisorientierte Anregungen und Tipps
Einfache, effiziente, bezahlbare Ideen
Crash-Kurs mit Impuls-Buffet
www.stein...
Erwartungen
Was erwarten Sie vom heutigen Abend?
Welche Form der Werbung interessiert Sie?
Zu welchem Werbeproblem suchen ...
strategische Inputs
Ideen, Tipps zur „Werbestrategie“
Was, Wer, Womit, Wie, Wann, Wo, Wieviel
www.steiner-werbung.ch
KREATIVITÄT Ganz schön wirksam
• auffallen ohne abzufallen
• konsequent kommunizieren
• markenhafte Auftritte
• tiefe Budg...
KUNDENNUTZEN Wo liegt mein Vorteil
• auch Werbung soll Nutzen stiften,
z.B. unterhalten, Information liefern,
Probleme lös...
BEGRÜNDUNG Die Produktvorteile
• Worthülsen mit Inhalt füllen
z.B.: innovativ, leistungsfähig,
kompetent etc.
• behaupten ...
RESONANZ Dialog statt Monolog
• Frequenz schaffen mit Anreizen
• Besuche belohnen
• Unpersönlichkeit wird persönlich
genom...
BUDGETS Konzentration statt Giesskanne
• Reduktion auf das Wesentliche
• 1/2 des Budgets zum Fenster
rausgeworfen
• pulsie...
Instrumentelle Inputs
Ideen, Tipps zu regionaler Werbung
Business to Business, Business to Consumer
www.steiner-werbung.ch
LOGO Signet als wichtigster Blickfang
• austauschbare Logos
• selbstklärend
• ein starker Slogan
• technische Anforderunge...
BRIEFSCHAFTEN Korrespondenz mit Werbewirkung
• Visitenkarte mit Portrait oder Bild
• der Briefbogen macht Eindruck
• das C...
FIRMENWAGEN Werbung macht mobil
• unausgeschöpfte Potentiale
• 1 Plakatstelle für 2 Wochen
kostet 500.–
• immer unterwegs ...
BROSCHÜREN Quick & dirty
• lieber klein aber aktuell
• Kundennutzen und Begründung
• Fakten, Beispiele, Referenzen etc.
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FIRMENEINTRÄGE Werbung, die versickert
• kleine Beträge aber auch wenig Wirkung
• Leistung selten nachweisbar
• Alternativ...
KUNDENBINDUNG Kleine Geschenke erhalten
die Freundschaft
• und pflegen die Kunden
• Wein an Weihnachten - zum weinen
• Gar...
INTERNET Das Schaufenster zur grossen Welt?
• 60% Reichweite
• mobil und responsive
• lädele ohne Druck: Fotogalerien usw....
MAILINGS ... und ab geht die Post
• gezielt statt mit Schrott schiessen
(selektiv, personalisiert etc.)
• legen Sie Ihr Ge...
ZEITUNGSINSERATE Lesen Sie Zeitung oder Werbung?
• Briefmarken wirken nicht wie Plakate
• Kopffeld - oder Fussfeldinserat
...
EVENTS Selten Anlass zur Freude
• Bratwurst und Luftballon?
• gemeinsam gehts besser -
vernetzte Events
• volles Haus und ...
PUBLIC RELATIONS Gutes tun und darüber reden
• Rekorde
• gute Aktionen
• nicht nur Jubiläen
• Events
www.steiner-werbung.c...
SPONSORING Beziehungsnetze pflegen
• dort sein, wo potentienelle Kunden sind
• kommunikative Gegenleistung
statt Goodwill
...
WERBEARTIKEL Feuer frei für neue Ideen
• Kundennutzen und Aussagekraft
• personalisierter Energiedrink
• Scheibenkratzer
•...
RADIO Kunden spitzen die Ohren
• Kino im Kopf
• Quiz, Sponsoring usw.
• Geräusche, Sprachfehler
Dialekte usw. gestalten Sp...
KINO Offen für Werbung
• junges Publikum
• keine Störfaktoren
• ein Dia pro Kino und Monat Fr. 300.-
• stark in der Region...
Neue Medien
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Kurzer Einblick
Workshop dazu auf Wunsch
QR-Code Verbindung Offline - Online
• Quick response
• direkt aufs mobile Web
• Web, Botschaft, Datum,
digitale Visitenkar...
Google Analytics Garantierte Messbarkeit
• Kennen Sie die Wirkung Ihrer Website?
• Anteil mobiler Nutzer
• meist genutzte ...
SEO / SEM Gefunden werden statt gesucht werden
• SEO = Search Engine Optimization
• SEM = Search Engine Marketing
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SOCIAL MEDIA KMUs auf Social Media
• Zielregion
• Fixe Budgets
www.bernet.ch
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• Keywordtool
SOCIAL MEDIA KMUs auf Social Media
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FACEBOOK Social Media Kanal mit zwei Gesichtern
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• eigener Auftritt als Basis für Werbung
• regelmäs...
FACEBOOK Zielgruppe bestimmen BtoC
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XING Facebook für Geschäftsleute
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Bestehenden
Kontakt suchen
XING Facebook für Geschäftsleute
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neuen
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Fazit
Gezielte Werbung ist bezahlbar
Neue Medien bieten Kleinunternehmen grosse
Chancen
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effiziente Werbung für kleine Unternehmen

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Tipps, Anregungen, Ideen für kleine Unternehmen als Unterstützung bei der Entwicklung von einfachen aber wirksamen Werbemassnahmen.

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effiziente Werbung für kleine Unternehmen

  1. 1. Effiziente Werbung für Kleinunternehmen und Gewerbe 28.April 2014, 18.30 Uhr www.steiner-werbung.ch
  2. 2. Vorstellung Daniel Steiner Dipl. Marketingleiter/Werbeleiter Dozent HF Kommunikationsfachman SW Agenturinhaber seit 1989 Teilzeit-Dozent an der FHS St.Gallen www.steiner-werbung.ch
  3. 3. Ziele Praxisorientierte Anregungen und Tipps Einfache, effiziente, bezahlbare Ideen Crash-Kurs mit Impuls-Buffet www.steiner-werbung.ch
  4. 4. Erwartungen Was erwarten Sie vom heutigen Abend? Welche Form der Werbung interessiert Sie? Zu welchem Werbeproblem suchen Sie eine Lösung? www.steiner-werbung.ch
  5. 5. strategische Inputs Ideen, Tipps zur „Werbestrategie“ Was, Wer, Womit, Wie, Wann, Wo, Wieviel www.steiner-werbung.ch
  6. 6. KREATIVITÄT Ganz schön wirksam • auffallen ohne abzufallen • konsequent kommunizieren • markenhafte Auftritte • tiefe Budgets - hohe Eigenständigkeit www.steiner-werbung.ch
  7. 7. KUNDENNUTZEN Wo liegt mein Vorteil • auch Werbung soll Nutzen stiften, z.B. unterhalten, Information liefern, Probleme lösen, weiterhelfen • zeigen, was man kann • wo liegt mein Nutzen für den Kunden • „Partner“ gibt es viele www.steiner-werbung.ch
  8. 8. BEGRÜNDUNG Die Produktvorteile • Worthülsen mit Inhalt füllen z.B.: innovativ, leistungsfähig, kompetent etc. • behaupten kann jeder... aber beweisen z.B.: Referenzen, Beispiele, Fakten www.steiner-werbung.ch • Unterschiede (er)finden • klare Abgrenzung
  9. 9. RESONANZ Dialog statt Monolog • Frequenz schaffen mit Anreizen • Besuche belohnen • Unpersönlichkeit wird persönlich genommen www.steiner-werbung.ch • Mailings, VF, Internet etc.
  10. 10. BUDGETS Konzentration statt Giesskanne • Reduktion auf das Wesentliche • 1/2 des Budgets zum Fenster rausgeworfen • pulsierend www.steiner-werbung.ch • Erfolgskontrollen • Pauschalen
  11. 11. Instrumentelle Inputs Ideen, Tipps zu regionaler Werbung Business to Business, Business to Consumer www.steiner-werbung.ch
  12. 12. LOGO Signet als wichtigster Blickfang • austauschbare Logos • selbstklärend • ein starker Slogan • technische Anforderungen ( klein, gross, fbg., sw. etc.) www.steiner-werbung.ch
  13. 13. BRIEFSCHAFTEN Korrespondenz mit Werbewirkung • Visitenkarte mit Portrait oder Bild • der Briefbogen macht Eindruck • das Couvert als Erstkontakt www.steiner-werbung.ch • der „Freistempler“
  14. 14. FIRMENWAGEN Werbung macht mobil • unausgeschöpfte Potentiale • 1 Plakatstelle für 2 Wochen kostet 500.– • immer unterwegs für die Kunden • Bilder wirken stärker als eine Telefonnummer www.steiner-werbung.ch
  15. 15. BROSCHÜREN Quick & dirty • lieber klein aber aktuell • Kundennutzen und Begründung • Fakten, Beispiele, Referenzen etc. www.steiner-werbung.ch • 3 Newsletter sind wirksamer als 1 Prospekt • Mitarbeiter & Philosophie statt Firmengebäude
  16. 16. FIRMENEINTRÄGE Werbung, die versickert • kleine Beträge aber auch wenig Wirkung • Leistung selten nachweisbar • Alternative SEM • Tischsets, Einträge, Register www.steiner-werbung.ch
  17. 17. KUNDENBINDUNG Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft • und pflegen die Kunden • Wein an Weihnachten - zum weinen • Garantieabnahme als Verkaufschancen • Servicemann als Verkäufer www.steiner-werbung.ch
  18. 18. INTERNET Das Schaufenster zur grossen Welt? • 60% Reichweite • mobil und responsive • lädele ohne Druck: Fotogalerien usw. • Mehrwerte und Kundennutzen (Hilfsmittel, Tipps etc.) • der günstigste Lagerplatz für Informationen • on- und offline-Werbung • Newsletter mit Mehrwerten www.steiner-werbung.ch
  19. 19. MAILINGS ... und ab geht die Post • gezielt statt mit Schrott schiessen (selektiv, personalisiert etc.) • legen Sie Ihr Geld auf den Daten-Banken an • und keiner antwortet • Ideen als Rettung vor dem Papierkorb • der richtige Zeitpunkt und immer wieder • der Newsletter - einfach günstig • unadressiert oder adressiert (EFH, Adressen sammeln etc.) www.steiner-werbung.ch
  20. 20. ZEITUNGSINSERATE Lesen Sie Zeitung oder Werbung? • Briefmarken wirken nicht wie Plakate • Kopffeld - oder Fussfeldinserat ( aktualisieren, farbig, günstig) • Mitten in den Liegenschaftsinseraten • Etwas zu sagen haben (Ausstellung, Internet, Neubau etc.) www.steiner-werbung.ch
  21. 21. EVENTS Selten Anlass zur Freude • Bratwurst und Luftballon? • gemeinsam gehts besser - vernetzte Events • volles Haus und keine Zeit für Kunden • Mitarbeiter-Anlass ein Anlass zum Mitarbeiten • Immo-Messen, Gewerbe-Messen (Ideen statt Alibi) • Kundenbindung oder Akquisition www.steiner-werbung.ch
  22. 22. PUBLIC RELATIONS Gutes tun und darüber reden • Rekorde • gute Aktionen • nicht nur Jubiläen • Events www.steiner-werbung.ch • sich in Szene setzen
  23. 23. SPONSORING Beziehungsnetze pflegen • dort sein, wo potentienelle Kunden sind • kommunikative Gegenleistung statt Goodwill • Sponsornehmer für Werbung nutzen • nicht einer unter vielen www.steiner-werbung.ch
  24. 24. WERBEARTIKEL Feuer frei für neue Ideen • Kundennutzen und Aussagekraft • personalisierter Energiedrink • Scheibenkratzer • Screendart www.steiner-werbung.ch • Bratwursthandschuh • Holzmausmatte
  25. 25. RADIO Kunden spitzen die Ohren • Kino im Kopf • Quiz, Sponsoring usw. • Geräusche, Sprachfehler Dialekte usw. gestalten Spots www.steiner-werbung.ch
  26. 26. KINO Offen für Werbung • junges Publikum • keine Störfaktoren • ein Dia pro Kino und Monat Fr. 300.- • stark in der Region www.steiner-werbung.ch
  27. 27. Neue Medien www.steiner-werbung.ch Kurzer Einblick Workshop dazu auf Wunsch
  28. 28. QR-Code Verbindung Offline - Online • Quick response • direkt aufs mobile Web • Web, Botschaft, Datum, digitale Visitenkarte, Video, W-Lan • designbar www.steiner-werbung.ch
  29. 29. Google Analytics Garantierte Messbarkeit • Kennen Sie die Wirkung Ihrer Website? • Anteil mobiler Nutzer • meist genutzte Seiten, Downloads • Fragen Sie Ihren Web-Spezialisten www.steiner-werbung.ch
  30. 30. SEO / SEM Gefunden werden statt gesucht werden • SEO = Search Engine Optimization • SEM = Search Engine Marketing • Adwords www.google.ch/intl/de/adwords/ www.steiner-werbung.ch SEM SEO
  31. 31. SOCIAL MEDIA KMUs auf Social Media • Zielregion • Fixe Budgets www.bernet.ch www.steiner-werbung.ch • Keywordtool
  32. 32. SOCIAL MEDIA KMUs auf Social Media www.steiner-werbung.ch
  33. 33. FACEBOOK Social Media Kanal mit zwei Gesichtern www.steiner-werbung.ch • eigener Auftritt als Basis für Werbung • regelmässige Posts • vernetzen • werben
  34. 34. FACEBOOK Zielgruppe bestimmen BtoC www.steiner-werbung.ch
  35. 35. XING Facebook für Geschäftsleute www.steiner-werbung.ch Bestehenden Kontakt suchen
  36. 36. XING Facebook für Geschäftsleute www.steiner-werbung.ch neuen Kontakt suchen
  37. 37. Fazit Gezielte Werbung ist bezahlbar Neue Medien bieten Kleinunternehmen grosse Chancen Feedback und Wünsche der Teilnehmer www.steiner-werbung.ch
  38. 38. Fragen? Gerne informieren wir Sie detaillierter zu den einzelnen Themen. Weitere interessante Vorträge: http://de.slideshare.net/danielsteiner12327 Daniel Steiner Steiner Werbung AG für Marketingkommunikation Bahnhofstrasse 2 9102 Herisau Tel. 071 368 50 80 Fax 071 368 50 85 info@steiner-werbung.ch www.steiner-werbung.ch www.steiner-werbung.ch

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