O documento apresenta a agenda de um fórum CEO que discutirá obtenção de resultados e agregação de valor. A agenda inclui palestras sobre conjunturas econômicas, caçadores de resultados, conceito de gestão interina e liderança em crise, além de painel de discussão. O evento ocorrerá no Centro Tecnológico de Sorocaba em 24 de junho de 2015.

1. CEO FÓRUM
Centro Tecnológico de Sorocaba
24 de Junho de 2015
Obtendo Resultados e Agregando Valor

2. AGENDA
08:30 às 09:00 Welcome Coffee
09:00 às 09:15 Abertura do Fórum – Geraldo Almeida | Secretário de Desenvolvimento
Econômico e do Trabalho de Sorocaba
09:15 às 09:45 Conjunturas Econômicas – Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim
Management
09:45 às 10:15 Caçadores de Resultados – Fábio Siqueira | Gestor Executivo do Interim
Management
10:15 às 10:30 Coffee Break
10:30 às 10:45 Conceito Interim Management – Waldyr Bastos I Gestor Executivo do
Interim Management
10:45 às 11:15 Liderança na Crise – Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management
11:15 às 11:45 Painel de Discussão + Perguntas & Respostas com Painelistas
11:45 às 12:00 Encerramento – Joseph Matthews
Obtendo Resultados e Agregando Valor

3. AGENDA
08:30 às 09:00 Welcome Coffee
09:00 às 09:15 Abertura do Fórum – Geraldo Almeida | Secretário de Desenvolvimento
Econômico e do Trabalho de Sorocaba
09:15 às 09:45 Conjunturas Econômicas – Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim
Management
09:45 às 10:15 Caçadores de Resultados – Fábio Siqueira | Gestor Executivo do Interim
Management
10:15 às 10:30 Coffee Break
10:30 às 10:45 Conceito Interim Management – Waldyr Bastos I Gestor Executivo do
Interim Management
10:45 às 11:15 Liderança na Crise – Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management
11:15 às 11:45 Painel de Discussão + Perguntas & Respostas com Painelistas
11:45 às 12:00 Encerramento – Joseph Matthews
Obtendo Resultados e Agregando Valor

4. CEO FÓRUM
Conjunturas Econômicas
Joseph Matthews
Obtendo Resultados e Agregando Valor

5. “Those who fail to remember
the past are condemned to
repeat it.”
George Santayana (1863–1952)
Spanish-American Philosopher

7. CONJUNTURA

8. Conjuntura Geral
• Finalizar Contas 2014
• Previsão 2015
• O Que Significa Para as Empresas?
• Blindando Seu Balanço

9.  Inflação 6.41% (IPCA)
 Crescimento PIB 0.1%
 Taxa SELIC 11.75%
 Taxa do Dólar R$ 2.65
Fontes: BACEN / IBGE
Conjuntura Econômica: Como Fechou 2014?

10. Preços Controlados
Os Reajustes Atrasados (Pós-Eleição) Já Estão Aqui . . . .

11. Nossa Previsão
ÚLTIMO REALIDADE
CEO FORUM 1º SEM. 2015
- Energia Elétrica > 20% 25%
- Gasolina > 20% 11%
- Inflação 7.5% - 9.0% 8.47% (IPCA)
- Crescimento PIB Zero -1.6% (1ºTrim.)
- Taxa SELIC 12.50% 13.75%
- Taxa do Dolar R$ 2.55 R$ 3.10
Fontes: IBGE / BACEN / Estimativa Grupo IM
Conjuntura Econômica: Perspectiva 2015

12. Lembra
Deles?

13. Como Andou Este Filme?

14. Balança Comercial +5.0 (2.0) (4.0)
Saldo Transações com Exterior (80.0) (88.0) (91.0)
Investimentos Internacionais +63.0 +63.0 +65.0
Queima de Reservas (17.0) (25.0) (26.0)
Contas Externas 2014
US$ Bilhões BACEN Estimativa IM REAL 2014

15. Contas Públicas: 2014
Status Desde o Último CEO FORUM: Continua Uma Incógnita
Superavit Primário
Meta 2014 R$116.1 Bi 1,90% do PIB
Acum. Junho 2014 R$ 68.5 Bi 1,36% do PIB
Acum. Set. R$ -25.5 Bi - 0,42% do PIB
REAL 2014 R$ 10.1 BI 0,17% do PIB
Insuficiência (R$ 106 Bi)
Razão Oficial: “Crise Econômica Internacional”
Fonte: BACEN / ESTADÃO

16. A Divida da Petrobras: Como Fechou 2013?
Contas Públicas
39,7
64,7
102,5
117,9
155,6
196,3
267,8
0
50
100
150
200
250
300
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Dívida Bruta Total da Petrobras
R$ Bilhões
Fonte: Petrobras
+ 575%

17. A Divida da Petrobras: Como Fechou 2014?
Contas Públicas
39.7
64.7
102.5
117.9
155.6
196.3
267.8
351.0
0
50
100
150
200
250
300
350
400
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Dívida Bruta Total da Petrobras
R$ Bilhões
Fonte: Petrobras
784%

20. Choque Externo em 2015?
Cenário
 Queda de Preço do Petróleo no
Mercado Internacional
 Desaceleração da
Economia Chinesa
 Saída da Grécia do Euro
 Brasil Perde “Investment Grade”
Implicações
 Menos Pressão Ajustes 2° Semestre
 Viabilidade do Pré-Sal Ameaçada
 Preços de Commodities em Queda
 Deterioração nas Reservas Brasileiras
 Possível Crise no Mercado Cambial
 Potencial Valorização Grande do US$
 Êxodo Cambial Grande
 Desvalorização Significativa do Real

21. O que podemos esperar para o resto de 2015 ?

22. Sinais Vitais da Mercado

23. Perspectivas Setoriais 2015
“Sinais Vitais” Vindo do Mercado:
Diretor – Multinacional Setor Equipamentos Construção Pesada / Infraestrutura:
• Perspectivas:
- Vendas 35% em queda vs. 2014
- Investimentos do Governo menos 50%
- Linhas do BNDES ainda funcionando
mas com restrições dos bancos inter-
mediários – custo: 18% a.a.
- Exportações compensando uma parte da
queda das vendas no mercado doméstico

24. Perspectivas Setoriais 2015
“Sinais Vitais” Vindo do Mercado:
Diretor Geral – Empresa de Capital Nacional Líder no Setor de Varejo:
• Perspectiva 2015:
- Vendas 10% abaixo de um fraco 2014
- Novos lançamentos de Shopping Malls
cancelados até 2017
- Recessão aguda vai atravessar 2015
e também 2016
- Governo vai manter SELIC e a carga
tributária alta para fugir de cortes
necessárias no custo do setor público

25. Perspectivas Setoriais 2015
“Sinais Vitais” Vindo do Mercado:
Diretor Executivo – Empresa de Capital Nacional no Setor de Alimentos:
• Perspectiva 2015:
- Vendas 15% melhor vs. 2014 apesar de
8% de aumento de preços (1º Sem.)
- Investimento na marca e aumento do Dólar
tem sido fatores chaves (1º Sem.)
- 2º Sem. será difícil – controle de custos e
gestão de balanço serão fatores críticos
- 2016 será mais favorável devido a posicionamento
estratégico de produtos e câmbio alto . . . .

26. E agora José?

27. “When The Going Gets
Tough, The Tough Get
Going.”
American Proverb

28. Blindando Seu Balanço
Ciclo de Caixa em Equilibro
- Recebíveis: 45 dias
- Contas a Pagar: (75 dias)
- Estoques: 60 dias
“Time To Cash”
= 30 Dias

29. Blindando Seu Balanço
Gestão de Balanço Contínuo
- Revisões Mensais
- Inadimplência
- Estoques Sem Rotação

30. Blindando Seu Balanço
Gestão de Balanço Contínuo
- Outros Ativos Sem Liquidez
- Inventários Físicos Periódicos
- Integridade do Ativo Fixo

31. Blindando Seu Balanço
Oportunidades / Ameaças “Escondidas”
 Reestruturando Passivo Bancário
 Realizando Créditos Não Aproveitados
 Identificando e Eliminando Contingências
 Otimizando Tributos Futuros – Sem Contingências

32. Desafios
 Inflação Alta e Déficits Aprofundarão a Recessão
 Seca e Racionamento Pressionarão Ainda Mais
 Governo Fará Ajustes Profundos e Impopulares
 O Gestor Terá que Inovar Para Sobreviver a Crise

33. Qualquer Semelhança . . . é mera confusão!
Fábio SiqueiraGary Sinise

34. AGENDA
08:30 às 09:00 Welcome Coffee
09:00 às 09:15 Abertura do Fórum – Geraldo Almeida | Secretário de Desenvolvimento
Econômico e do Trabalho de Sorocaba
09:15 às 09:45 Conjunturas Econômicas – Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim
Management
09:45 às 10:15 Caçadores de Resultados – Fábio Siqueira | Gestor Executivo do Interim
Management
10:15 às 10:30 Coffee Break
10:30 às 10:45 Conceito Interim Management – Waldyr Bastos I Gestor Executivo do
Interim Management
10:45 às 11:15 Liderança na Crise – Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management
11:15 às 11:45 Painel de Discussão + Perguntas & Respostas com Painelistas
11:45 às 12:00 Encerramento – Joseph Matthews
Obtendo Resultados e Agregando Valor

35. CEO FÓRUM
Caçadores de Resultados
Fábio Siqueira
Obtendo Resultados e Agregando Valor

36. O Brasil
passou
de
Prodígio
a .....

37. Problema
O que aconteceu?
Prometeu e não
Entregou!

38. “Nas cordas, mas não nocauteado!”

39. “Nas cordas, mas não nocauteado!”

40. “Vento e inimigo é melhor pegar de frente”
_ditado espanhol

41. A Palavra “CRISE” em Chinês
Perigo
危 機
Pronúncia: Wéijī
Oportunidade

43. Qual a sua proposição de Valor?
Quem trabalha para você?
Existe sinergia em seu time?
O que você conhece do seu mercado e
cliente?
As 4 Perguntas Inteligentes
(podem tirar você da crise)

44. Qual a sua proposição de Valor?
As 4 Perguntas Inteligentes
(podem tirar você da crise)

45. Como você agrega valor ao seu cliente?

46. Em tempos de crise, a
pergunta chave a fazer é...
“Como eu posso ajudar os
meus clientes a obter
resultados?”
Caçadores de Resultados

47. Criar Valor Sem Aumentar Custos
Custos
Valor para
o Comprador
Inovação
de Valor

48. Quem trabalha para você?
As 4 Perguntas Inteligentes
(podem tirar você da crise)

49. Agregam Valor
ao Negócio?
São Caçadores de
Resultados?

50. Um Caçador de Resultados Tem a Bala de Prata
Inteligência - Competência – Experiência
Capacidade de Análise

51. Você Deve Ter os Três
Rápido
Melhor
Barato

52. Existe Sinergia em Seu Time?
As 4 Perguntas Inteligentes
(podem tirar você da crise)

53. Os profissionais 20% mais talentosos
produzem 120% mais que a média
Os 3% melhores produzem 250% mais
Pesquisa Guerra por Talentos – Mckinsey 2002
A Equipe Faz a Diferença

54. "As únicas coisas
que acontecem
naturalmente dentro
de uma equipe são
atritos, confusão e
má performance.
Todas as outras
coisas são
resultados de
liderança".
_Peter Drucker

55. “Gestores ao invés
de MBAs”

56. O que você conhece do seu
mercado e cliente?
As 4 Perguntas Inteligentes
(podem tirar você da crise)

57. Mergulhando no Mundo do Cliente
O que sabemos
O que não
sabemos sobre
os nossos
clientes?
20%
80%

58. Algumas informações pessoais do proprietário
Região de atuação
Nível preço praticado para ele
Nível de preço da concorrência na região
Volume de vendas para ele
Sazonalidade de sua região
Faturamento para ele
Margens
Faturamento dele
Linha de sucessão
Perfil pessoal
Investimentos no negócio
Seu estilo de liderança
Seu estilo de empreender
Demografia de sua região
Nível de efetividade da gestão – KPIs
Share of wallet
Nível de satisfação de seus clientes
Nível de profissionalização da equipe
Nível de comprometimento da equipe

59. Gerando Demanda

60. “Toda grande
mudança
começa como
dominós em
queda.”
_B. J. Thornton
O Efeito Dominó

62. Clientes existentes com novas
necessidades
B
Novos clientes com novas
necessidades
C
A
Clientes existentes com
necessidades existentes
D
Novos clientes com
necessidades existentes
A Matriz de Crescimento
CLIENTES
NECESSIDADES
Existentes Novos
ExistentesNovas

63. Como você entrega valor ao seu cliente?

64. Criando Diferencial
COMMODITY PRODUTO SERVIÇO EXPERIÊNCIA
R$ 0,02
Por Xícara
R$ 1,00
Por Xícara
R$ 3,00
Por Xícara
R$ 10,00
Por Xícara
Fonte: Experience Economy

65. Não importa qual seja a condição
de mercado
Não importa em qual posição de
mercado você esteja
Nunca pare de fazer seu
Marketing
Todo dia é dia de entrar em
contato com clientes
O Desafio do Crescimento

66. Ligue na Segunda-feira
Visite na Terça-Feira
Envie um e-mail na Quarta-feira
Convide para um evento na Quinta-Feira
Tenha algo no seu web site que faça o
cliente visitá-lo na Sexta-feira
O Desafio do Crescimento

67. Inteligência
Competência
Experiência
O Desafio do Crescimento

68. AGENDA
08:30 às 09:00 Welcome Coffee
09:00 às 09:15 Abertura do Fórum – Geraldo Almeida | Secretário de Desenvolvimento
Econômico e do Trabalho de Sorocaba
09:15 às 09:45 Conjunturas Econômicas – Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim
Management
09:45 às 10:15 Caçadores de Resultados – Fábio Siqueira | Gestor Executivo do Interim
Management
10:15 às 10:30 Coffee Break
10:30 às 10:45 Conceito Interim Management – Waldyr Bastos I Gestor Executivo do
Interim Management
10:45 às 11:15 Liderança na Crise – Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management
11:15 às 11:45 Painel de Discussão + Perguntas & Respostas com Painelistas
11:45 às 12:00 Encerramento – Joseph Matthews
Obtendo Resultados e Agregando Valor

69. AGENDA
08:30 às 09:00 Welcome Coffee
09:00 às 09:15 Abertura do Fórum – Geraldo Almeida | Secretário de Desenvolvimento
Econômico e do Trabalho de Sorocaba
09:15 às 09:45 Conjunturas Econômicas – Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim
Management
09:45 às 10:15 Caçadores de Resultados – Fábio Siqueira | Gestor Executivo do Interim
Management
10:15 às 10:30 Coffee Break
10:30 às 10:45 Conceito Interim Management – Waldyr Bastos I Gestor Executivo do
Interim Management
10:45 às 11:15 Liderança na Crise – Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management
11:15 às 11:45 Painel de Discussão + Perguntas & Respostas com Painelistas
11:45 às 12:00 11:45 às 12:00 Encerramento – Joseph Matthews
Obtendo Resultados e Agregando Valor

70. CEO FÓRUM
Conceito de Interim Management
Waldyr Bastos
Obtendo Resultados e Agregando Valor

71. Interim Management
Inteligência, Competência e Experiência
Obtendo Resultados e Agregando Valor

72. Interim Management
Um Doutor Corporativo
Fazemos o Diagnóstico
Prescrevemos o Tratamento
Realizamos o Procedimento

73. Visão Geral do
Processo de Interim
Management
Os 3 Estágios

74. Escanear o Ambiente

75. Mapear Solução

76. man
Implementar

77. O Desafio
do
Interim
Management

78. Gerar Resultados

79. Desenvolvimento de Novos Negócios
Geração de Demanda
Recuperação Fiscal e Planejamento Tributário
Gestão de Crises e Turn Around
Planejamento Estratégico
Quando Recorrer ao Interim Management?

80. Gestão da Cadeia de Suprimento e Distribuição
Profissionalização de Empresas Familiares
Restruturação de Passivo Bancário
Fusão ou Aquisição
Plano de Sucessão
Quando Recorrer ao Interim Management?

81. Nosso
Time
Multidisciplinar

82. As Origens
Do
Nosso Time

83. Interim Management
A Diferença Está na Experiência!
www.grupopanna.com.br/im

84. AGENDA
08:30 às 09:00 Welcome Coffee
09:00 às 09:15 Abertura do Fórum – Geraldo Almeida | Secretário de Desenvolvimento
Econômico e do Trabalho de Sorocaba
09:15 às 09:45 Conjunturas Econômicas – Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim
Management
09:45 às 10:15 Caçadores de Resultados – Fábio Siqueira | Gestor Executivo do Interim
Management
10:15 às 10:30 Coffee Break
10:30 às 10:45 Conceito Interim Management – Waldyr Bastos I Gestor Executivo do
Interim Management
10:45 às 11:15 Liderança na Crise – Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management
11:15 às 11:45 Painel de Discussão + Perguntas & Respostas com Painelistas
11:45 às 12:00 Encerramento – Joseph Matthews
Obtendo Resultados e Agregando Valor

85. CEO FÓRUM
Liderança na Crise
Best People, Best Results
Daniel Luz
Obtendo Resultados e Agregando Valor

86. Nunca
desperdice
uma boa
crise.
_ Lee Myung – Bak, presidente da Coréia do Sul e
ex CEO da Hyundai

87. Não querer ver, não significa que
não exista

88. Primeiro
Você!

89. Se você conhece o inimigo e
conhece a si mesmo, não precisa
temer o resultado de cem
batalhas.
Se você se conhece mas não
conhece o inimigo, para cada
vitória ganha sofrerá também uma
derrota.
Sabedoria Asiática Milenar
_Sun Tzu (544 a.C. – 496 a.C.)

90. Olhe lá fora!
Faça uma varredura no
horizonte, encontre valor e
crie oportunidades.

91. Olhe para dentro!
O perigo da
paralisia em
tempos
turbulentos.

92. Estratégias 1
Processos
2
Caixa
3Pessoas
4
4 Áreas críticas de tomada de decisão:

93. Liderança
“Gerencie os processos, mas lidere as pessoas”
_John Kotter

94. Pessoas Melhores, Melhores Resultados.

95. O Legado de
Jetro
para a
Administração
Moderna
The Ten Commandments, de 1956

96. Êxodo 18: 13 – 27
Primeiro registro histórico de estrutura hierárquica (1000 – 100 – 50 – 10)

97. Lições da Tradição Hebraica
...Sua tarefa será
ensinar a eles as
normas e as
instruções, mostrar
como viver e o que
fazer.
Escolha homens
competentes...

98. Se a única
ferramenta que você
tem é um martelo,
tudo começa a
parecer com um
prego.
_ Abraham Maslow
II Seminário de Instrutores e Gestores de Educação dos Correios

99. The ICE Factor
Inteligência
Competência
Experiência

100. C
IB-
Nível BAIXO Nível ALTO
NívelBAIXONívelALTO
GeraçãodeResultados
Adequação Comportamental
B+
The ICE Man
Topgrading
_Bradford Smart

101. A pessoa certa faz grande diferença
Source: McKinsey War for Talent Study
Quanto mais um High Performer produz anualmente
quando comparado à média?
40% + produtividade em posições operacionais
49% + Lucratividade em posições de gerencia geral
67% + Ganhos em posições de vendas

102. A pessoa certa no lugar
certo... Significa:
Alto desempenho e resultados
assegurados

104. Sucesso
na
Crise
Inteligência;
Competência;
Experiência.

105. Slides disponíveis em
http://www.slideshare.net/daniel.luz
Contato: 15 99126 5571
daniel.luz2020@hotmail.com

106. AGENDA
08:30 às 09:00 Welcome Coffee
09:00 às 09:15 Abertura do Fórum – Geraldo Almeida | Secretário de Desenvolvimento
Econômico e do Trabalho de Sorocaba
09:15 às 09:45 Conjunturas Econômicas – Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim
Management
09:45 às 10:15 Caçadores de Resultados – Fábio Siqueira | Gestor Executivo do Interim
Management
10:15 às 10:30 Coffee Break
10:30 às 10:45 Conceito Interim Management – Waldyr Bastos I Gestor Executivo do
Interim Management
10:45 às 11:15 Liderança na Crise – Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management
11:15 às 11:45 Painel de Discussão + Perguntas & Respostas com Painelistas
11:45 às 12:00 Encerramento – Joseph Matthews
Obtendo Resultados e Agregando Valor

107. AGENDA
08:30 às 09:00 Welcome Coffee
09:00 às 09:15 Abertura do Fórum – Geraldo Almeida | Secretário de Desenvolvimento
Econômico e do Trabalho de Sorocaba
09:15 às 09:45 Conjunturas Econômicas – Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim
Management
09:45 às 10:15 Caçadores de Resultados – Fábio Siqueira | Gestor Executivo do Interim
Management
10:15 às 10:30 Coffee Break
10:30 às 10:45 Conceito Interim Management – Waldyr Bastos I Gestor Executivo do
Interim Management
10:45 às 11:15 Liderança na Crise – Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management
11:15 às 11:45 Painel de Discussão + Perguntas & Respostas com Painelistas
11:45 às 12:00 Encerramento – Joseph Matthews
Obtendo Resultados e Agregando Valor

108. Conjuntura
Desafiadora
à
Frente