Slides utilizados na minha palestra no evento Search Masters Brasil 2014. Encontre dicas para validar suas ideias e aumentar as chances de sucesso no lançamento de produtos e serviços na internet.

1. Como validar suas ideias?
Dicas para você aumentar as suas chances de sucesso na hora de lançar produtos ou serviços na internet.
com Daniel Imamura

2. Daniel Imamura
Co-Fundadordo Portal ZIMP
Diretor de Marketing
Anteriormente
Analista de SEO
2 anos na Agência Mestre

3. Neste evento vamos ver muitas dicas de SEO, Produção de Conteúdo, Design, etc.

4. Mas quero mostrar o que vêm antes de tudo isso...

7. É algo que vem antes!

8. Sim! Estou falando dasIdeias!

9. Você já teve uma grande ideia?

17. Executar grandes ideias sem validaçãoresultam em...

18. FRUSTRAÇÃO E TEMPO PERDIDO

19. Como acabar com isso?

20. Método de validar as ideias cientificamente

21. Evitando desperdícios de tempo e dinheiro

23. Construir
Medir
Aprender
Ciclo Continuo de Melhorias

24. MVP(MinimumViableProduct)

25. Tem por objetivo testar hipóteses fundamentais do negócio

26. Traduzindo: Validar a sua ideia!

27. Ciclo de Feedback Construir-Medir-Aprender
Ideia
Construir
Produto
Medir
Dados
Aprender

28. O MVP visa minimizar o tempo total do ciclo

29. Investindo o mínimo de esforço e o menor tempo de desenvolvimento

30. Quanto mais rápido você aprender sobre sua ideia...

31. Mais rápido você poderá ajustá-la

32. ExemploAplicativo para Troca de Livros Usados

33. Método Tradicional
Criar um Aplicativo
Criar uma página de vendas
Descobrir se faria sucesso

34. Método MVP
Criar página de pré-vendas
Descobriria se faria sucesso
Desenvolver o aplicativo

35. Comparando
Tradicional
Criaria o Aplicativo (6 meses e dinheiro)
Criaria a página de vendas (1 dia)
Descobriria se faria sucesso ou não
MVP
Criaria a página de pré-vendas (1 dia)
Descobriria se faria sucesso ou não
Em caso de sucesso, desenvolveria o Aplicativo (6 meses e dinheiro)

37. Hipótese
Teste
Validação Resultado
“Os clientes estão dispostos a comprar sapatos on-line”
-Tirar fotos dos sapatos nas lojas;
-Postar fotos no site;
-Comprar o sapato da loja caso seja vendido on-line.
-Descobriu a demanda;

38. Existem vários tipos de MVP
MVP Mínimo Esforço
MVP em Vídeo
MVP com Concierge
MVP Mágico de Oz

39. Depois de executar algumas vezes o ciclo

40. Pivotarou Perseverar
Resultados Positivos
(Perseverar)
Resultados Negativos
(Pivotar)

41. Pivotarnão é jogar tudo fora e começar do zero.

42. Pivotaré utilizar aquilo que possui e mudar sua estratégia ou produto.

43. Técnicas para pivotar
Pivô de Zoom-in
Pivô de Zoom-out
Pivô de Segmento de Clientes
Pivô de Necessidade do Cliente
Pivô de Plataforma
Pivô de Arquitetura de Negócios
Pivôde Captura de Valor
Pivô de Canal
Pivô de Tecnologia
Pivô de Motor de Crescimento

44. Pivô Zoom-in
Acontece quando uma funcionalidade dentre várias transforma-se no produto principal.

45. Pivô Zoom-out
Acontece o inverso do Zoom-in. Quando é necessário adicionar novas funcionalidades no produto principal.

46. Depois de vários MVPse análises de resultados,pergunte-se:

47. “Estamos fazendo progresso suficiente para acreditar que nossa hipótese original é correta ou chegou a hora de mudar?”

48. Porém isso não é fácil de saber!

49. Existem dois tipos métricas
1.Métricas de Vaidade
2.Métricas Acionáveis

50. Métricas de Vaidade
Costumam gerar um gráfico em formato de taco de hóquei, mas são dados brutos cumulativos que não mostram o desempenho real do seu produto ou serviço.

51. Exemplo

52. Você obtém 10 novos clientes por mês com um produto por assinatura. (ex: Netflix)

53. 0
20
40
60
80
100
120
140
Janeiro
Fevereiro
Março
Abril
Maio
Junho
Julho
Agosto
Setembro
Outubro
Novembro
Dezembro
TOTAL DE CLIENTES
ANO 2013
Clientes

54. Não é ruim

55. O faturamento da empresa está aumentando todo mês, mas...

56. Pense comigo

57. Você possui uma equipe que trabalha todo dia no produto, para que ele seja cada vez melhor

58. Vocês trabalharam durante 1 ano inteiro

59. E como isso se reverteu em vendas?

60. Para saber se o trabalho de vocês aumentou o potencial de vendas...

61. Basta olhar as vendas isoladamente(Não cumulativo)

62. 0
2
4
6
8
10
12
Janeiro
Fevereiro
Março
Abril
Maio
Junho
Julho
Agosto
Setembro
Outubro
Novembro
Dezembro
CLIENTES POR MÊS
ANO 2013
Clientes

63. O faturamento aumenta devido a assinatura recorrente, mas o potencial de vendas não.

64. Se o seu produto não é por assinatura, o cenário fica ainda mais claro

65. Porque o faturamento também anda de lado

66. 0
2
4
6
8
10
12
Janeiro
Fevereiro
Março
Abril
Maio
Junho
Julho
Agosto
Setembro
Outubro
Novembro
Dezembro
FATURAMENTO
ANO 2013
Clientes

67. Outros exemplos de métricas de vaidade

68. Pageviewsem um e-commerceFaz sentido?

69. Não! O que importa é a taxa de conversão, quantidade de pedidos, ticket médio...

70. Pois são esses elementos que dizem o quanto eficiente está o e-commerce.

71. Estas métricas que são mais úteis, são as que chamamos de acionáveis

72. Ajudam a validar as ideias e saber se estamos indo rumo ao sucesso

73. Para fechar minha palestra, lembre-se:

74. 1Descubra a forma mais rápida e barata de validar sua ideia.

75. 2Escolha as Métricas Acionáveis certas para sua empresa não andar de lado

76. Se você quiser saber maisbit.ly/validarideias

77. Muito Obrigado!
Daniel Imamura
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