8 commandements pour adapter son site web à l'inbound marketing

1. e web
Sit
L’inbound
marketing
facile !
8 commandements
pour l’adapter à
l’inbound marketing

2. 1
Imaginer le parcours des visiteurs
2
Développer une politique de contenus
3
Penser au référencement naturel (Seo)
4
Varier les call to action
5
Encourager le partage
6
Engager la conversation
7
Collecter des informations
8
Adapter le site web aux mobiles

3. L’inbound marketing facile !
L’inbound marketing imbrique différents leviers pour créer un tunnel de
conversion visant à attirer des prospects et les convertir en clients.
Dans ce tunnel de conversion, le site web est un passage obligé et doit donc
être pensé pour assurer pleinement son rôle, celui d’un centre de conversion.
Dans une stratégie d’inbound marketing, le site internet fait office de carrefour
du trafic généré par vos outils d’attraction : SEO, blog, réseaux sociaux,
relations presse, téléchargement de contenus premium, etc.
L’objectif est donc de convertir la plus grande partie de ce trafic en
prospects ou en clients.
Il existe 8 commandements pour adapter un site web à l’inbound marketing

4. L’inbound marketing facile !
1
Imaginer les parcours des visiteurs
Pour concevoir l’architecture générale du site, il faut se mettre à la place des
différentes typologies de visiteurs pour imaginer leurs parcours et :
• mettre en place une navigation claire et efficace. Les informations doivent
être disponibles en 3 clics maximum
• prévoir les bonnes informations pour chaque visiteur, en fonction de sa
maturité dans le cycle d’achat
Répondez-vous aux questions que se posent vos prospects ?

5. L’inbound marketing facile !
2
Développer une politique de contenus
Posséder un site internet est certes une condition nécessaire, mais elle n’est
pas suffisante. Il faut ensuite :
• proposer des contenus permettant d’animer votre site. Un blog remplit
parfaitement cette fonction
• proposer des contenus hors de votre site permettant d’attirer du trafic :
livre blanc, présentation Slideshare, tribune libre, communiqué de presse, etc.
Votre présence digitale se construit sur et hors de votre site internet

6. L’inbound marketing facile !
3
Penser au référencement naturel (SEO)
Pour rédiger les contenus, qui sont le carburant d’un site, il convient de :
• définir les mots clés et expressions prioritaires pour votre référencement
• rédiger le contenu du site en tenant compte de ces priorités
• optimiser les titres, les sous-titres, les url, le descriptif de chaque page
Les choix des thèmes d’expression et des mots clés sont cruciaux pour un bon référencement

7. L’inbound marketing facile !
4
Varier les calls to action
Votre site doit contenir des calls to action qui favorisent l’engagement des
visiteurs en les incitant à accomplir une action, en fonction de vos objectifs.
Quelques exemples :
• proposer une demande de devis
• proposer le téléchargement de contenus premium
• proposer une inscription à une newsletter
Les call to action doivent bénéficier d’une grande visibilité sur votre site

8. L’inbound marketing facile !
5
Encourager le partage
Les options de partage de vos contenus, notamment via les réseaux sociaux,
permettent de démultiplier votre visibilité.
• connecter votre site aux réseaux sociaux pour automatiser le partage de
nouveaux contenus
• placer des boutons de partage vers les réseaux sociaux pour les visiteurs
• adapter, dans un second temps, vos contenus aux spécificités de chaque
réseau social sur lequel vous êtes présent
Les réseaux sociaux sont devenus une source de trafic majeure pour les sites internet

9. L’inbound marketing facile !
6
Engager la conversation
Un site internet est aussi un espace de dialogue. Pour entamer des
conversations, veillez à :
• favoriser les commentaires, sur les billets de blog par exemple
• être réactif pour répondre aux messages des visiteurs et entretenir les
conversations
Converser est un bon moyen d’identifier les besoins de vos prospects

10. L’inbound marketing facile !
7
Collecter des informations
Pour assurer son rôle de centre de conversion, un site internet doit permettre
de collecter des informations sur les visiteurs afin de générer des leads.
• proposer des calls to action engageants (remplir un formulaire de contact)
• proposer des contenus qui donnent envie de s’engager (télécharger un livre
blanc, inscription à un webinar, démo d’un produit ou service, etc.)
Dans l’idéal, les leads générés doivent être traités sous 24h

11. L’inbound marketing facile !
8
Adapter le site web aux mobiles
Les terminaux mobiles, smartphones et tablettes, occupent une part toujours
plus importante du trafic internet. Deux solutions pour ne pas perdre ce
trafic :
• créer un site dédié aux mobiles
• utiliser la technologie du responsive design pour que votre site s’adapte
automatiquement à tous les terminaux (ordinateurs et mobiles)
En BtoB, 15 à 20% du trafic provient des terminaux mobiles
... et ce chiffre s’élève à près de 40% en BtoC

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