O documento fornece instruções sobre vendas e visitas a clientes potenciais. Ele discute como ser objetivo, investigar necessidades do cliente, obter compromissos e fazer o follow up após a visita para conquistar o cliente. O treinamento enfatiza a importância de ser inteligente, hábil, forte, rápido e agressivo para vender com sucesso.

1. AIESEC na ESPM-SP Treinamento – @ST ER POWER Lucas Coelho @FL

2. TheFlow Soyouthinkyoucansell GEN2010? ColdCalling Simulação de vendas Visita e suas Etapas RESUMO

3. QUEM SOMOS?!

4. Weneed to beSMART!

5. Weneed to beSAVVY!!

6. Weneed to beSTRONG!

7. Weneed to beFAST!

8. Weneed to beAGRESSIVE!

9. BUT...WHAT DO WE SELL?

10. PRODUCT LEADERSHIP - @XP

11. SO YOU THINK YOU CAN SELL?SIMULAÇÃO DE VENDAS

12. COLD CALLING

13. SEJAOBJETIVO!

14. SORRIA E LIGUE!

15. Não faltam ferramentas para ir além!

16. Você tem 15 segundos, prepare um roteiro!

18. Fale com a pessoa certa

19. Não faça telemarketing

20. NextSteps

21. Deixe os NextSteps pra você

22. Follow UP!Conquiste o cliente

23. VISITA E SUAS ETAPAS!

24. ETAPAS DA VISITA Apresentação Investigação Demonstração de Capacidade Obtenção de compromisso

25. -Pedido -Avanço -Continuação -Recusa Obtenção de compromisso

26. FAÇA O FOLLOW UP!!!!

28. Account Management

29. TrackingTenha Responsáveis Claros

30. Como seu cliente deve se sentir

31. Nowyouthinkyoucansell? Finalsimulation

33. Dúvidas?

34. Lucas Coelho Corporate Relations Manager twitter.com/coelholucas lucasclh@gmail.comlucas.coelho@aiesec.net