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Packende AdWords-Anzeigentexte erstellen, testen und optimieren

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Eine gute AdWords-Anzeige ist die Türschwelle zu Ihrem Online Shop. Sie sollte packend und relevant sein, um die Suchanfrage perfekt widerzuspiegeln und den Nutzer für Ihren Shop zu begeistern. Um das zu erreichen, gibt es unterschiedliche Möglichkeiten, die Ihnen Andreas Reiffen, CEO der crealytics GmbH, in seiner Präsentation aufzeigt. Dabei geht er unter anderem auf Value Propositions, Call-to-Actions und Promotions ein.

Veröffentlicht in: Marketing
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Packende AdWords-Anzeigentexte erstellen, testen und optimieren

  1. 1. erstellen,  testen  und  op-mieren   Packende  Anzeigentexte  
  2. 2. &   Andreas  Reiffen   Gründer  und  CEO,  crealy-cs  GmbH  
  3. 3. Welche  Anzeige   performt  besser?   1,25% 2,00% CTR Conversion Rate Mammut®  Skijacken  Online   Aktuelle  Skijacken  von  Mammut®.   Ab  50€  versandkostenfrei  bestellen!   Mammut.bergzeit.de   Mammut  Skijacken   Skijacken  von  Mammut  jetzt   bei  Bergzeit  bestellen!   bergzeit.de/Mammut   0,92% 2,00% CTR Conversion Rate
  4. 4. 1.  CTR  Impact   +36% Umsatz
  5. 5. 2.  Posi-on  Impact   +17% Umsatz
  6. 6. 3.  Business  Impact   +59% Umsatz
  7. 7. …  sind  der  Schlüssel  zum  Erfolg!   Packende  Anzeigentexte  
  8. 8. So  geht’s!   Relevante  Anzeigentexte  erstellen?  
  9. 9. Beantworten  Sie  die     Fragen  der  Users  genau!   Bench  –  Waxed  Jacket   Landing  Page   Red  Bench®  Jackets  Online   Your  favourite  Red  Bench   Jackets  at  ASOS.  Buy  now!   www.asos.com/bench/   Ad   Brand: Bench ® Colour: Red bench  jackets  red  online  
  10. 10. Erstellen  Sie  grundlegend   unterschiedliche  Varianten!    Features  vs.  Benefits   Value  Proposi-ons   Call-­‐to-­‐Ac-on   Psychological  Aspects   Promo-ons   Target  Groups  
  11. 11. Features  vs.  Benefits    
  12. 12. Features   mammut  skijacken   Mammut®  Skijacken  Online   Skijacken  von  Mammut  mit  zweifacher   Wärmeschicht  extra  gefücert!   Mammut.bergzeit.de  
  13. 13. Benefits   mammut  skijacken   Mammut®  Skijacken  Online   Skijacken  von  Mammut®  halten  Dich   flauschig  warm  bis  -­‐15  Grad!   Mammut.bergzeit.de  
  14. 14. Value  Proposi-ons:  Selling  Points   lipsy  kleider   Lipsy®  Kleider   Kleider  von  Lipsy®  jetzt  zu   tragbaren  Preisen  &  0€  Versand!     www.lipsy.co.uk  
  15. 15. Value  Proposi-ons:     Shopping  Experience   lipsy  kleider   Lipsy®  Kleider   Große  Auswahl  an  Lipsy  Kleidern   mit  aktuellen  Laufsteg-­‐Videos!     www.lipsy.co.uk  
  16. 16. Call-­‐to-­‐Ac-on:  Research   lipsy  kleider   Lipsy®  Kleider   Stöber  in  der  größten  Lipsy  Auswahl   im  offiziellen  Lipsy  Shop!   www.lipsy.co.uk  
  17. 17. Call-­‐to-­‐Ac-on:  Evalua-on   hotelzimmer  münchen   Hotelzimmer  München     Finde  noch  heute  die  besten  Preise   für  Hotelzimmer  in  München!   hotel.de/Hotelzimmer-­‐München  
  18. 18. Call-­‐to-­‐Ac-on:  Purchase   hotel  messe  münchen   Hotel  Messe  München     Jetzt  buchen  und  erst  im  Hotel  zahlen.   200  Hotels  direkt  an  der  Messe.   hotel.de/messe-­‐münchen  
  19. 19. Psychological  Aspects:     Creden-als  &  Social  Proof   hotel  messe  münchen   Hotel  Messe  München   Hotel  buchen  an  der  Messe  München.   Mehrfach  prämierter  Buchungsservice!   hotel.de/messe-­‐münchen  
  20. 20. Psychological:     Scarcity   marc  jacobs  lederclutch   Marc  Jacobs®  Lederclutch   Streng  limi-erte  Kollek-on.  Neue     Taschen  von  Marc  Jacobs®  entdecken!   Marc-­‐Jacobs.fashionece.de  
  21. 21. Psychological:     Urgency   marc  jacobs  lederclutch   Marc  Jacobs®  Lederclutch   Taschen  von  Marc  Jacobs  shoppen.   Willkommensbonus  bis  zum  30.11.!   Marc-­‐Jacobs.fashionece.de    
  22. 22. Promo-on:     Discount   samsung  led  40  zoll   Samsung®  LED  Fernseher   Bis  zu  15  %  Rabac  auf  Samsung®   LED  Fernseher  40  Zoll  bei  Conrad.   conrad.de/Samsung-­‐LED  
  23. 23. Promo-on:     Coupons   samsung  led  40  zoll   Samsung  LED  40  Zoll   Online  und  Filiale:  15%  sparen   mit  dem  Code  SAMSUNG-­‐0815  !   conrad.de/Samsung-­‐LED  
  24. 24. Target  Group   bellybucon  tunika   BellybuQon®  Tunika   Klasse  Tuniken  von  BellybuQon®   für  sportliche  Mamas  bestellen!   BellybuQon.de/Tunika  
  25. 25. Neue  Ideen  für  Anzeigen?   Veranstalten  Sie  eine     Ad  Compe--on  in  Ihrem   Unternehmen!  
  26. 26. Neue  Ideen  für  Anzeigen?   deuter  rucksäcke   Nase  voll  von  Sofaecke?     Für  jeden  deiner  Sportzwecke  haben     wir  die  passenden  Deuter  Rucksäcke!   Deuter.bergzeit.de/_Rucksäcke  
  27. 27. Neue  Ideen  für  Anzeigen?   lederjacken   Lederjacken  bei  Zalando   Riesenauswahl  an  Lederjacken  bei   Zalando.  Aaaaaaaahhhhh!     www.zalando.de/_Lederjacken  
  28. 28. Neue  Ideen  für  Anzeigen?   Nachpschlampe  Kinder   Monster  unterm  Bec?   Diese  NachYschlampe  ist  voll  fec   NachYschlampe  Kinder  -­‐  WalzKidzz!   walzkidzz.de/_NachYschlampen  
  29. 29. So  geht‘s!   Die  besten  Anzeigentexte  iden-fizieren?  
  30. 30. A/B  Split  Tes-ng:   Genau  ein  Element  ändern    Mit  oder  ohne  Trademark-­‐Symbol   Adidas  Schuhe  vs.  Schuhe  von  Adidas   www.adidas.asos.com  vs.  Asos.com   Gra-s  Versand  vs.  Rückgabegaran-e  
  31. 31. A/B  Split  Tes-ng:   Genau  ein  Element  ändern    Grüne  Adidas  Schuhe   Kaufen  Sie  güns-ge  Adidas   Schuhe  bequem  online!   asos.com/adidas/   Grüne  Adidas  Schuhe   Kaufen  Sie  güns-ge  Adidas   Schuhe  bequem  online!  adidas.asos.com/    
  32. 32. Mul-variates  Tes-ng:   Mehrere  Elemente  ändern    Grüne  Adidas  Schuhe   Kaufen  Sie  güns-ge  Adidas   Schuhe  bequem  online!   www.asos.com/adidas/   Adidas  Schuhe  in  grün   Kaufen  Sie  güns-ge  Adidas   Schuhe  bequem  online!  www.adidas.asos.com/    
  33. 33. Welche  Anzeige     performt  besser?    Icebreaker®  Tanks   Icebreaker®  Sportbekleidung.   Im  Bergzeit  Markenshop  bestellen!   www.bergzeit.de/_Icebreaker   Icebreaker®  Tanks   Icebreaker®  Sportbekleidung.   Ab  50€  versandkostenfrei  ins  Haus!   www.bergzeit.de/_Icebreaker   410 1,00% 150 0,85% Klicks Klickrate Klicks Klickrate
  34. 34. Welche  Anzeige     performt  besser?    
  35. 35. 2  Split  Tes-ng  Tools    www.splittester.com www.cardinalpath.com/tools
  36. 36. Um  nicht  Äpfel  mit  Birnen  zu  …    Die CTR ist abhängig von der Anzeigenposition!
  37. 37. Spärliche  Daten  sinnvoll  nutzen    So  geht‘s!  
  38. 38. Problem  Datenvolumen   98%  aller  Keywords  erzielen   weniger  als  10  Klicks  pro  Woche!  
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  41. 41. Daten  aggregieren    Total Clicks Impressions CTR Free Delivery 54.944 7.154.546 0,8% 50% Discount 27.087 2.584.300 1,0% AdGr 1   Clicks   Impressions   CTR   Free Delivery   13.278   180.238   7,4%   50% Discount   3.449   315.416   1,1%   AdGr 2 Clicks Impressions CTR Free Delivery 16.383 124.023 13% 50% Discount 19.358 192.810 10% AdGr 3 Clicks Impressions CTR Free Delivery 25.283 6.850.285 0,4% 50% Discount 4.280 2.076.074 0,2%
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  43. 43. 5  Praxis-pps  für  erfolgreichere  Anzeigen   1.  Reflektieren Sie in den Anzeigen, was der User gesucht hat! 2.  Spielen Sie mit typischenVariationen! (www.nike.shop.de vs. shop.de/nike, ™ vs. ®, Groß- vs. Kleinschreibung, Selling Lines, …) 3.  Testvarianten immer zeitgleich einspielen! 4.  Stellen Sie „gleichmäßige Anzeigenrotation“ ein! 5.  Nehmen Sie sich genug Zeit,Anzeigen- optimierung zahlt sich aus!
  44. 44. Danke!   Office  Passau   Brunngasse  1   94032  Passau       +49  851  213728-­‐0     info@crealy-cs.com     Office  Berlin   Oranienstrasse  185   10999  Berlin       +49  030  6098381-­‐0     www.crealy-cs.com     Office  London   TEN  Lovat  Lane   10/13  Lovat  Lane   London,  EC3R  8DN     +44  (0)79  4781  2729     www.camato.co.uk     crealy-cs  GmbH    

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