1. PLAN DE EXPORTACIÓN
Puntos que se deben revisar antes de emprender un plan de exportación:
Considerando la empresa como un todo en medio de un mercado globalizado
nos preguntamos:
¿Por qué exportar?
- Porque se obtienen ingresos en moneda fuerte.
- Por la necesidades de operar mercados de volúmenes.
- Por crisis en el mercado interno.
- Para obtener capacidad ociosa en determinada época del año.
- Para diversificar riesgos.
¿A dónde exportar?
- Mercados grandes.
- Mercados naturales con similitudes culturales.
¿Cuando exportar?
- En momentos de crisis de mercado interno.
- O cuando se hayan desarrollado fuerzas competitivas.
¿Como exportar?
Se debe crear consciencia que las variables del mercado
internacional son muy diferentes a las del mercado interno, normas,
aspectos culturales, información del mercado.

2. LA INTERNACIONALIZACIÓN Y EL PLAN DE EXPORTACIÓN
Evaluación de la Capacidad exportadora
Capacidad de producción: Relacionado con la capacidad de cubrir el
mercado interno y pedidos al exterior, capacidad para establecer alianzas
estratégicas.
Disposición a efectuar cambios en el producto para satisfacer las
exigencias del mercado (técnica y operativa).
Cuenta con personal especializado para emprender el proyecto (líder que
motive al equipo).
Conocer los obstáculos al comercio, barreras y como enfrentarlas.
Objetivos claros que motivan la exportación.
CON LOS PUNTOS ANTERIORES CLAROS PODEMOS PASAR A
ELABORAR NUESTRO PLAN DE EXPORTACIÓ.

3. ACCIÓN COMO
Conocer experiencias de otros - Asociación Venezolana de de
exportadores (Fracasos y éxitos). Exportadores (AVEX – Caracas).
- Conindustria.
- Asesoria de BANCOEX.
Exportadores asesores.
Evaluar su capacidad exportadora. - Identificar puntos fuertes y débiles
con respecto al mercado
internacional
Selección del producto a exportar. - De tener una gama de productos,
seleccionar el más competitivo a fin
de no distraer recursos financieros
en productos poco atractivos, definir
volúmenes disponibles
Crear una base de datos. - Un componente importante del
mercado es tener la mayor
información posible.

4. SELECCIONAR LOS MERCADOS POTENCIALES
ACCIÓN COMO
Determinar fuentes de información - Agregados comerciales.
confiable. - Cámaras de comercio.
- Organismos oficiales de
estadísticas.
Eliminar a priori los mercados donde - Investigación de mercados.
las posibilidades son menores. - Información ya conocida como:
barreras al comercio, normas sobre
calidad, aranceles, etc.
- Jerarquizar mercados.
Definir mercados. - Evitar diversificación de mercado,
por lo menos al inicio.
Localizar segmentos del mercado. - Concentrar esfuerzos donde la
ventaja competitiva es mayor.

5. CRITERIOS PARA EL INGRESO AL MERCADO
ACCIÓN COMO
Definir forma directa o indirecta. - Alianzas, agentes de venta; se
pueden visualizar en ferias, viajes,
misiones, consejerías.
Cuidado con la marca. - Verificar si es necesario hacer
cambios, registros.
Presentación del producto. - Embalaje, empaque, dimensiones,
rotulajes, instrucciones de uso etc.
Dar a conocer la empresa. - Catálogos, Internet, correos,
Ferias, misiones
Contraparte. - Partner (Socio); cuanto mejor
sabes a quien buscar más pronto lo
encontraras.
- Fijar directrices y contratos con
especialistas internacionales.
Definir la política para gerenciar el - Definir logística, precio,
mercado. descuentos, garantías, etc.
Auto evaluación continua. - Aprenda de exitos y errores.