1. C&F
CONSULTORES EM REDE
Consultoria em aquisição de softwares de
gestão

2. Experiência a serviço de sua
empresa
Eduardo Figurelli Cassiano Ricardo Schwingel
Mais de 15 anos como executivo Especialista em Gestão de
Negócios
na gestão de TI
16 anos de experiência em
Mais de 10 anos atuando na processos industriais
implementação de sistemas de 10 anos de atuação no mercado
gestão (ERP) de ERP, com foco em gestão de
projetos e comercialização de
soluções

3. Experiência a serviço de sua
empresa
 Mais de 50.000 horas
acumuladas em processos de
aquisição e implantação de
ERPs em empresas de
pequeno, médio e grande
portes, utilizando as principais
soluções do mercado.
Independência
 Relacionamento abrangente e Isenção
com profissionais especialistas
nas mais diversas áreas de
gestão garantem cobertura
total do processo de aquisição
de ERPs.

4. Experiência a serviço de sua
empresa
 Algumas empresas em que
a equipe já atuou:

5. Soluções
A CF&CA pode auxiliar sua empresa em cada etapa da aquisição do ERP,
desde a preparação interna da companhia para receber um novo sistema até o
gerenciamento do projeto de implementação.

6. Preparação dos processos
internos
 Há muito trabalho a ser
feito antes de iniciar a
escolha de um ERP no
mercado.
 Utilize nossa experiência
para preparar a gestão de
sua empresa para a
escolha e implantação do

7. Como podemos auxiliá-los nesta
etapa
 Na avaliação da maturidade dos seus processos
internos.
 Entrevistascom os executivos
 Análise de documentações existentes
 Estudo da aderência dos processos documentados à
execução dos mesmos na operação
 Naidentificação dos processos-chave que conduzem
sua empresa ao sucesso e perenidade.
O que sua empresa faz que a difere das demais

8. Como podemos auxiliá-los nesta
etapa
 Noestabelecimento de práticas de gestão alinhadas às
melhores práticas do mercado.
O que sua empresa pode fazer da mesma forma que a
concorrência, que não afeta sua diferenciação
 Na decisão sobre o melhor modelo de infra-estrutura e
na implementação da mesma.
 Infra-estruturaprópria, outsourcing ou hospedagem?
 O que já existe é suficiente ou não?

9. Como podemos auxiliá-los nesta
etapa
 Na criação de uma estrutura adequada para a seleção
e implementação do sistema.
 Comitê Executivo
 Time de Projeto
 Usuários Chave
 Papéis e responsabilidades

10. Assessoria na seleção de
soluções
 Profundo conhecimento do
mercado fornecedor de
soluções.
 Grande parte dos players é
especializada em apenas
alguns tipos de negócio.
 Sua empresa saberá quem
chamar para o processo de
compra?

11. Como podemos auxiliá-los nesta
etapa
 Criação, emissão e análise da documentação de seleção.
 Elaboração de RFI, RFQ e RFP sob medida para a sua empresa
 Análise de retorno das RFQ e RFP
 Direcionamento da documentação para os players especializados,
diminuindo o trabalho de seleção do short-list
 Estabelecimento do short list com base em critérios técnicos
e comerciais.
 Recomendação de pelo menos três fornecedores com condições
técnicas de atendimento
 Isenção total nas recomendações e respeito absoluto ao budget do
projeto

12. Como podemos auxiliá-los nesta
etapa
 Assessoria no processo de negociação.
 Conhecimento das técnicas e argumentações dos fornecedores
 Discurso alinhado com as atuais práticas de venda do mercado de
ERP
 Grande experiência em negociações que visem ao
estabelecimento de relações duradouras (“ganha-ganha”)
 Foco em redução de custo, prazo e riscos de
implementação.
 O direcionamento será sempre com o objetivo de garantir a maior
aderência possível da solução frente aos processos de sua
empresa
 Quanto maior o conhecimento sobre seus processos, menor será o

13. Gerenciamento de
implementação
 A implementação não é feita
exclusivamente pelo
fornecedor.
 O sucesso do projeto
também depende de quem a
sua empresa colocará como
interlocutor primário lhe
representando no projeto.
 Visão abrangente e
experiência são

14. Como podemos auxiliá-los nesta
etapa
 Acompanhamento das atividades do fornecedor.
 Processos de controle de qualidade da implementação.
 Gerenciamento de riscos e de mudança.
 Reporte periódico das atividades e
estabelecimento/acompanhamento de planos de ação
complementares.
 Gerenciamento de integrações.
 Buscamos permanentemente novas alianças para
ampliar o espectro e a qualidade das nossas