Charla de 90 minutos impartida el 3 de Noviembre de 2010 en el Segundo Congreso Transcyberiano (transcyberiano.com) en San José, Costa Rica.
El tema de la charla es el modelo de "Lean Startup" o startup liviana que actualmente propone Eric Ries en StartupLessonsLearned.com y experiencias personales con este modelo.
7. Según wikipedia
“alguien quien empieza un
proyecto por su propia iniciativa”
“aquella persona que enfrenta con
resolución acciones difíciles”
http://es.wikipedia.org/wiki/Emprendedor
8. Emprendedor = Empresario?
Artístas
Emp. Sociales
Filántropos
Aficionados
otros...
Herederos de
empresas familiares
Administradores
de empresas
profesionales
Franquiciadores
12. Según wikipedia
“Una persona que dentro de una
organización grande toma
responsabilidad directa de
convertir una idea en un producto
final por medio de innovación y
asumir ciertos riesgos”
http://en.wikipedia.org/wiki/Intrapreneurship
28. Según wikipedia
“es un negocio con una historia de
funcionamiento limitada, pero con grandes
posibilidades de crecimiento”
“Por lo general son confundidas con pymes o
mipymes, sin embargo estas compañías tienen
un factor diferenciador”
http://es.wikipedia.org/wiki/Startup
29. Otra definición
“es una institución humana
diseñada para proveer un
nuevo producto o servicio bajo
condiciones de extrema
incertidumbre”
Eric Ries
http://startuplessonslearned.com
30. Características de una Startup
•Ideas innovadoras
•Equipo de trabajo pequeño
•Alto potencial de crecimiento
•Ágil y respuesta rápida a cambios
•Costos operativos iniciales bajos
33. Idea
•La idea por sí sola no vale mucho ...
lo importante es la ejecución
•Es importante pasar de idea a
producto rápidamente
•No todas las ideas tienen éxito
comercial
35. Equipo
•Capaz de convertir la idea en realidad
•Capaz de aceptar crítica dentro
y fuera de la startup
•El emprendedor debe buscar personas
mejores que él/ella en areas específicas
36. Capital
•Para cubrir costos
•Para inversión en infraestructura
•Para promoción de producto
•¿De dónde sale el dinero?
•F.F.F. = Family, Friends and Fools
$
37. Mercado
•Mercados grandes y en crecimiento
•Solución a un problema suficientemente
común y molesto
•Monetizable directa o indirectamente
38. Ejecución
•Llevar la idea a la realidad
•Hacerlo rápidamente y con calidad
•No importa sel el primero...
importa ser el mejor
•Hacerlo de forma sostenible
40. Un startup no es la
versión pequeña de
una empresa grande...
41. No todas son iguales
• Startup > PYME
• Startup > Escalable
Fuente: http://steveblank.com/2010/04/15/why-accountants-dont-run-startups/
42. Startup PYME
Startup PYME
•Tiene un modelo de negocio existente
•Ya es un negocio rentable
• No crece más que una PYME
Fuente: http://steveblank.com/2010/04/15/why-accountants-dont-run-startups/
43. Startup Escalable
Startup
Empresa
Grande
• Opera en mercados grandes ($ millones)
• Crece aceleradamente
• Modelo de negocio permite crecimiento
• Rápida ejecución y adaptabilidad
Fuente: http://steveblank.com/2010/04/15/why-accountants-dont-run-startups/
45. Modelo de Negocios Escalable
•Producto y Mercado se encuentran
•Proceso de ventas replicable
•Se contratan gerentes
•Se identifican las métricas
•El negocio es auto-sostenible
46. Los roles por etapa
Startup
Empresa Grande
Transición
Búsqueda de
modelo de negocios
Ejecución de
modelo de negocios
47. ¿ Twitter ha
encontrado su
modelo de negocios?
Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/feargal/3899040839/in/photostream/
51. Metodología de Startup Liviana
•Iniciada por Eric Ries
•Alumno de Steve Blank
•Basada análisis las startups de
tecnología & web que han tenido éxito
52. Eric Ries
Creador del concepto “Lean Startup”
Escribe en: StartupLessonsLearned.com
@ericries
53. Steve Blank
Profesor en Universidad de Stanford
Creador del concepto: Customer Development
Autor de The Four Steps to Epiphany
@sgblank
54. Elementos de Startup Liviana
• Commodity Technology Stack:
Tecnología barata y rápida de implementar
(gratis, open source, otros)
• Customer Development:
Encontrar los clientes antes de
construir el producto
• Agile (lean) Product Development:
Adaptado a las startups
59. Proceso de Desarrollo de Clientes
• Descubrimiento:
Poner la hipótesis del problema y solución a prueba
• Validación:
Construir un proceso replicable de ventas
• Creación:
Crear demanda para enviar al proceso de ventas
• Escalar la compañía:
Evolucionar la empresa para crecimiento
65. Un producto con las
características mínimas
suficientes para medir
intención de compra
http://bit.ly/mvp-corp
66. Un ejemplo de un MVP (minimisimo)
• Pones un anuncio en
Google Adwords o Facebook
• El anuncio te lleva a una página web que
lista los features de tu producto
• La página tiene un botón de comprar que
no hace nada...
• Mides cuanta gente hace clic
80. Resultados y Aprendizaje:
• Desarrollo del PMV en 3 semanas
•Aceleración de desarrollo en Hackathons
• Lanzar un PMV al mundo
• Obtener Feedback de posibles clientes:
• Maestros individuales
• Estudiantes
• Universidades
• Seguimos aprendiendo en el camino...
83. Cómo podes empezar
• Lanza un Producto MínimoViable
• Mide la demanda
• Platica con clientes potenciales
(descubrimiento de clientes)
• Mejora en base a feedback
• Utiliza tecnología gratis y barata
89. Recomendaciones
• Podcasts como Mixergy.com
• Libros como Founders at Work
• Participa en eventos de Networking
• Conoce personas con ideas afines
• Aprovecha tu juventud... no hay tanto riesgo
90. Como dicen los de Nike
Just Do It!
El slogan “Just Do It!” es propiedad de Nike Inc.