Dans le cadre du cours Politique de produit, nous avons été chargé de proposer un concept innovant. Voici ici notre idée, celle d'une location commune d'un yacht de luxe en Turquie.

1. MULTIPROPRIÉTÉ D’UN YACHT
EN TURQUIE

2. UN CONCEPT
INNOVANT
10
investisseurs
16 semaines
de location
10 semaines
d’utilisation
1 yacht 28m
500 000 €
3 marins
salariés

3. ATTIRER LES
INVESTISSEURS
Constat : l’investisseur a peur de placer son
argent dans un projet nouveau
Objectif : convaincre l’investisseur du sérieux de
notre offre
Solution envisagée : recruter des commerciaux qui
diffusent notre offre auprès des gestionnaires de
patrimoine
COMMERCIAUX
CAPSEREIN
GESTIONNAIRES
CIBLE :
DE PATRIMOINE
INVESTISSEURS

4. CAP SEREIN
Qui sommes nous ?
Envie d’une croisière de rêve en Turquie…
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Envie de vacances sans tracas ?
CapSerein vous propose des croisières
privées à bord d’authentiques voiliers en
bois. Ces magnifiques bateaux sont
entièrement rénovés pour vous assurer
un confort optimal.
Vous pouvez louer un yacht à la semaine
ou même en devenir propriétaire…
Pour en savoir plus sur nos offres…
Devenir
propriétaire
Louer un
bateau

5. UN RÉFÉRENCEMENT
OPTIMAL
La première suggestion lors de la recherche web
Des mots clefs stratégiques : copropriété, bateau,
investissement, Turquie, yacht, location, croisière
privée

6. UN ACCUEIL
PERSONNALISÉ
Un rendez-vous dans les bureaux parisiens de la
société CapSerein
Une rencontre avec un responsable clientèle :
aborder les problématiques fiscales, logistiques et
juridiques du projet

7. UN INVESTISSEMENT
FRUCTUEUX
Propriété d’un
yacht
Versement
initial
=
50 000 €
1 semaine
d’utilisation/an
Revenus locatifs
6000€
 Investissement remboursé en moins de dix ans

8. DES BÉNÉFICES
ASSURÉS
20% du versement initial de chaque investisseur
Les revenus locatifs permettent de couvrir
toutes les charges, nous prélevons 10% de ces
revenus locatifs

9. UN ÉQUIPAGE
IRRÉPROCHABLE
3 marins à plein temps :
 Pour assurer le bon fonctionnement du concept
 Pour accueillir les propriétaires ou locataires du bateau
Capitaine
- Manœuvre le bateau
- Responsable sécurité
Cuisinier
- Nourriture à bord
- Approvisionnement
Intendant
Entretien à bord

10. ATTIRER LES
LOCATAIRES
Relations presse : blogs de voyages tendance et
guides/magazines de voyage haut de gamme
Partenariat avec des agences de voyage premium

11. UNE OFFRE
SÉDUISANTE
Des voiliers anciens rénovés

12. UN SERVICE
SUR MESURE
Réception d’un dossier récapitulatif une
semaine avant le départ
Un accueil sur place par le capitaine
du bateau

13. SYNTHESE
INVESTISSEUR
PLACE
PROMOTION
PRICE
PRODUCT
LOCATAIRE
Site internet CapSerein.fr
Commerciaux
Relations presse
Partenariats agence de
voyage
Versement initial : 50 000€
1 semaine :
Haute saison : 17 000€
Basse saison : 10 000€
Bateau ancien rénové basé en Turquie : tendance rétro
PROCESSES
Rendez-vous dans les bureaux
Informations (fiscal, juridique…)
PHYSICAL EVIDENCE
Accompagnement : dossier
location, accueil sur place
Bureaux parisiens
Trois marins salariés à plein temps sur le bateau
PEOPLE
Commerciaux et chargés de
clientèles – formation
universitaire
1 responsable
locations/bateau

14. DÉVELOPPEMENT
FUTUR
• Un concept exportable dans d’autres pays
• Objectif : créer une communauté d’investisseurs à
travers l’Europe puis à travers le monde
• Idée : les investisseurs peuvent s’échanger leur
semaines de navigation dans différents pays

15. CONCLUSION
UN CONCEPT INNOVANT AVEC 2 IDÉES FORTES:
La possession d’un yacht pour 10% de son prix,
sans aucune préoccupation
Un investissement fructueux

16. BUSINESS PLAN
Revenus issus de la location d’un yacht sur 1 année
216 000 €*
*Le bateau se loue à 10 000€ la semaine en basse saison, et à 17 000€ la semaine en haute saison.
Répartition des revenus chaque année
Commentaires
Rémunération des 3 marins
salariés
10 000€
SMIC Turquie : 2,05€/h
Frais de port et d’entretien du
bateau
40 000€
Ils s’élèvent à 10% du prix du bateau
Rémunération des 10
investisseurs
60 000€
Ils touchent 6 000€ chacun.
L’investissement initial de chaque propriétaire est donc
remboursé en moins de 10 ans
Rémunération CapSerein
21 600€
Nous touchons 10% des revenus issus de la location de
chacun de nos bateaux sur une année.
Montant restant pour nos frais de
fonctionnement
84 400 €
216 000 – (10 000+40 000+ 60 000+ 21 600) = 84 400€
Il nous reste donc 84 400 € multiplié par le nombre de yachts de notre entreprise pour rémunérer :
• Les commerciaux qui démarcheront les gestionnaires de patrimoine
• Les représentants CapSerein experts en droit turc qui accueilleront nos investisseurs
• Les agences de voyages qui diffuseront notre offre auprès des locataires
• La personne qui gèrera les réservations téléphoniques et internet pour la location
• Nos coûts d’entretien et de location des bureaux parisiens