SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 113
Downloaden Sie, um offline zu lesen
Hoe overtuig ik mijn bezoekers?
                       maart 2011
Groningen en Amsterdam

                  team van 13 pro
                                 fessionals




     sinds 1999




werken voor...




                                                           online designers
                                                                         onderzoek
                                                    praktisch gebruikers
                                                                             ersie
                                                       verhogen online conv
                                                                              n
                                                          human centered desig
praktisch en zeer toepasbaar

                                                           zkho is een top boek!
                                  dit boek is een echte aanrader
                      print en online media must read voor iedere
goede synergie tussen                                                  en die iets met websites te maken heeft
                         zeer praktisch
                                         boek, ik ga er
                                                        direct mee aa
                                                                      n de slag
          dit boek had ik 30 jaar geleden willen lezen...
                                                                                ’t make me think’
                                                          de Nederlandse ‘don
 mooi ontworpen boek, praktische inhoud
denk jij dat je controle hebt over
je eigen beslissingen?
wat is persuasion?
persuasion     een poging om iemands gedrag of
               houding (of beide) te beïnvloeden
   (BJ Fogg)
                                  zonder dwang of misleiding
wat is de beste bezorgdag
voor een mailing?
even
een modelletje...
persuasion,
hype of trend?
hé Ray, genoeg theorie,
voorbeelden willen we!
ability, haal drempe
                     ls weg en
vergroot de kans op
                    conversie
6 bronnen     tijd
              mentale inspanning
  (BJ Fogg)   fysieke inspanning
              geld
              niet-routine
              sociale wenselijkheid
6 bronnen     tijd
              mentale inspanning
  (BJ Fogg)   fysieke inspanning
              geld
              niet-routine
              sociale wenselijkheid
6 bronnen     tijd
              mentale inspanning
  (BJ Fogg)   fysieke inspanning
              geld
              niet-routine
              sociale wenselijkheid
6 bronnen     tijd
              mentale inspanning
  (BJ Fogg)   fysieke inspanning
              geld
              niet-routine
              sociale wenselijkheid
6 bronnen     tijd
              mentale inspanning
  (BJ Fogg)   fysieke inspanning
              geld
              niet-routine
              sociale wenselijkheid
6 bronnen     tijd
              mentale inspanning
  (BJ Fogg)   fysieke inspanning
              geld
              niet-routine
              sociale wenselijkheid
6 bronnen     tijd
              mentale inspanning
  (BJ Fogg)   fysieke inspanning
              geld
              niet-routine
              sociale wenselijkheid
nieuwe
     Gebruik handdoeken vaker dan één keer. Wil je toch
De meerderheid v                                                Dan
      handdoeken?aLegnze dan innde bruikt her ddo de grond.
één keer. Wil je toc
                     n o ze gaste ge badkam op 
                     hzorgen e handdoenieuwean gt. ken vaker dan
                       nieuw wij dat je ke     krij e
badkamer op  de g                         n? Leg ze dan in de
                   rond.
motivatie, n eem onzekerheid
                        n
weg, m otiveer mensen e
                            sie
vergroot d e kans op conver
Principle of Reduction             Principle of Tunneling                           Principle of Tailoring

Principle of Suggestion            Principle of Self-Monitoring                     Principle of Surveillance

Principle of Conditioning          Principe of Cause and Effect                     Principle of Virtual Rehearsal

Principle of Virtual Rewards       Principle of Simulations in Real-World Contexts Principle of Attractiveness

Principle of Similarity            Principle of Praise                              Principle of Reciprocity

Principle of Authority             Principle of Trustworthiness                     Principle of Expertise

Principe of Presumed Credibility   Principle of Surface Credibility                 Principle of Reputed Credibility

Principele of Earned Credibility   Principle of (Near) Perfection                   Principle of “Real-World Feel”

Principle of Easy Verifiability     Principle of Fulfillment                          Principle of Ease-of-Use

Principle of Personalization       Principle of Responsiveness                      Principle of Kairos

Principle of Convenience           Principle of Mobile Simplicity                   Principle of Mobile Loyalty

Principle of Mobile Marriage       Principle of Information Quality                 Principle of Social Facilitation

Principle of Social Comparison     Principle of Normative Influence                  Principle of Social Learning

Principle of Competition           Principle of Cooperation                         Principle of Recognition
framing (context aanpassen)
framing (context aanpassen)
framing (context aanpassen)
tunneling (focus!)
conditioning
               grootste onzekerheid is OF je een beloning krijg
                                                               t
fun (een lach zorgt voor conversie)
fun (een lach zorgt voor conversie)
fun (een lach zorgt voor conversie)
autoriteit (vertrouwen in de onafhankelijke expert)
autoriteit (vertrouwen in de onafhankelijke expert)
autoriteit (vertrouwen in de onafhankelijke expert)
tailoring (maak het persoonlijk)
tailoring (maak het persoonlijk)
tailoring (maak het persoonlijk)




                                              spontaan
              fast
              Time     competitief



                        methodisch           humanistisch
                slow




                         low       Emotion      high
C
M




        S



    H
Met zorgverzekeraar X krijgt u de kwalitatief beste
zorg tegen een gunstige prijs. Stap voor 31 december
2008 over en wij zeggen uw huidige verzekering voor
u op. Met meer dan twee miljoen verzekerden zijn
wij een van de grootste zorgverzekeraars van
Nederland. Ontdek wat wij allemaal doen om de
kwaliteit van de zorg telkens weer te verbeteren.



                                 C     S     H     M
wederkerigheid (we staan niet graag bij iemand in het krijt)
wederkerigheid (we staan niet graag bij iemand in het krijt)
schaarsheid (benadruk schaarste)
schaarsheid (benadruk schaarste)
schaarsheid (benadruk schaarste)
consistentie (stap-voor-stap, begin klein)
consistentie (stap-voor-stap, begin klein)
consistentie (stap-voor-stap, begin klein)
sympathie (gunnen)
sympathie (gunnen)
sympathie (gunnen)
over de schreef?
ethiek?   jij bepaalt!
ethiek?   jij bepaalt!
          uiteindelijk trek je aan het kortste eind!
it ,
“If the user can't use
     it doesn't work.”



                - Susan Dray
case
De kosten voor zorg stijgen ieder jaar
                           Terwijl het aantal 60+ steeds meer
                           stijgt en de beroepsbevolking daalt.
“laten we het leven van onze vrijwilligers
eenvoudiger maken”
Vrijwilligers in de zorg in Nederland

       -2,4 mln. vrijwilligers in de zorg, waarvan 750.000 langdurig
       -1 op de 4 vrijwilligers voelt zich overbelast
“Stel je voor dat er een applicatie zou zijn dat het leven
   van deze vrijwilligers sterk zou vereenvoudigen”
hear-fase



- wie zijn deze mensen?
- wat is hun verhaal?
- zijn er overlappende thema’s?
Observaties zijn vertaald in typische ‘zorgstories’.
Daarbij hebben we gebruik gemaakt van de simplicity
categorien van BJ Fogg.


       Time, Money, Mental, Physical, Social en Routine.

       According to BJ Fogg (Stanford University) these are the factors that
       determine whether or not something is perceived as simple.
Linda

Linda is 17 jaar en woont in Assen. Ze gaat naar school aan
het Gomerus College. Ze is een goede student.

Bij haar moeder is een vroeg stadium van MS (Multiple
Sclerosis) geconstateerd. Daardoor kan ze praktisch geen
huishuidelijke taken verzorgen. Haar vader werkt 40 uur per
week om het gezin te onderhouden.
create



- welke kansen zien we ontstaan?
- welke oplossingen bieden we voor haar?
“Linda doet veel huishoudelijke taken,
daarom heeft ze bijna gaan vrije tijd meer over”




      Hoe kunnen we Linda helpen haar
      huishoudelijke taken efficiënter uit te voeren?
waarom zoveel ideeën?



- een idee kost helemaal niets;
- de kans op het beste idee wordt groter;
- een idee kan een ander inspireren tot een beter idee
waarom ideeën visualiseren?



- visuele is makkelijker te begrijpen;
- ze blijven langer hanger;
- eenvoudiger om hun betekenis te herinneren.
opleveren



- hoe ziet het er uit?
- kunnen we dit implementeren?
een paar regels


- een slecht idee bestaat niet;
- focus op de box, plaats andere ideeen in de zijlijn;
- laat niet 1 idee al je tijd opslokken, niet nu;
- gebruik muren, tafels, vloeren en plafons, whatever.
tijd
“Linda doet een hoop huishoudelijke
taken, dit vraagt veel vrije tijd”


  Hoe kunnen we Linda helpen haar huishoudelijke taken
  efficiënter te laten doen?
Geld
‘Omdat ze zo weinig vrije tijd heeft en dit zo
onregelmatig is, heeft ze bijna geen tijd voor een
bijbaan. Daarom heeft ze geen geld om te winkelen.’’


   Hoe kunnen we ervoor zorgen dat ze wat geld verdient
   zodat ze af en toe voor haarzelf wat leuks kan kopen?
Fysiek
“Haar moeder helpen aankleden is zwaar werk.”



    Kunnen we een oplossing bedenken om haar te
    ondersteunen bij deze zware taak?
Sociaal
“Ze heeft bijna geen tijd voor vrienden, hobbies of
sport. Ze voelt zich soms in een isolement.”


   Hoe kunnen we Linda helpen om uit haar sociale
   element te komen?
Routine
“Alhoewel ze probeert om structuur te creëren in haar
leven is dat heel lastig door de onvoorspelbaarheid van
haar moeders ziekte. Ze komt soms in situaties die ze
nog niet eerder heeft meegemaakt.”


       Hoe kunnen we Linda helpen zich beter voor te
       bereiden op onverwachte situaties?
it ,
“If the user can't use
     it doesn't work.”



                - Susan Dray

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

IAM media, persuasion en usability
IAM media, persuasion en usabilityIAM media, persuasion en usability
IAM media, persuasion en usabilitysrprs.me
 
Is design meetbaar?
Is design meetbaar?Is design meetbaar?
Is design meetbaar?srprs.me
 
Rotary club, human centered design
Rotary club, human centered designRotary club, human centered design
Rotary club, human centered designsrprs.me
 
Usabilityweb magazine nr. 6
Usabilityweb magazine nr. 6Usabilityweb magazine nr. 6
Usabilityweb magazine nr. 6srprs.me
 
20100616 Lectric persuasion
20100616 Lectric persuasion20100616 Lectric persuasion
20100616 Lectric persuasionRaymond Klompsma
 
Inspiratiegids voor buurtinitiatieven
Inspiratiegids voor buurtinitiatievenInspiratiegids voor buurtinitiatieven
Inspiratiegids voor buurtinitiatievenopgewekTienen
 
Persuasion - Raymond Klompsma ( Concept7) LECTRIC seminar
Persuasion - Raymond Klompsma ( Concept7) LECTRIC seminarPersuasion - Raymond Klompsma ( Concept7) LECTRIC seminar
Persuasion - Raymond Klompsma ( Concept7) LECTRIC seminarLECTRIC
 
Social media voor marketing en kennisdeling - Winkwaves Rene Jansen
Social media voor marketing en kennisdeling - Winkwaves Rene JansenSocial media voor marketing en kennisdeling - Winkwaves Rene Jansen
Social media voor marketing en kennisdeling - Winkwaves Rene JansenRene Jansen
 
User feedback
User feedbackUser feedback
User feedbacksrprs.me
 
Visuele brainstormsessies
Visuele brainstormsessiesVisuele brainstormsessies
Visuele brainstormsessiessrprs.me
 
Lateraal denken voor Mabizz-zakenvrouwen
Lateraal denken voor Mabizz-zakenvrouwenLateraal denken voor Mabizz-zakenvrouwen
Lateraal denken voor Mabizz-zakenvrouwenLaurent Jacquemin
 
Statement_0820007
Statement_0820007Statement_0820007
Statement_0820007Barry B
 
Verslag workshop ‘Communicatie binnen het nieuwe pensioendenken'
Verslag workshop ‘Communicatie binnen het nieuwe pensioendenken'Verslag workshop ‘Communicatie binnen het nieuwe pensioendenken'
Verslag workshop ‘Communicatie binnen het nieuwe pensioendenken'Sanne Verhagen
 
Waardedenken In Een Veranderde Economie
Waardedenken In Een Veranderde EconomieWaardedenken In Een Veranderde Economie
Waardedenken In Een Veranderde Economiegerbenvanbelzen
 
design research HROmaart2010 Zilver Christa Van Gessel
design research HROmaart2010 Zilver Christa Van Gesseldesign research HROmaart2010 Zilver Christa Van Gessel
design research HROmaart2010 Zilver Christa Van GesselChrista Van Gessel
 
Generatie WIJ aan zet
Generatie WIJ aan zetGeneratie WIJ aan zet
Generatie WIJ aan zetwederWIJs
 
De toekomst van online onderzoek - Gamification
De toekomst van online onderzoek - GamificationDe toekomst van online onderzoek - Gamification
De toekomst van online onderzoek - GamificationWim Woning
 
Kennis kring - Brein & Creativiteit
Kennis kring - Brein & CreativiteitKennis kring - Brein & Creativiteit
Kennis kring - Brein & CreativiteitLindevanerp
 

Was ist angesagt? (19)

IAM media, persuasion en usability
IAM media, persuasion en usabilityIAM media, persuasion en usability
IAM media, persuasion en usability
 
Is design meetbaar?
Is design meetbaar?Is design meetbaar?
Is design meetbaar?
 
Rotary club, human centered design
Rotary club, human centered designRotary club, human centered design
Rotary club, human centered design
 
Usabilityweb magazine nr. 6
Usabilityweb magazine nr. 6Usabilityweb magazine nr. 6
Usabilityweb magazine nr. 6
 
20100616 Lectric persuasion
20100616 Lectric persuasion20100616 Lectric persuasion
20100616 Lectric persuasion
 
Inspiratiegids voor buurtinitiatieven
Inspiratiegids voor buurtinitiatievenInspiratiegids voor buurtinitiatieven
Inspiratiegids voor buurtinitiatieven
 
Persuasion - Raymond Klompsma ( Concept7) LECTRIC seminar
Persuasion - Raymond Klompsma ( Concept7) LECTRIC seminarPersuasion - Raymond Klompsma ( Concept7) LECTRIC seminar
Persuasion - Raymond Klompsma ( Concept7) LECTRIC seminar
 
Social media voor marketing en kennisdeling - Winkwaves Rene Jansen
Social media voor marketing en kennisdeling - Winkwaves Rene JansenSocial media voor marketing en kennisdeling - Winkwaves Rene Jansen
Social media voor marketing en kennisdeling - Winkwaves Rene Jansen
 
User feedback
User feedbackUser feedback
User feedback
 
Visuele brainstormsessies
Visuele brainstormsessiesVisuele brainstormsessies
Visuele brainstormsessies
 
Draaiboek
DraaiboekDraaiboek
Draaiboek
 
Lateraal denken voor Mabizz-zakenvrouwen
Lateraal denken voor Mabizz-zakenvrouwenLateraal denken voor Mabizz-zakenvrouwen
Lateraal denken voor Mabizz-zakenvrouwen
 
Statement_0820007
Statement_0820007Statement_0820007
Statement_0820007
 
Verslag workshop ‘Communicatie binnen het nieuwe pensioendenken'
Verslag workshop ‘Communicatie binnen het nieuwe pensioendenken'Verslag workshop ‘Communicatie binnen het nieuwe pensioendenken'
Verslag workshop ‘Communicatie binnen het nieuwe pensioendenken'
 
Waardedenken In Een Veranderde Economie
Waardedenken In Een Veranderde EconomieWaardedenken In Een Veranderde Economie
Waardedenken In Een Veranderde Economie
 
design research HROmaart2010 Zilver Christa Van Gessel
design research HROmaart2010 Zilver Christa Van Gesseldesign research HROmaart2010 Zilver Christa Van Gessel
design research HROmaart2010 Zilver Christa Van Gessel
 
Generatie WIJ aan zet
Generatie WIJ aan zetGeneratie WIJ aan zet
Generatie WIJ aan zet
 
De toekomst van online onderzoek - Gamification
De toekomst van online onderzoek - GamificationDe toekomst van online onderzoek - Gamification
De toekomst van online onderzoek - Gamification
 
Kennis kring - Brein & Creativiteit
Kennis kring - Brein & CreativiteitKennis kring - Brein & Creativiteit
Kennis kring - Brein & Creativiteit
 

Ähnlich wie Hanzehogeschool gastcollege persuasion + case

Emerce persuasion tactics
Emerce persuasion tacticsEmerce persuasion tactics
Emerce persuasion tacticssrprs.me
 
20100714 marketingfacts
20100714   marketingfacts20100714   marketingfacts
20100714 marketingfactssrprs.me
 
Concept7 dag
Concept7 dagConcept7 dag
Concept7 dagsrprs.me
 
Presentatie Convenience Platform: Shopper Insights
Presentatie Convenience Platform: Shopper InsightsPresentatie Convenience Platform: Shopper Insights
Presentatie Convenience Platform: Shopper Insightsconvenienceplatform
 
DNA-Document Ons Idee
DNA-Document Ons IdeeDNA-Document Ons Idee
DNA-Document Ons IdeeWiro Kuipers
 
Gastcollege NHL Stenden 15-10-2019 - Neuromarketing
Gastcollege NHL Stenden 15-10-2019 - NeuromarketingGastcollege NHL Stenden 15-10-2019 - Neuromarketing
Gastcollege NHL Stenden 15-10-2019 - NeuromarketingSjoerd Walinga
 
Trendsfactory 20190 Persuasion - persuasive design trends
Trendsfactory 20190 Persuasion - persuasive design trendsTrendsfactory 20190 Persuasion - persuasive design trends
Trendsfactory 20190 Persuasion - persuasive design trendsLECTRIC
 
Waarde denken in een veranderde economie
Waarde denken in een veranderde economieWaarde denken in een veranderde economie
Waarde denken in een veranderde economiePim Piepers
 
Paul Joosten Interview
Paul Joosten InterviewPaul Joosten Interview
Paul Joosten InterviewPaul Joosten
 
Presentatie workshop 3 CSR Managers Meeting (29/9/2011): mvo dat doe jij toch
Presentatie workshop 3 CSR Managers Meeting (29/9/2011): mvo dat doe jij tochPresentatie workshop 3 CSR Managers Meeting (29/9/2011): mvo dat doe jij toch
Presentatie workshop 3 CSR Managers Meeting (29/9/2011): mvo dat doe jij tochMVO Nederland
 
Hwie-Yang Kwee met passie ondernemen
Hwie-Yang Kwee met passie ondernemenHwie-Yang Kwee met passie ondernemen
Hwie-Yang Kwee met passie ondernemenOutput Academy
 
Communicatie, powerful presentations | Target Point, guide to change
Communicatie, powerful presentations | Target Point, guide to changeCommunicatie, powerful presentations | Target Point, guide to change
Communicatie, powerful presentations | Target Point, guide to changeangela van de Loo
 
Ondernemen kwf 26 nov 2012
Ondernemen kwf 26 nov 2012Ondernemen kwf 26 nov 2012
Ondernemen kwf 26 nov 2012Piet van Vugt
 
Creative Problem Solving Fontys110413
Creative Problem Solving Fontys110413Creative Problem Solving Fontys110413
Creative Problem Solving Fontys110413Cor Noltee, MEd
 
Education generatie z
Education generatie zEducation generatie z
Education generatie zPiet van Vugt
 

Ähnlich wie Hanzehogeschool gastcollege persuasion + case (19)

Emerce persuasion tactics
Emerce persuasion tacticsEmerce persuasion tactics
Emerce persuasion tactics
 
20100714 marketingfacts
20100714   marketingfacts20100714   marketingfacts
20100714 marketingfacts
 
Concept7 dag
Concept7 dagConcept7 dag
Concept7 dag
 
Persuasive design
Persuasive designPersuasive design
Persuasive design
 
Presentatie Convenience Platform: Shopper Insights
Presentatie Convenience Platform: Shopper InsightsPresentatie Convenience Platform: Shopper Insights
Presentatie Convenience Platform: Shopper Insights
 
DNA-Document Ons Idee
DNA-Document Ons IdeeDNA-Document Ons Idee
DNA-Document Ons Idee
 
Gastcollege NHL Stenden 15-10-2019 - Neuromarketing
Gastcollege NHL Stenden 15-10-2019 - NeuromarketingGastcollege NHL Stenden 15-10-2019 - Neuromarketing
Gastcollege NHL Stenden 15-10-2019 - Neuromarketing
 
Trendsfactory 20190 Persuasion - persuasive design trends
Trendsfactory 20190 Persuasion - persuasive design trendsTrendsfactory 20190 Persuasion - persuasive design trends
Trendsfactory 20190 Persuasion - persuasive design trends
 
Waarde denken in een veranderde economie
Waarde denken in een veranderde economieWaarde denken in een veranderde economie
Waarde denken in een veranderde economie
 
Paul Joosten Interview
Paul Joosten InterviewPaul Joosten Interview
Paul Joosten Interview
 
20100603 Iam Media
20100603 Iam Media20100603 Iam Media
20100603 Iam Media
 
Talent met een knipoog
Talent met een knipoog Talent met een knipoog
Talent met een knipoog
 
Presentatie workshop 3 CSR Managers Meeting (29/9/2011): mvo dat doe jij toch
Presentatie workshop 3 CSR Managers Meeting (29/9/2011): mvo dat doe jij tochPresentatie workshop 3 CSR Managers Meeting (29/9/2011): mvo dat doe jij toch
Presentatie workshop 3 CSR Managers Meeting (29/9/2011): mvo dat doe jij toch
 
Hwie-Yang Kwee met passie ondernemen
Hwie-Yang Kwee met passie ondernemenHwie-Yang Kwee met passie ondernemen
Hwie-Yang Kwee met passie ondernemen
 
Communicatie, powerful presentations | Target Point, guide to change
Communicatie, powerful presentations | Target Point, guide to changeCommunicatie, powerful presentations | Target Point, guide to change
Communicatie, powerful presentations | Target Point, guide to change
 
Ondernemen kwf 26 nov 2012
Ondernemen kwf 26 nov 2012Ondernemen kwf 26 nov 2012
Ondernemen kwf 26 nov 2012
 
Creative Problem Solving Fontys110413
Creative Problem Solving Fontys110413Creative Problem Solving Fontys110413
Creative Problem Solving Fontys110413
 
Education generatie z
Education generatie zEducation generatie z
Education generatie z
 
Apprecitive inquiry
Apprecitive inquiryApprecitive inquiry
Apprecitive inquiry
 

Mehr von srprs.me

MBTI (Myer Briggs Type Indicator)
MBTI (Myer Briggs Type Indicator)MBTI (Myer Briggs Type Indicator)
MBTI (Myer Briggs Type Indicator)srprs.me
 
Human centered design
Human centered designHuman centered design
Human centered designsrprs.me
 
Ondernemerschap en cultuur
Ondernemerschap en cultuur Ondernemerschap en cultuur
Ondernemerschap en cultuur srprs.me
 
Presentatie battle of_marketeers_7mei_2013
Presentatie battle of_marketeers_7mei_2013Presentatie battle of_marketeers_7mei_2013
Presentatie battle of_marketeers_7mei_2013srprs.me
 
Presentatie Human Centered Design op http://cod.ee/
Presentatie Human Centered Design op http://cod.ee/Presentatie Human Centered Design op http://cod.ee/
Presentatie Human Centered Design op http://cod.ee/srprs.me
 
Positive change = mindset x tools
Positive change = mindset x toolsPositive change = mindset x tools
Positive change = mindset x toolssrprs.me
 
Presentatie masterclass sociale media han
Presentatie masterclass sociale media hanPresentatie masterclass sociale media han
Presentatie masterclass sociale media hansrprs.me
 
Responsive webdesign
Responsive webdesignResponsive webdesign
Responsive webdesignsrprs.me
 
Ontwerpen voor mobiel
Ontwerpen voor mobielOntwerpen voor mobiel
Ontwerpen voor mobielsrprs.me
 
Presentatie Raymond tijdens C7 instuif februari 2012
Presentatie Raymond tijdens C7 instuif februari 2012Presentatie Raymond tijdens C7 instuif februari 2012
Presentatie Raymond tijdens C7 instuif februari 2012srprs.me
 
Design bij Concept7 c7 open dag
Design bij Concept7 c7 open dagDesign bij Concept7 c7 open dag
Design bij Concept7 c7 open dagsrprs.me
 
C7 design strategy
C7   design strategyC7   design strategy
C7 design strategysrprs.me
 
Hogeschool van Amsterdam - usability testing
Hogeschool van Amsterdam - usability testingHogeschool van Amsterdam - usability testing
Hogeschool van Amsterdam - usability testingsrprs.me
 
HCD binnen de accountancy?
HCD binnen de accountancy?HCD binnen de accountancy?
HCD binnen de accountancy?srprs.me
 
Persuasion tactics 101_eday2010
Persuasion tactics 101_eday2010Persuasion tactics 101_eday2010
Persuasion tactics 101_eday2010srprs.me
 
Schildpad en haas
Schildpad en haasSchildpad en haas
Schildpad en haassrprs.me
 
Human centered design
Human centered designHuman centered design
Human centered designsrprs.me
 
Hoe verbeter ik mijn conversie
Hoe verbeter ik mijn conversieHoe verbeter ik mijn conversie
Hoe verbeter ik mijn conversiesrprs.me
 
Gastcollege hanzehogeschool
Gastcollege hanzehogeschoolGastcollege hanzehogeschool
Gastcollege hanzehogeschoolsrprs.me
 

Mehr von srprs.me (20)

MBTI (Myer Briggs Type Indicator)
MBTI (Myer Briggs Type Indicator)MBTI (Myer Briggs Type Indicator)
MBTI (Myer Briggs Type Indicator)
 
Human centered design
Human centered designHuman centered design
Human centered design
 
Ondernemerschap en cultuur
Ondernemerschap en cultuur Ondernemerschap en cultuur
Ondernemerschap en cultuur
 
Presentatie battle of_marketeers_7mei_2013
Presentatie battle of_marketeers_7mei_2013Presentatie battle of_marketeers_7mei_2013
Presentatie battle of_marketeers_7mei_2013
 
Presentatie Human Centered Design op http://cod.ee/
Presentatie Human Centered Design op http://cod.ee/Presentatie Human Centered Design op http://cod.ee/
Presentatie Human Centered Design op http://cod.ee/
 
Positive change = mindset x tools
Positive change = mindset x toolsPositive change = mindset x tools
Positive change = mindset x tools
 
Presentatie masterclass sociale media han
Presentatie masterclass sociale media hanPresentatie masterclass sociale media han
Presentatie masterclass sociale media han
 
Responsive webdesign
Responsive webdesignResponsive webdesign
Responsive webdesign
 
Ontwerpen voor mobiel
Ontwerpen voor mobielOntwerpen voor mobiel
Ontwerpen voor mobiel
 
Mobiel
MobielMobiel
Mobiel
 
Presentatie Raymond tijdens C7 instuif februari 2012
Presentatie Raymond tijdens C7 instuif februari 2012Presentatie Raymond tijdens C7 instuif februari 2012
Presentatie Raymond tijdens C7 instuif februari 2012
 
Design bij Concept7 c7 open dag
Design bij Concept7 c7 open dagDesign bij Concept7 c7 open dag
Design bij Concept7 c7 open dag
 
C7 design strategy
C7   design strategyC7   design strategy
C7 design strategy
 
Hogeschool van Amsterdam - usability testing
Hogeschool van Amsterdam - usability testingHogeschool van Amsterdam - usability testing
Hogeschool van Amsterdam - usability testing
 
HCD binnen de accountancy?
HCD binnen de accountancy?HCD binnen de accountancy?
HCD binnen de accountancy?
 
Persuasion tactics 101_eday2010
Persuasion tactics 101_eday2010Persuasion tactics 101_eday2010
Persuasion tactics 101_eday2010
 
Schildpad en haas
Schildpad en haasSchildpad en haas
Schildpad en haas
 
Human centered design
Human centered designHuman centered design
Human centered design
 
Hoe verbeter ik mijn conversie
Hoe verbeter ik mijn conversieHoe verbeter ik mijn conversie
Hoe verbeter ik mijn conversie
 
Gastcollege hanzehogeschool
Gastcollege hanzehogeschoolGastcollege hanzehogeschool
Gastcollege hanzehogeschool
 

Hanzehogeschool gastcollege persuasion + case

  • 1. Hoe overtuig ik mijn bezoekers? maart 2011
  • 2. Groningen en Amsterdam team van 13 pro fessionals sinds 1999 werken voor... online designers onderzoek praktisch gebruikers ersie verhogen online conv n human centered desig
  • 3. praktisch en zeer toepasbaar zkho is een top boek! dit boek is een echte aanrader print en online media must read voor iedere goede synergie tussen en die iets met websites te maken heeft zeer praktisch boek, ik ga er direct mee aa n de slag dit boek had ik 30 jaar geleden willen lezen... ’t make me think’ de Nederlandse ‘don mooi ontworpen boek, praktische inhoud
  • 4. denk jij dat je controle hebt over je eigen beslissingen?
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 11. persuasion een poging om iemands gedrag of houding (of beide) te beïnvloeden (BJ Fogg) zonder dwang of misleiding
  • 12.
  • 13. wat is de beste bezorgdag voor een mailing?
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 18.
  • 20.
  • 21. hé Ray, genoeg theorie, voorbeelden willen we!
  • 22. ability, haal drempe ls weg en vergroot de kans op conversie
  • 23. 6 bronnen tijd mentale inspanning (BJ Fogg) fysieke inspanning geld niet-routine sociale wenselijkheid
  • 24. 6 bronnen tijd mentale inspanning (BJ Fogg) fysieke inspanning geld niet-routine sociale wenselijkheid
  • 25.
  • 26. 6 bronnen tijd mentale inspanning (BJ Fogg) fysieke inspanning geld niet-routine sociale wenselijkheid
  • 27.
  • 28.
  • 29. 6 bronnen tijd mentale inspanning (BJ Fogg) fysieke inspanning geld niet-routine sociale wenselijkheid
  • 30.
  • 31.
  • 32.
  • 33. 6 bronnen tijd mentale inspanning (BJ Fogg) fysieke inspanning geld niet-routine sociale wenselijkheid
  • 34.
  • 35. 6 bronnen tijd mentale inspanning (BJ Fogg) fysieke inspanning geld niet-routine sociale wenselijkheid
  • 36.
  • 37.
  • 38. 6 bronnen tijd mentale inspanning (BJ Fogg) fysieke inspanning geld niet-routine sociale wenselijkheid
  • 39. nieuwe Gebruik handdoeken vaker dan één keer. Wil je toch De meerderheid v Dan handdoeken?aLegnze dan innde bruikt her ddo de grond. één keer. Wil je toc n o ze gaste ge badkam op  hzorgen e handdoenieuwean gt. ken vaker dan nieuw wij dat je ke krij e badkamer op  de g n? Leg ze dan in de rond.
  • 40.
  • 41.
  • 42.
  • 43.
  • 44.
  • 45.
  • 46. motivatie, n eem onzekerheid n weg, m otiveer mensen e sie vergroot d e kans op conver
  • 47. Principle of Reduction Principle of Tunneling Principle of Tailoring Principle of Suggestion Principle of Self-Monitoring Principle of Surveillance Principle of Conditioning Principe of Cause and Effect Principle of Virtual Rehearsal Principle of Virtual Rewards Principle of Simulations in Real-World Contexts Principle of Attractiveness Principle of Similarity Principle of Praise Principle of Reciprocity Principle of Authority Principle of Trustworthiness Principle of Expertise Principe of Presumed Credibility Principle of Surface Credibility Principle of Reputed Credibility Principele of Earned Credibility Principle of (Near) Perfection Principle of “Real-World Feel” Principle of Easy Verifiability Principle of Fulfillment Principle of Ease-of-Use Principle of Personalization Principle of Responsiveness Principle of Kairos Principle of Convenience Principle of Mobile Simplicity Principle of Mobile Loyalty Principle of Mobile Marriage Principle of Information Quality Principle of Social Facilitation Principle of Social Comparison Principle of Normative Influence Principle of Social Learning Principle of Competition Principle of Cooperation Principle of Recognition
  • 52. conditioning grootste onzekerheid is OF je een beloning krijg t
  • 53. fun (een lach zorgt voor conversie)
  • 54. fun (een lach zorgt voor conversie)
  • 55. fun (een lach zorgt voor conversie)
  • 56. autoriteit (vertrouwen in de onafhankelijke expert)
  • 57. autoriteit (vertrouwen in de onafhankelijke expert)
  • 58. autoriteit (vertrouwen in de onafhankelijke expert)
  • 59. tailoring (maak het persoonlijk)
  • 60. tailoring (maak het persoonlijk)
  • 61. tailoring (maak het persoonlijk) spontaan fast Time competitief methodisch humanistisch slow low Emotion high
  • 62. C M S H
  • 63. Met zorgverzekeraar X krijgt u de kwalitatief beste zorg tegen een gunstige prijs. Stap voor 31 december 2008 over en wij zeggen uw huidige verzekering voor u op. Met meer dan twee miljoen verzekerden zijn wij een van de grootste zorgverzekeraars van Nederland. Ontdek wat wij allemaal doen om de kwaliteit van de zorg telkens weer te verbeteren. C S H M
  • 64. wederkerigheid (we staan niet graag bij iemand in het krijt)
  • 65. wederkerigheid (we staan niet graag bij iemand in het krijt)
  • 76.
  • 77.
  • 78.
  • 79.
  • 80. ethiek? jij bepaalt!
  • 81. ethiek? jij bepaalt! uiteindelijk trek je aan het kortste eind!
  • 82. it , “If the user can't use it doesn't work.” - Susan Dray
  • 83. case
  • 84. De kosten voor zorg stijgen ieder jaar Terwijl het aantal 60+ steeds meer stijgt en de beroepsbevolking daalt.
  • 85. “laten we het leven van onze vrijwilligers eenvoudiger maken”
  • 86. Vrijwilligers in de zorg in Nederland -2,4 mln. vrijwilligers in de zorg, waarvan 750.000 langdurig -1 op de 4 vrijwilligers voelt zich overbelast
  • 87. “Stel je voor dat er een applicatie zou zijn dat het leven van deze vrijwilligers sterk zou vereenvoudigen”
  • 88.
  • 89.
  • 90. hear-fase - wie zijn deze mensen? - wat is hun verhaal? - zijn er overlappende thema’s?
  • 91. Observaties zijn vertaald in typische ‘zorgstories’. Daarbij hebben we gebruik gemaakt van de simplicity categorien van BJ Fogg. Time, Money, Mental, Physical, Social en Routine. According to BJ Fogg (Stanford University) these are the factors that determine whether or not something is perceived as simple.
  • 92. Linda Linda is 17 jaar en woont in Assen. Ze gaat naar school aan het Gomerus College. Ze is een goede student. Bij haar moeder is een vroeg stadium van MS (Multiple Sclerosis) geconstateerd. Daardoor kan ze praktisch geen huishuidelijke taken verzorgen. Haar vader werkt 40 uur per week om het gezin te onderhouden.
  • 93. create - welke kansen zien we ontstaan? - welke oplossingen bieden we voor haar?
  • 94. “Linda doet veel huishoudelijke taken, daarom heeft ze bijna gaan vrije tijd meer over” Hoe kunnen we Linda helpen haar huishoudelijke taken efficiënter uit te voeren?
  • 95.
  • 96. waarom zoveel ideeën? - een idee kost helemaal niets; - de kans op het beste idee wordt groter; - een idee kan een ander inspireren tot een beter idee
  • 97.
  • 98. waarom ideeën visualiseren? - visuele is makkelijker te begrijpen; - ze blijven langer hanger; - eenvoudiger om hun betekenis te herinneren.
  • 99.
  • 100.
  • 101.
  • 102.
  • 103.
  • 104.
  • 105. opleveren - hoe ziet het er uit? - kunnen we dit implementeren?
  • 106.
  • 107. een paar regels - een slecht idee bestaat niet; - focus op de box, plaats andere ideeen in de zijlijn; - laat niet 1 idee al je tijd opslokken, niet nu; - gebruik muren, tafels, vloeren en plafons, whatever.
  • 108. tijd “Linda doet een hoop huishoudelijke taken, dit vraagt veel vrije tijd” Hoe kunnen we Linda helpen haar huishoudelijke taken efficiënter te laten doen?
  • 109. Geld ‘Omdat ze zo weinig vrije tijd heeft en dit zo onregelmatig is, heeft ze bijna geen tijd voor een bijbaan. Daarom heeft ze geen geld om te winkelen.’’ Hoe kunnen we ervoor zorgen dat ze wat geld verdient zodat ze af en toe voor haarzelf wat leuks kan kopen?
  • 110. Fysiek “Haar moeder helpen aankleden is zwaar werk.” Kunnen we een oplossing bedenken om haar te ondersteunen bij deze zware taak?
  • 111. Sociaal “Ze heeft bijna geen tijd voor vrienden, hobbies of sport. Ze voelt zich soms in een isolement.” Hoe kunnen we Linda helpen om uit haar sociale element te komen?
  • 112. Routine “Alhoewel ze probeert om structuur te creëren in haar leven is dat heel lastig door de onvoorspelbaarheid van haar moeders ziekte. Ze komt soms in situaties die ze nog niet eerder heeft meegemaakt.” Hoe kunnen we Linda helpen zich beter voor te bereiden op onverwachte situaties?
  • 113. it , “If the user can't use it doesn't work.” - Susan Dray