2. Как это обычно бывает
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
3. Что бы такого посеять...
ТВ-ролик
видео-отчет с BTL-акции
отчетный ролик с мероприятия
собственный креатив!
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
4. Тем временем наш потребитель...
... просматривает 5-й преролл на Ютубе...
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
7. Хорошая новость
Вирусный маркетинг МОЖЕТ влиять на рост продаж и бренд-показателей
+ 9,4%
к введенным
кодам
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
8. Цели, которые подходят всем
Мы хотим рассказать
нашему потребителю о...
... добиться лидирующих
позиций в категории...
... увеличить продажи
на 200%...
... стать заметными в
условиях Dark Market!
Удивительно, но некоторые агентства даже готовы их ПОНЯТЬ!
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
9. Устанавливаем KPI
Activation KPIs
Охват - 5 000 000
Кол-во просмотров - 1 000 000
отвечает за
выполнение
Просмотров до бренда - 70%
Просмотров ЦА (Россия, МЖ18-25) - 70%
ориентируется
на достижение
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
10. Поиск агентства
Самая большая проблема с digital...
... даже этот парень знает, КАК его сделать!
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
11. Поиск агентства
Агентство
Результат
Креативное
Произведет ОЧЕНЬ дорогой TV ролик - за результаты посева не отвечает
Медийное
Найдет подрядчика на стороне и добавит +25% к комиссии
BTL
Для эффекта “360 кампании” - снимет и посеет ролик с btl-акции
Event
См. предыдущее: в роли креатива - отчет с мероприятия
Digital
При определенных условиях - есть шанс.
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
12. Сила digital-агентства
Исходный ролик
CPV = 1,24 руб.
CPBV = 4,57 руб.
Перемонтаж + Интерактив
CPV = 0,87 руб.
CPBV - Cost Per Branded View
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
CPBV = 1,69 руб.
в 2,7 раза
14. Всего два варианта
Пригласите в
тендер
Большие
полносервисные
digital-агентства
3-5
агентств
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
Профильные
вирусные агентства
15. Как найти лучших?
Кейсы на профильных ресурсах
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
Специализированные рейтинги
16. Сколько нужно денег?
ожидания клиента
0 руб.
В среднем на
кампанию мы
тратим 3-5 млн.
*абсолютный рекорд в предложении аг-в для Efes Rus
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
возможности агентства
12 млн. руб.*
17. Пилим бюджет
1/3 продакшн
затраты*
2/3 посев
вклад в результат
*сайт + event в 90% случаев - пустая трата денег
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
22. Кампания со стороны потребителя
Основные батлы
происходят в этой зоне
Легенда
Креативная
концепция Основная идея
Много мелких
активностей
Почему вам должны
верить?
Что «считает» конкретный
пользователь?
Какова роль бренда?
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
Целостность
истории
23. Завтра -7°: что за... бренд?
Инсайт: в интернете голые мужики больше всего любят смотреть на голых мужиков!
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
26. Создаем легенду
Offline
Музей Велкопоповице
+
Старинный эскиз самой
древней пивомешалки
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
+
кампания «Пивомешалки»
Online
Статья на Wiki
+
Лидеры мнений
«Мастер на все руки»
По просьбе друзей сделал
пивомешалку на основе
старинного чертежа
27. Создаем легенду
Offline
+
кампания «Пивомешалки»
Online
+
Лидеры мнений
Музей Велкопоповице Роль бренда -на Wiki
Статья поддержать «Мастер на все руки»
По просьбе друзей сделал
+
инициативу!
пивомешалку на основе
Старинный эскиз самой
старинного чертежа
древней пивомешалки
Отлично «ложится» на продукт и не вызывает
раздражения пользователей!
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
29. Блоггеры
В представлении клиента
Ценности для кампании
Они могут добавить вашей истории реалистичности
+
У них есть активные последователи
Интересный факт - в Украине их численность равна 0!
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
30. Основной принцип работы
Не просите их запостить ВАШ контент - пусть они создадут свой!
Вовлечь в процесс
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
Уникальность контента создает интерес
31. Целостность истории
Пересечение аудитории
Тизер
1
Основной ролик
2
Если:
- дробить кампанию на несколько
этапов
- снимать многосерийные ролики
- давать разную коммуникацию в
разных каналах
Уменьшается общий эффект.
Возрастает цена контакта.
увидели целую
коммуникацию
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
39. 1:30 - время выхода хедлайнера
Есть всего два варианта:
либо мы ошиблись с хедлайнером... либо с агентством!
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
40. Бывает так, что ничего уже не оценить
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
41. Почему я доверяю своему агентству
Проект «Пивомешалки»
второй пик
демонстрация готовой пивомешалки
бренд
Да, наши пользователи перематывают ролик до бренда!
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
42. Пошевелите Кайса - я закончила
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
43. СПАСИБОСЛАЙД
Ева Котен
Media and Digital Specialist @ Efes RUS
www.facebook.com/eva.koten
www.linkedin.com/in/evakoten
Digital без силикона
Cossa.ru, 29 ноября 2013
