48. “Inbound Marketing é anunciar uma empresa através de
blogs, podcasts, vídeos, livros, newsletters, white papers,
SEO, social media, e outras formas de marketing de
conteúdo. Inbound Marketing ganha a atenção dos
clientes, torna a empresa fácil de ser encontrada e atrai
clientes para o site através da produção de conteúdo
interessante.”
Wikipedia.com
50. “Inbound Marketing pode ser considerado qualquer
tática de marketing que se baseia em ganhar o
interesse das pessoas ao invés de comprá-lo.”
HubSpot.com
57. 18 anos, estudante, mora em Belo Horizonte/MG
Igor Bernardo
Forma no fim do ano e ainda não decidiu qual curso vai fazer. Usa muito o
Facebook e gosta muito de internet e computadores. Igor ainda não
começou a procurar qual curso ou IES vai estudar mas já tem interesse em
saber a variação de preços das IES e formas de pagamento para programar
se vai precisar ou não trabalhar para sustentar seus estudos.
Igor lê muitos blogs de humor e compartilha muitas imagens engraçadas no
Facebook. Pretende começar a pesquisa qual curso vai fazer depois das
férias de julho e utiliza prioritariamente o Google para suas pesquisas. Além
de consultar com seus amigos que já estudam, a opinião e visão que seus
pais tem sobre a IES é um diferencial para ele.
Tarefas:
- preço
- diferenciais
- formas de pagamento
61. 86% das pessoas pulam
comerciais de TV quando
dada a opção.
200 milhões de
americanos recusam
receber ligações e SMS.
44% dos e-mails enviados
nunca são abertos.
91% das pessoas abandonam
listas de e-mails.
62. É HORA DE MUDAR A FORMA
COMO NOS RELACIONAMOS COM
OS NOSSOS CONSUMIDORES.
71. Etapas de um Projeto de Inbound Marketing
1° Fase:
Pesquisa com os usuários
3° Fase:
Definição de metas
5° Fase:
Criação de conteúdo
4° Fase:
Definição de ações
6° Fase:
Execução das ações
7° Fase:
Acompanhamento
e Performance
2° Fase:
Definição de status
72. 1) Pesquisa com os usuários
Através de softwares e metodologias internas de pesquisa, obtemos
informações com os usuários do site do seu e-commerce. Com isso
descobrimos, entre outros pontos:
✓Quais motivos levam as pessoas a comprarem;
✓Quais motivos levam as pessoas a não comprarem;
✓Quais são as principais dificuldades dos usuários do site;
✓Que tipo de conteúdo deve ser adicionado ao site;
73. 2) Definição de Status
Definição das personas
Com base em estudos do público-alvo do e-commerce,
são definidas as personas do projeto.
Definição do ciclo de compra
Estudamos como funciona o processo de decisão do
consumidor para comprar em sua loja.
Aqui são listadas todas as etapas que compõem este
ciclo de compra.
74. 2) Definição de Status
O status é o momento de maturidade de uma determinada persona no ciclo de compra.
Em nossa metodologia, definimos todos os status possíveis para tornar viáveis ações específicas para cada
um deles.
Este processo garante o máximo de segmentação possível em nossas campanhas de marketing.
STATUS
75. 3) Definição de objetivos e metas
Com base no cenário da campanha (prazo, verba, etc), definimos metas para cada um dos 3 objetivos abaixo:
Atrair
Visitantes
Gerar
leads
Converter
clientes
76. 4) Definição das ações
Considerando os objetivos traçados, iremos definir quais ações serão executadas para cada etapa do funil de
conversão.
77. 5) Criação de conteúdo
Após definidas as estratégias, serão produzidos todos os conteúdos necessários para a realização do projeto.
Apps
Social
Media
E-Books
E-mails
Landing
Pages
Mini-
sites
...
78. 6) Execução das ações
Os conteúdos planejados serão publicados e divulgados de acordo com o planejamento.
Blog
SEO
Social
Media Guest
Posts
Assessoria
Link
Building ...
79. 7)Acompanhamento e Performance
Todo o trabalho é acompanhado de perto durante todo o período de campanha. Otimizações são implementadas
sempre que oportunidades são identificadas.
80. Conhecendo melhor o cliente, é
possível lhe direcionar apenas
conteúdo relevante e útil em
seus canais de comunicação.
Ele pensará duas vezes antes
de comprar em outra empresa.
82. “Aproveite cada minuto
da sua vida como se
fosse o último”
Obrigado pela
atenção
&
AlbertoAndré
Meu nome é
alberto.andre@5seleto.com.br
e estou à disposição