1. MISSIÓ EMPRESARIAL A PERÚ
Infraestructures i Medi Ambient
10 – 14 de desembre de 2012
Pàgina 1

2. INTRODUCCIÓ
Perú, amb una economia en continu creixement d’un 6,9% del PIB al 2011, és un dels països
emergents d’Amèrica Llatina que ofereix més oportunitats per les empreses catalanes.
Actualment el país requereix importants inversions en infraestructures, habitatge i medi
ambient, i per això s’estan realitzant esforços per atreure inversió estrangera. Una bona part
d’aquests projectes estan finançats amb fons d’organismes multilaterals.
Amb l’objectiu de potenciar la participació d’empreses catalanes en aquestes oportunitats de
negoci al Perú, ACC1Ó organitza una missió empresarial al país per tal de posicionar l’empresa
catalana davant de:
- responsables de projectes finançats per fons de diferents organismes
multilaterals, com el Banc Mundial, la Corporació Andina de Foment o el Banc
Inter-americà de Desenvolupament;
- institucions locals com el Ministeri de Transport i Comunicació, el Ministeri de
Medi Ambient o la Municipalitat Metropolitana de Lima, entre d’altres;
- potencials socis locals per aconseguir entrar al mercat peruà d’una manera
més efectiva.
COMPONENTS DE LA MISSIÓ
Entrevistes amb funcionaris de les institucions multilaterals, autoritats de gestió i
beneficiaris dels projectes
La Delegació d’ACC1Ó davant les Organitzacions Multilaterals a Washington DC identificarà
projectes al Perú que estiguin finançats per organismes multilaterals, i que encaixin amb el
perfil de cada empresa participant. Es procedirà a agendar reunions col·lectives o individuals
entre les empreses catalanes i els responsables dels projectes en aquests organismes, així
com també amb les autoritats de gestió i/o beneficiaris dels projectes en els casos que sigui
adient.
Les reunions ajudaran a resoldre dubtes i ampliar informació sobre projectes d’interès per les
empreses participants (projectes en execució i projectes en preparació), així com presentar els
serveis de les empreses catalanes com a potencials proveïdors.
Pàgina 2

3. S’incidirà en la formació de les empreses/organitzacions participants en la missió en els
procediments de contractació de cadascun d’aquests organismes i la detecció i el seguiment “in
house” de les oportunitats de negoci identificades.
Pipeline de projectes finançats per Organismes Multilaterals
S’enviarà amb anterioritat al viatge un pipeline individualitzat de projectes en preparació i
execució, finançats per organismes multilaterals al Perú, per cadascuna de les empreses
participants.
El pipeline inclou informació actualitzada sobre:
- Nom del projecte i organisme finançador
- Persona de contacte dins l’organisme finançador
- Persona de contacte a l’entitat executora
- Import del préstec
- Components del projecte
- Enllaços d’interès amb informació addicional
Aquest document permetrà a l’empresa tenir un coneixement dels projectes en preparació i
primeres etapes d’execució finançats amb fons d’Organismes Multilaterals, ampliar informació i
resoldre dubtes durant la missió i i realitzar un seguiment dels projectes posteriorment a la
visita en base a la informació addicional que es pugui obtenir durant el viatge.
Entrevistes amb personal de institucions locals d’interès per les empreses
participants.
Es realitzaran reunions conjuntes amb els Ministeris més interessants per les empreses
participants, com el Ministeri de Transport i Comunicació i el Ministeri de Medi Ambient, així
com trobades amb l’Alcaldia de Lima, la Municipalitat Metropolitana de Lima, i amb organismes
com Proinversión (Inversiones en Perú) i Sedapal (prestació de serveis de sanejament com
aigua potable i clavegueram sanitari).
Aquestes reunions permetran conèixer de primera mà els projectes i les previsions previstes al
país en el sector de les infraestructures i el medi ambient, així com fer contactes en aquests
organismes.
Pàgina 3

4. Entrevistes amb potencials socis locals
S’organitzaran reunions B2B amb empreses locals per poder presentar els serveis i /o
productes de les empreses catalanes, i fer contactes susceptibles d’esdevenir partners o clients
de les empreses catalanes.
S’identificaran empreses/contactes susceptibles d’estar interessats en treballar amb les
empreses catalanes participants a la missió com a socis locals al mercat del Perú, d’acord a les
indicacions de l’empresa catalana. Es contactarà amb cada empresa peruana identificada per
tal de presentar els projectes de cada empresa catalana i validar el seu grau d’interès, així com
per contrastar la reputació de les empreses locals.
DESTINATARIS
Empreses catalanes dels sectors de les infraestructures i medi ambient, interessades en
conèixer les oportunitats reals per la internacionalització dels seus serveis/productes al Perú,
així com en establir contactes locals per poder dur a terme aquests projecte
d’internacionalització al Perú.
S’ha establert un numero maxim de 12 participants, en base a l’ordre d’inscripció, per tal de
garantir la màxima qualitat de les accions proposades.
ESTRUCTURA DE LA MISSIÓ (programa temptatiu)
Dilluns
Vol Barcelona - Lima
Dimarts, Dimecres
Entrevistes amb funcionaris de les institucions multilaterals, autoritats de gestió i
beneficiaris dels projectes:
- Banc Mundial – www.worldbank.org
- Corporació Financera Internacional (Grup Banc Mundial) – www.ifc.org
- Corporació Andina de Foment – www.caf.com
- Banc Inter-Americà de Desenvolupament – www.iadb.org
- Autoritats de gestió i beneficiaris de projectes a nivell local
Pàgina 4

5. Entrevistes amb personal d’institucions i organismes locals d’interès per les empreses
participants:
- Ministeri de Transport i Comunicació
- Ministeri de l’Habitatge, Construcció i Sanejament
- Ministeri de Medi Ambient
- Proinversión
- Municipalitat Metropolitana de Lima
- Alcaldia de Lima
- Sedapal
- Altres
Dijous
Entrevistes amb potencials socis locals: trobada B2B amb empreses peruanes interessades en
establir relacions comercials amb les empreses catalanes participants a la missió (aprox. 4/5
entrevistes per empresa).
Divendres
Dia lliure per segones reunions amb les empreses més interessants de la trobada B2B.
Vol Lima – Barcelona (divendres vespre)
L’agenda final pot patir modificacions per tal d’adaptar-la a les necessitats dels participants.
Pàgina 5

6. CONDICIONS ECONÒMIQUES
COST DE L’AGENDA: 1.600 euros + IVA
DESPESES DE VIATGE I ALLOTJAMENT: a càrrec de cada participant.
BOSSA DE VIATGE: està prevista la concessió de bosses de viatges a les empreses
participants. La quantitat es fixarà en funció del número d’empreses participants.
El número de places és limitat i es seguirà un ordre d’inscripció estrictament cronològic.
Per a qualsevol consulta al respecte poseu-vos en contacte amb:
Víctor Mercè, Consultor d’Expansió Internacional – Amèrica
Tel. 93 484 96 13
vmerce@acc10.cat
Jordi Escribà, Consultors de Licitacions Internacionals - CPI
Tel. 93 484 96 83
jescriba@acc10.cat
Pàgina 6