10 points clés pour réussir la publication d'un livre blanc pour générer des leads. De la conception à la diffusion, en passant par la rédaction.

1. blanc
Livre
L’inbound
marketing
facile !
10 points clés pour
générer des leads
avec un livre blanc

2. 1
Définir les cibles et les objectifs
2
trouver un sujet et une problématique
3
adopter le ton juste
4
préparer les ressources
5
procéder avec méthode
6
élaborer un bon plan
7
rédiger le contenu
8
créer une landing page
9
10
promouvoir le livre blanc
optimiser la gestion des leads

3. L’inbound marketing facile !
1
Définir les objectifs et
les cibles
Un premier questionnement permettra d’orienter le sujet et la
problématique de votre livre blanc
• Quel est mon objectif ?
- Acquérir de la notoriété => diffusion du livre blanc sans collecte de contacts
- Générer des leads => diffusion du livre blanc avec collecte de contacts
• Quelles sont mes cibles ?
Quels sont leurs besoins ? Quel est leur degré de maturité ? Quel est leur
pouvoir ? Que puis-je leur apporter ? Quels arguments pour les convaincre ?
Cette étape est indispensable au bon démarrage de la production du livre blanc

4. L’inbound marketing facile !
2
Trouver un sujet et une
problématique
Une fois vos cibles précisément identifiées, vous pouvez vous atteler à
trouver un sujet et une problématique, qui permettront de faire le lien
entre ce que vous avez à proposer et les besoins de vos prospects.
• un sujet qui correspond à des besoins identifiés sur le terrain
• une problématique qui permet de traiter le sujet sous l’angle le plus
pertinents pour vos cibles
La problématique est l’art de poser les problèmes

5. L’inbound marketing facile !
3
Adopter le ton juste
Pour être crédible et atteindre ses objectifs, un livre blanc doit
instaurer un climat de confiance entre l’entreprise qui le publie et ses
prospects.
Cette confiance repose d’une part, sur la clarté des propos tenus, et
d’autre part, sur leur caractère neutre et objectif. Aussi :
• Evitez le jargon technique
• Bannissez le discours commercial
• Parlez juste !
Le ton juste, c’est celui que vous souhaiteriez que vos fournisseurs utilisent…

6. L’inbound marketing facile !
4
Préparer les ressources
Un livre blanc ne peut naître ex nihilo !
Par essence, il est la synthèse d’une expertise, acquise par l’expérience, ce
qui implique que vous avez déjà défriché le terrain. Il s’agit donc lors de
cette étape préparatoire à la rédaction, de rassembler toutes les briques
qui permettront de bâtir votre livre blanc.
• la base documentaire
• les experts
• les visuels
• les témoignages
Une étape préalable qui fera gagner du temps au rédacteur du livre blanc

7. L’inbound marketing facile !
5
Procéder avec méthode
Il est temps de passer à la phase de production. Un peu d’organisation
ne pourra pas faire de mal ! La rédaction d’un livre blanc demande des
compétences et du temps.
• définissez les rôles : donneur d’ordre, rédacteur, maquettiste,
secrétaire de rédaction
• avancez par étapes, avec des validations régulières
Prévoyez des étapes de validation régulières

8. L’inbound marketing facile !
6
Élaborer un bon plan
Il n’existe pas de règles miracle, ni de modèle type, puisque le plan est
fonction du sujet et de la problématique traités. Cependant, il est
possible de dégager de grands axes qui permettent de structurer un
plan :
• une introduction qui donne envie de lire le livre blanc
• une exposition de la problématique
• un plan didactique
• une conclusion
• une présentation de votre entreprise
Attention à ne pas présenter votre entreprise de manière trop ostentatoire

9. L’inbound marketing facile !
7
rédiger le contenu
Ecrire un livre blanc requiert de bonnes qualités rédactionnelles, un
esprit de synthèse et une capacité à simplifier des idées et des notions
parfois complexes.
• travaillez vos titres
• étayez vos propos
• pensez au lecteur
• trouvez la bonne longueur
Si le livre blanc est écrit à « plusieurs mains », veillez à la cohérence de l’ensemble

10. L’inbound marketing facile !
8
Créer une landing page
Une landing page, ou page d’atterrissage, est une page dédiée à la
conversion. Son objectif est d’inciter les visiteurs à accomplir une
action, en l’occurrence, télécharger votre livre blanc.
Une landing page doit répondre à un certain nombre de règles afin
d’optimiser son efficacité.
• présenter rapidement votre livre blanc
• indiquer les bénéfices pour vos prospects
• un call to action
• un formulaire de contact
Le formulaire de contact occupe une place majeure dans la partie visible de la page

11. L’inbound marketing facile !
9
promouvoir le livre blanc
Il s’agit d’assurer la promotion de votre livre blanc pour drainer du
trafic vers votre landing page dédiée au téléchargement. Pour cela,
vous avez à votre disposition différents leviers :
• votre site internet
• votre signature mail
• e-mailing
• réseaux sociaux
• relations presse
Poursuivez vos actions de promotion dans la durée

12. L’inbound marketing facile !
10
Optimiser la gestion des leads
Générer des leads est une chose, les traiter en est une autre ! En la
matière, le principal facteur de réussite est la rapidité. L’idéal étant
d’entamer une première action pour contacter les prospects qui ont
rempli le formulaire de contact de votre landing page dans les 24 à 48
heures.
• transmettre aux forces commerciales
• qualifier les prospects
• entretenir la relation
La réactivité est gage de relation durable. Elle doit être pensée en amont.

13. L’inbound marketing facile !
Envie d’aller dans le détail ?
Téléchargez notre livre blanc
« Publiez un livre blanc
pour générer des leads »
24 pages de conseils, de bonnes
pratiques pour publier
des livres blancs performants !
www.coconotek.fr/go/livre-blanc

14. plus ?
savoir
en
nvie d’
E
09 61 26 22 93
contact@coconotek.fr
www.coconotek.fr
twitter/coconotek
Besoin d’accompagnement ?
• COCONOTEK est une agence spécialisée dans
l'inbound marketing (marketing d’attraction).
• A travers la production et la diffusion de contenus à
valeur ajoutée, elle contribue à attirer de nouveaux
prospects et clients pour les entreprises.