Comment segmenter sa base de contacts btob à partir de la seule donnée disponible dont vous disposez : l'adresse email. Qualifiez en continu les contacts entrants en les segmentant par rapport à votre stratégie commerciale. Les données CRM et les données marketing sont alignées avec vos objectifs commerciaux

1. Segmentation Base de contacts BtoB 06/09/2013 Charles-vieillard- cv@marketing-btob.fr
1’45’’ pour un marketing plus intelligent
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Ou sur www.marketing-automation.fr

2. Segmentation Base de contacts BtoB
Jean.dupont@proxisert.com
Qu’est-ce que proxisert.com ?
Client ?
Prospect ?
Partenaire ?
Concurrent ?
Compte cible ?
Compte nommé ?
PME ?
Charles-vieillard- cv@marketing-btob.fr06/09/2013
Le problème La solution Les bénéfices

3. Segmentation Base de contacts BtoB
• Recherche du profil entreprise
– De toutes les données existantes
– De toutes les nouvelles données
06/09/2013 Charles-vieillard- cv@marketing-btob.fr
Le problème La solution Les bénéfices

4. Segmentation Base de contacts BtoB
Cas d’un éditeur de logiciel en France
• Avant traitement : 75 000 contacts non
segmentés
• Après traitement : Identification
– de 85% des comptes « nommés »
– 90% des comptes partenaires
• Segmentation de votre discours marketing
en fonction des profils d’entreprises
06/09/2013 Charles-vieillard- cv@marketing-btob.fr
Le problème La solution Les bénéfices

5. Segmentation Base de contacts BtoB 06/09/2013 Charles-vieillard- cv@marketing-btob.fr
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Jean.dupont@proxisert.com
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