Avances y proyecciones

1. 1
[Avances y proyecciones]
Informe Trimestral
[Avances y proyecciones] 6/28/2012
Autor: [Nombre]

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Introducción
• Objetivo
▫ Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del año por la
empresa y sus empleados
• Resultado
▫ Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el
segundo semestre del año

3. 3
Trabajo en equipo

4. 4
Orden del día
• Generalidades
• Resumen de tareas
• Peligros evidentes
• Presupuesto, ámbito y plazos
• Revisión de aceptabilidad
• Pasos siguientes

5. 5
Generalidades
• Descripción
▫ Proyecto = Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas
▫ Enfoque = Atraer a nuevos clientes empresariales
▫ Meta = Superar las ventas del primer trimestre (600.000.000 millones de
pesos)
• Breve informe del estado del proyecto
 Etapa inicial = Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a ejecutar

6. 6
Equipo: selección de líderes y
compromisos
 Director de Ventas: Fernando Bohorquez
 Director de Publicidad: Marcela Lozano
 Webmaster: Catalina Montenegro
 Diseñador Grafico: Julián Pérez
 Asesores Comerciales: Ricardo Piragua
Richard Trujillo
Carlos Lopera
Renata Verastegui
Roland Hawkins
Julián Calderón
Diana Quiroga

7. 7
Resumen de tareas
Coordinación Gerencia
del Proyecto
Lideres de Director Director
Ventas Publicidad
Equipos
Apoyo Web Máster
Diseñador
Grafico
Tecnológico
Investigación y Asesores Asesores
Comerciales Comerciales
Ejecución

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Cuadro de Ventas Generales
Resumen Ventas Mensuales Millones
Enero $ 228.306.209,00
Febrero $ 529.390.339,00
Marzo $ 245.009.478,00
Total $ 1002.706.026,00
Enero
Febrero
Marzo

9. 9
Ventas / Vendedores
Código Nombre vendedor Valor ventas
V1 Ricardo Piragua $ 53.097.616,00
V2 Richard Trujillo $ 37.026.878,00
V3 Carlos Lopera $ 69.986.997,00
V4 Renata Verastegui $ 70.887.581,00
V5 Julián Calderón $ 66.519.518,00
V6 Roland Hawkins $ 52.128.137,00
V7 Diana Quiroga $ 53.059.632,00
Total Ventas Trimestre $ 402.706.026,00

10. 10
Estrategias para el segundo trimestre
Aumentar Publicidad con descuentos
•Cupones de descuento por compras mayores a $150.000 para la
siguiente compra

11. 11
Estrategias para el segundo trimestre
Focalizar ventas hacia sector comercial y
empresarial
•Sistema de acumulación de puntos intercambiables por productos

12. 12
Estrategias para el segundo trimestre
Publicidad centrada en crear una imagen
de confianza en nuevos clientes
•Mayor publicidad en círculos empresariales
5
4
3 Serie 1
2 Serie 2
1 Serie 3
0
Categoría Categoría Categoría Categoría
1 2 3 4

13. 13
Estrategias para el segundo trimestre
Fortalecer ventas a través de la página
web
• E- comerce y difusión del catalogo virtual
@

14. 14
Estrategias para el segundo trimestre
Creación del Club Cliente Preferencial
•Creación de descuentos especiales al por mayor para
clientes regulares

15. 15
Estrategias para el segundo trimestre
Creación de “combos” de oficina
•Paquetes de productos que generen expectativa y
economía a los clientes

16. 16
Estrategias para el segundo trimestre
Monitorear precios de competencia
•Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios

17. 17
Estrategias para el segundo trimestre
Seguimiento continuo a los clientes
•Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de
los clientes regulares

18. 18
Estrategias para el segundo trimestre
Estimulo a los equipos de trabajo
•Bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e
implementación de las estrategias para el segundo
semestre

19. 19
“No perdamos de vista los factores más importantes para el éxito:
compromiso, pasión por marcar la diferencia,
visión para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas en
movimiento”
Dr. Larraín Matusak
Especialista en liderazgo