Inovando o Jeito de Fazer Persquisas Online by Franco Romanini of IBOPE Conec...
Studio holly1
1. A História
O cinema vem ao longo dos anos despertar, e cada vez mais
liberar a sexualidade das pessoas, possui um grande papel
que desenvolve com muita eficiência.
É com base nesta realidade que encontramos uma
oportunidade, de lançar um motel de alto padrão e que
Possui um diferencial, para conquistar e elevar o mercado
de motéis da região.
2.
3. Empresa: STUDIO HOLLYWOOD MOTEL LTDA.
Razão Social: SERVIÇOS HOTELEIROS STUDIO HOLLY Ltda.
Serviço: Motel Temático
Localização: Rodovia Anchieta, 16,5km – SBC – SP.
Mercado: Segmento motel temático.
4. Descrição:
52 suítes caracterizadas com alguns dos
principais filmes de Hollywood. Divididas em
Luxo, Super Luxo e Presidencial.
Moulin Rouge, O Último Samurai, Titanic,
A Lagoa Azul, Velozes e Furiosos, Tarzan,
Star Wars, Indiana Jones, Velho Oeste,
Tróia e Chocolate.
5. Mercado:
• Constante crescimento
• Faturamento 100 milhões de reais a.a
• Crescimento do público consumidor em 8% a.a
• 2200 estabelecimentos instalados no Brasil
• 45% região sudeste
• 89% de recall sobre os hotéis
• Sazonalidades em datas especiais e finais de semana
7. Consumidor geral de motéis:
Pessoas que buscam uma vida mais prazerosa
a partir dos 18 anos. Classes A,B e C.
8. Problema:
Por ser um lançamento, o público ainda não
conhece os diferenciais oferecidos pelo
Studio Hollywood Motel
9. Objetivo de Marketing:
• Atingir 45% de Share of Mind
Objetivo Principal
• Atingir 10% de Market Share
10. Matriz PFOA:
Pontos Fortes
• Inovação
• Estacionamento Duplo
• Treinamento Contínuo
• Área de Espera diferenciada
• Reservas on-line sem custo
Pontos Fracos
• Não é conhecido pelo
público
• Ainda não possui
credibilidade
11. Matriz PFOA:
Oportunidades
• Mercado de 650 mil pessoas
• Alta insatisfação com os
serviços existentes
• Crescimento do mercado a
partir dos novos valores da
sociedade
Ameaças
• Concorrência acirrada
• Novos entrantes/hotéis
• Cópia da proposta
13. Público Alvo:
Homens e mulheres de ambas opções sexuais, classes A/B,
residentes no grande ABC e proximidades, que procuram um
ambiente confortável, seguro, higiênico e sofisticado para realizar
suas fantasias a dois.
Idade
25 a 35 anos (primário)
36 a 45 anos (secundário)
Acima de 46 anos (terciário)
18 a 25 anos (ocasionais)
14. Conteúdo de Comunicação:
Para Clientes
• Divulgação da temática
• Apresentação das suítes
• Atributos do serviço
• Identidade de marca
Para Imprensa
• Apresentação da empresa
• Divulgação da temática
15. Posicionamento:
Ser o único motel temático da região com ambientalização de
filmes Hollywoodianos. E que atenda os desejos do público com
relação ao conforto, a segurança, a higiene e a sofisticação, de
maneira diferenciada e eficaz.
16. Objetivo da Campanha:
• Lançar o Studio Hollywood Motel
• Demonstrar atributos do serviço
• Tornar a empresa conhecida
Estratégias: Press Release, Teaser e Resposta, Front Light e Site
17. Objetivo da Comunicação:
• Comunicar a 80% do público
• Posicionar como motel temático mais atrativo da região
• Comunicar os atributos do serviço
• Comunicar a diversidade das suítes
Estratégias: Anúncios das Suítes, Postais e Ações Diversificadas
25. Local: Pavilhão Vera Cruz, S.B.C.
Data: 5 de maio de 2006
Restrições: Entrada somente com a
apresentação do convite e Rg, sendo
proibido para menores de 18 anos.
51. Ação Dia dos Namorados em Hollywood
• Objetivo: Aumentar a rotatividade e ganhar mercado
• Flight: Mês de junho
Flyer
Flight
Mês:
semana
Junho até 12 de junho
1
2
3
4
54. Ação: No mês do seu aniversário a estrela é você
• Público: Aniversariantes do mês
• Objetivo: Aumentar a rotatividade
e fidelizar o publico
• Flight: sem tempo determinado
• Site: Oba Oba (www.obaoba.com.br)
•E-mail Marketing
55. Ação: Segunda Lua de mel em Hollywood
• Público: Pessoas que comemoram
o aniversário de casamento
• Objetivo: Reconquistar o público
tomado pelos hotéis
• Flight: sem tempo determinado
• Site: Oba Oba (www.obaoba.com.br)
•E-mail Marketing
56. Ação: Fun Lunch Hollywood
• Público: Executivos que trabalham
nas proximidades
• Objetivo: Aumentar a rotatividade em
horários menos freqüentados
• Flight: sem tempo determinado
• Site: Oba Oba (www.obaoba.com.br)
•E-mail Marketing
58. Investimento:
Investimento: 13.912.705,00 de reais.
Retorno do investimento: 40 meses (3 anos e 4 meses)
Faturamento mensal: 723.375,85 de reais.
Faturamento Anual: 8.680.510,20 de reais.