workshop - blue ocean strategy

1. A Estratégia do Oceano Azul Workshop Baseado no Livro de W.Chan Kim e Renée Mauborgne

3. Traduzida para mais de 41 idiomas;

4. Já ensinada como uma teoria de estratégia em várias escolas;

5. Baseado em pesquisas de décadas e em diversos artigos publicados em journals (ex: HBR);

6. Obra que tem sido vendida mais rapidamente na história da Harvard Business School Press;

7. O livro e a teoria levaram à fundação do IBOSI (2007) e à BOSN, rede de profissionais, acadêmicos e pesquisadores ligados ao tema;

8. Diversosprêmios2

10. Fellow, World EconomicForum

11. Advisor, EuropeanUnion’sEconomicPolicy Center

12. Co-founder, ValueInnovation Network

14. Fellow of the World Economic Forum

15. Selected for Thinkers 50

16. With Chan Kim, named "the number one gurus of the future," L/Expansion, France’s leading business magazine

17. Author of five worldwide best-selling Harvard Business Review articles, two of which were selected as among the best classic articles ever published by HBR

18. Winner of the Eldridge Haynes Prize for best original paper in international business.3 3

19. The Profitability Dilemma O Dilema da Lucratividade Lucro maior Aumento de preço Preço de venda Preço de venda Lucro maior Custo operacional Custo operacional Custo gerenciado Negócio Usual Necessidade Atual Custo + Lucro = Preço Preço - Custo = Lucro Oceano Vermelho 4

20. 5 A Estratégia do Oceano Azul Desafia as empresas a transpor as barreiras do oceano vermelho da competição sangrenta, mediante a criação de espaços de mercado inexplorados que tornam a concorrência irrelevante. Se concentra em aumentar a demandae em romper as fronteiras da competição em curso. 5

21. Johnson Controls Os oceanos azuis Se caracterizam por espaços de mercado inexplorados, pela criação de demanda e pelo crescimento altamente lucrativo. Neles a competição é irrelevante, pois as regras do jogo ainda não estão definidas.

22. Um conjunto de decisões e ações gerenciais que resultam em importantes produtos e serviços capazes de criar novos mercados. Analisar variáveis setoriais, organizacionais e estratégicas. Movimento estratégico 7

24. 9

25. 10

26. 11

27. Inovação de Valor:A base da estratégia do Oceano Azul Concentrar o foco em tornar a concorrência irrelevante, oferecendo saltos no valor para os compradores e paras as próprias empresas. Atribui a mesma ênfase ao valor e à inovação. Valor sem inovação tende a concentrar-se na criação de valor em escala incremental, algo que aumenta o valor, mas não é suficiente para sobressair-se no mercado. Inovação sem valor tende a ser movida a tecnologia, promovendo pioneirismos ou futurismos que talvez se situem além do que os compradores estejam dispostos a aceitar e a comprar. INOVAÇÃO + UTILIDADE + GANHOS DE CUSTO 12

28. Inovação de Valor:A base da estratégia do Oceano Azul Custos “Promover um salto quântico no valor para os clientes e ao mesmo tempo... Promover queda acentuada na estrutura de custos do setor” Inovação de Valor Valor para o Comprador Busca simultânea de diferenciação e baixo custo 13

29. Inovação de Valor:A base da estratégia do Oceano Azul Valor para os compradores– decorre da utilidade e do preço dos produtos e serviços Valor para a empresa– resulta do preço em comparação com os custos Só se alcança a inovação de valorquando todo o sistema de atividades da empresa, envolvendo utilidade, preço e custo, se alinha de maneira adequada. A estratégia do oceano azulintegra todo o espectro de atividades funcionais e operacionais da empresa. 14

30. Estratégia do Oceano Vermelho versus Estratégia do Oceano Azul Estratégia do Oceano Vermelho Estratégia do Oceano Azul Competir nos espaços de mercado Criar espaços de mercado inexplorados Vencer os concorrentes Tornar a concorrencia irrelevante Aproveitar a demanda existente Criar e capturar a nova demanda Exercer o trade-off valor-custo Romper o trade-off valor-custo Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo Alinhar todo sistema de atividades da empresa em busca de diferenciação e baixo custo Foco nas tendencias e esforço de adaptação assim que elas surgem Participar na formação das tendencias externas em todo tempo. 15

31. Estratégia do Oceano Vermelho versus Estratégia do Oceano Azul 16

32. Ferramentas e Modelos de Análise Matriz de Avaliação de Valor Modelo das 4 Ações Modelo das 6 Fronteiras 17

33. Seis PRINCÍPIOS da Estratégia do Oceano Azul Princípios de formulação Reconstrua as fronteiras do mercado. Concentre-se no panorama geral, não nos números. Vá além a demanda existente. Acerte a sequência estratégica. Princípios de execução Supere as principais barreiras organizacionais. Introduza a execução na estratégia. 18

34. Fatores de Riscos Principios da Formulação Risco da busca Reconstruct market boundaries Risco do Planejamento Focus on the big picture, not the numbers Risco da escala Reach beyond existing demand Get the strategic sequence right Risco do Modelo de Negócio Riscos de execução Principios de execução Supere as principaisBarreiras Organizacionais RiscoOrganizacional RiscodaGestão IntroduzaExecuçãonaestrategia Minimizing Risks and Maximizing Opportunities in Formulating and Executing Blue Ocean Strategy

35. Ferramentas e Modelos de Análise Amatriz de avaliação de valor= instrumento de diagnóstico e modelo para o desenvolvimento de uma estratégia consistente de oceano azul. Propósitos: Captar a situação atual no espaço de mercado conhecido Retratar o nível de oferta de cada atributo segundo a percepção dos compradores. 20

36. Ferramentas e Modelos de Análise Curva de Valor Representação gráfica da performance relativa da empresa com base em cada atributo de valor. 21

37. Value Innovation for [Yellowtail] 5 4 3 2 1 0 Price Wine range Aging quality Easy drinking Easy selection Fun & Adventure Wine complexity Vineyard prestige Above-the-line marketing Use of enological terminology Premium Wines Budget Wines Yellow Tail Fig. 2.3 pag 32 22

38. Value Innovation For Cirque De Soleil HIGH Ringling Bros. and Barnum Bailey Value Curve Cirque De SoleilValue Curve Smaller Regional Circuses LOW Price Theme Unique Venue Animal Shows Fun and Humor Star Performers Thrills and Danger Aisle Concessions Multiple Productions Multiple Show Arenas Artistic Music and Dance Refined Watching Environment Fig. 2.7 pag 40 23

39. Matriz de avaliação de valor do Cirque Du Soleil Alto Baixo Preço Espetáculos com vários picadeiros Várias produções Vibração e perigo Tema Espetáculos Com animais Desconto para grupos Diversão e humor Picadeiro único Músicas e danças artísticas Ambiente refinado p/ os espetáculos ASTROS CIRSENSES Grandes circos Circos regionais menores Cirque Du Soleil 24

40. Matriz de avaliação de valor Alto Baixo

41. O Modelo das QuatroAções REDUZIR Quaisatributosdevemser reduzidosbemabaixo dos padrõessetoriais? ELIMINAR Quaisatributosconsiderados indispensáveispelosetor devemsereliminados? CRIAR Quaisatributosnunca oferecidospelosetor Devemsercriados? Nova Curva de Valor ELEVAR Quaisatributosdevem serelevadosbemacima dos padrõessetoriais? 26

42. O Modelo das QuatroAções Reduce Modelo das quatroaçoes Eliminate Create A New Value Curve Raise Matriz – Eliminar Reduzir Elevar Criar

43. Matriz – Eliminar Reduzir Elevar Criar Induz as empresas a não só responder às quatro perguntas do modelo das quatro ações, mas também a agir com base nelas, para construir uma nova curva de valor. Benefícios: Força-as a buscar simultaneamente diferenciação e baixo custo, para romper o trade-off valor-custo. Destaca imediatamente as empresas que se concentram apenas em elevar e criar; É compreendida com facilidade por equipes de qualquer nível Estimula as empresas a investigar os atributos de valor 28

44. Matriz – Eliminar Reduzir Elevar Criar Caso do [yellow tail] Eliminar Terminologia e distinções Enológicas Qualidade do envelhecimento Investimentos em marketing Elevar Preço em comparação com o de vinhos populares Envolvimento dos varejistas Criar Facilidade de beber Facilidade de escolher Diversão e aventura Reduzir Complexidade do vinho Variedade de vinho Prestígio dos vinhedos 29

45. Matriz – Eliminar Reduzir Elevar Criar Caso do [Caso do Cirque de Soleil] Eliminar Astros circenses Espetáculos com animais Descontos para grupos Espetáculos em vários picadeiros Elevar Picadeiro único Criar Tema Ambiente refinado Várias produções Músicas e danças artísticas Reduzir Diversão e humor Vibração e perigo 30

46. Características da boa Estratégia: Foco Singularidade Mensagemconsistente 31

47. Modelo de lucro da estratégia do Oceano Azul Preço Estratégico Meta de Lucro Meta de Custo Inovações de custo e de processos de negócio Parcerias Inovação de precificação Página 134 32

49. Como oprocesso justo afeta as atitudes e os comportamentos Processo de formulação da estratégia Processo Justo Envolvimento, explicação, clareza das expectativas Atitudes Confiança e comprometimento “Sinto que minha opinião é Importante” Comportamento Cooperação voluntária “Irei além do cumprimento do dever” Supera as expectativas Auto-iniciativa Execução da estratégia

50. Diminuição de público Espetáculos Temáticos Uso de Animais Novo público Aumento de Custos Diminuição de Custos Artistas famosos Melhor infra-estrutura Concorrentes 35

51. Estratégia do Oceano AzulCases Embraer Desenvolveu aviões para uma parcela do mercado não atendida pelos modelos da época Playcenter Em um período onde só existiam parques ambulantes e precários, criou um parque baseado em modelos internacionais Dona “Zica” Com seu produto para cabelos crespos, involuntariamente criou um mercado para uma demanda não atendida (70% do público feminino do Brasil)

52. Estratégia do Oceano Azul Ação Involuntária: Os “Oceanos Azuis” apresentados nos cases não foram criados propositalmente (possivelmente, nenhuma das ferramentas propostas pelos autores foram utilizadas), eles são resultados do “espírito empreendedor” de seus criadores; Pouquíssimas empresas possuem um processo de Gestão Estratégica focado na criação de Oceanos Azuis (quando possuem algum processo de Gestão Estratégica)